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Jan VAN DONSELAAR

Carquefou

En résumé

Plus de 10 ans d'expérience professionnelle en commerce international B to B, principalement sur les marchés Chinois et Russe, m'ont permis d'acquérir des compétences uniques et complémentaires.

Commercial
- Négocier et conclure des contrats de 5 à 60 MUSD avec des grands comptes à l’international
- Apporter une solution globale aux clients, à la fois commerciale, technique et juridique
- S’impliquer dans la stratégie marketing (communication d’informations du marché à la direction, participation aux salons et séminaires)

Management
- Animer une équipe de 15 personnes
- Piloter les bureaux de représentation et les réseaux d’agents commerciaux
- Coordonner le suivi des contrats avec différents sites de production internationaux

Finance
- Analyser les contrats commerciaux (coûts, marges, rabais…)
- Définir avec les clients les termes de paiement (LC, crédit acheteur, financement…)
- Gérer un centre de profit d’un budget d’un million d’euros (gestion des stocks, analyse des risques financiers)

Mes compétences :
BtoB
China
Commercial
Ecoute
Export
International
Management
Manager
Négociation
Responsable Commercial
Sales
Sales manager

Entreprises

  • SERCEL SA - Marketing and Sales Manager, Asia Pacific

    Carquefou 2007 - maintenant SERCEL SA, Nantes, France
    Filiale du groupe CGGVeritas, Sercel est leader dans le développement et la fabrication d’équipements géophysiques, destinés aux compagnies pétrolières et gazières
    CA : 1,000 MUSD (2010)
    2200 personnes, implantation dans 11 pays différents

    - En étroite relation avec notre bureau de représentation à Pékin (60 personnes, plus de 120 MUSD de CA en 2010), je développe l’activité commerciale sur le marché chinois, ainsi qu’au Japon, en Corée, en Indonésie, en Australie…
    - De fréquents déplacements en Chine m’ont permis d’acquérir une bonne connaissance des spécificités de ce marché à fort potentiel.

  • SERCEL SA - Directeur du bureau de représentation à Moscou

    Moscou 2002 - 2007 - J’étais responsable à Moscou du bureau de représentation en charge de la vente sur la zone CEI (ex-URSS) (CA passé de 10 à 100 MUSD en 2006). J’ai participé activement à la création d’une filiale russe dédiée à l’assistance technique et à la maintenance de nos équipements.
    - Je gérais un budget de 1 MEUR ainsi qu’une équipe de 15 personnes.

  • SERCEL SA - Ingénieur d'affaires Sud-Est Asiatique

    Carquefou 2001 - 2001 - Présentation Marketing et Technique, chiffrage technique et réponse aux appels d’offres.

  • SERCEL SA - Ingénieur Support Clients

    Carquefou 1997 - 2000 - Mise en service et installation sur site, à l’international, généralement dans des conditions difficiles (conditions climatiques extrêmes, isolement).

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