Jean ABECASSIS

En résumé

Entreprises

• GIFRER - Directeur Marketing et Ventes

  2002 - maintenant
  - Management de 62 personnes dont 9 cadres.
  
  - Responsable du Marketing stratégique et opérationnel:
  Plan stratégique, plan marketing, plan de développement.
  Gestion des budgets de Fonctionnement et promotionnels.
  Lancement de 47 produits multi-marché, multi-statut, par exemple BACTERIX, LAMIDERM, LYOMER Plus, COMPRALCHOC, MEGATONE, FONGILEINE, BABYFEN, PHYSIOLOGICA Nasal, nombreux POD, nombreux Antiseptiques hospitaliers, PHYSIOLOGICA 60.
  Egalement lancement d'une soixantaine de produits pour laboratoires partenaires tels que STERILLIUM gel, PULMOFLUIDE, gamme MOUSTIFLUID, nombreux produits de contactologie AMO, gamme puériculture Nuby-Natural Touch, URELL.
  Développement outils d'aide à la vente et campagnes...etc...
  
  - Responsable des Ventes "ville et hôpital".
  Plans d'action commerciaux. Ciblage. Matrice de visite. Système de rémunération. Gestion du budget CA par activité. Gestion des Prévisions de ventes. Formation des équipes.
  Négociation grands-comptes. Croissance CA et parts de marché. Développement du sell-in et du sell-out...etc...
  
  - Responsable de l'Administration des ventes et du service clients.

• COOPER - Directeur des Ventes Export & Directeur des ventes hospitalières

  2001 - 2002 Membre du Comité de Direction.
  Membre du Comité de Business Développement.
  
  1°/ Directeur des ventes Export
  management de Directeurs de zones et d'agents commerciaux
  management d'une administration des ventes export
  marketing
  
  2°/ Directeur des ventes hospitalières
  management d'une équipe de délégués hospitaliers
  management d'une administration des ventes et d'une cellule marché
  marketing

• COOPER Aventis - Directeur grands comptes ville et hôpital

  1999 - 2001 Poste basé au siège à Melun.
  1°/ Pour l'hôpital:
  a)management d'équipe de commerciaux, d'une administration des ventes et d'une cellule marché.
  b) marketing
  
  2°/ Pour la Ville
  Interlocuteur des Grossistes/répartiteurs
  Négociateur grand compte officines
  Négociateur groupement d'officines

• COOPER Aventis - Contrôleur de gestion commerciale

  1997 - 1999 Basé au siège à Melun

• COOPER Rhône-Poulenc Rorer - Négociateur Groupements Officinaux en OTC pour COOPER, THERAPLIX et BIOCANINA

  1996 - 1997

• COOPER Rhône-Poulenc-Rorer -  Directeur régional des ventes directes en pharmacies

  1994 - 1996 Management d'équipes de délégués pharmaceutiques spécialisés dans la vente directe en Officines.
  Successivement sur 3 régions: Est (basé à Nancy), puis Centre-Ouest (basé à Melun), puis Paris/Ile de France Ouest (basé à Paris).

• Faculté de Pharmacie de Nancy - Chargé d'enseignement Management/Marketing/Circuits de distribution

  1993 - 1994 Chargé d'enseignement en Management / Marketing / Circuits de distribution à la Faculté de Pharmacie de Nancy dans le cadre d'un DEUST

• COOPER - Animateur régional des ventes directes en pharmacies.

  1992 - 1994 Animateur régional des ventes directes en pharmacie sur les dépts de l'Est.
  Basé à Nancy.

• Officines - Pharmacien assistant

  1990 - 1992 Pharmacien assistant et/ou remplaçant à Hyères (83), Toulon (83), Chateau-Chinon (58), Paris (75), Marseille (13), Nice (06) puis à nouveau Toulon (83) de 1984 à 1988, puis de 1990 à 1992.

• OCP Répartition - Commercial

  SAINT OUEN 1989 - 1989 Délégué commercial et Pharmacien responsable de l'agence de Bordeaux.

Formations

• Faculté De Pharmacie De Marseille

  Marseille 1978 - 1984 Thèse Docteur en Pharmacie soutenue en avril 1985

Réseau

• Annick DECAUDIN

• Céline RAMBAUD

• Dragisa DAMNJANOVIC

• Henri HIRSCH

• Jean-François PERSONNE

• Jean Karim VANDENBERGHE

• Katia LE GOËR

• Luis MORALES

• Mélanie MAZIÈRE

• Thibaud CHALMIN