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Jean ABECASSIS

TOULON

En résumé

Cadre commercial et/ou marketing middle ou top management, apporteur de solutions pour INDUSTRIE PHARMA, groupements/centrales, grossistes-répartiteurs, consultants.
Expertise Marketing stratégique et opérationnel.
Expertise circuits de distribution des produits de santé sur tous statuts réglementaires tels que médicament, DM, biocide, complément alimentaire, cosmétique
Expertise Promotion et développement des ventes.
Expertise Management d'équipes et de projets.
Expertise univers pharmaceutique multi-canal, multi-marché, multi-produit, multi-statut.
Contact: Tél = 06.70.77.76.64. E-mail = jean.abecassis99@gmail.com

Mes compétences :
Marketing stratégique et opérationnel
Circuits de distribution des produits de santé.
Promotion des ventes
Univers de la santé, industrie pharmaceutique.
Management d'équipes et de projets.
Formation
Négociation
OTC

Entreprises

  • GIFRER - Directeur Marketing et Ventes

    2002 - maintenant
    - Management de 62 personnes dont 9 cadres.

    - Responsable du Marketing stratégique et opérationnel:
    Plan stratégique, plan marketing, plan de développement.
    Gestion des budgets de Fonctionnement et promotionnels.
    Lancement de 47 produits multi-marché, multi-statut, par exemple BACTERIX, LAMIDERM, LYOMER Plus, COMPRALCHOC, MEGATONE, FONGILEINE, BABYFEN, PHYSIOLOGICA Nasal, nombreux POD, nombreux Antiseptiques hospitaliers, PHYSIOLOGICA 60.
    Egalement lancement d'une soixantaine de produits pour laboratoires partenaires tels que STERILLIUM gel, PULMOFLUIDE, gamme MOUSTIFLUID, nombreux produits de contactologie AMO, gamme puériculture Nuby-Natural Touch, URELL.
    Développement outils d'aide à la vente et campagnes...etc...

    - Responsable des Ventes "ville et hôpital".
    Plans d'action commerciaux. Ciblage. Matrice de visite. Système de rémunération. Gestion du budget CA par activité. Gestion des Prévisions de ventes. Formation des équipes.
    Négociation grands-comptes. Croissance CA et parts de marché. Développement du sell-in et du sell-out...etc...

    - Responsable de l'Administration des ventes et du service clients.
  • COOPER - Directeur des Ventes Export & Directeur des ventes hospitalières

    2001 - 2002 Membre du Comité de Direction.
    Membre du Comité de Business Développement.

    1°/ Directeur des ventes Export
    management de Directeurs de zones et d'agents commerciaux
    management d'une administration des ventes export
    marketing

    2°/ Directeur des ventes hospitalières
    management d'une équipe de délégués hospitaliers
    management d'une administration des ventes et d'une cellule marché
    marketing
  • COOPER Aventis - Directeur grands comptes ville et hôpital

    1999 - 2001 Poste basé au siège à Melun.
    1°/ Pour l'hôpital:
    a)management d'équipe de commerciaux, d'une administration des ventes et d'une cellule marché.
    b) marketing

    2°/ Pour la Ville
    Interlocuteur des Grossistes/répartiteurs
    Négociateur grand compte officines
    Négociateur groupement d'officines
  • COOPER Aventis - Contrôleur de gestion commerciale

    1997 - 1999 Basé au siège à Melun
  • COOPER Rhône-Poulenc Rorer - Négociateur Groupements Officinaux en OTC pour COOPER, THERAPLIX et BIOCANINA

    1996 - 1997
  • COOPER Rhône-Poulenc-Rorer -  Directeur régional des ventes directes en pharmacies

    1994 - 1996 Management d'équipes de délégués pharmaceutiques spécialisés dans la vente directe en Officines.
    Successivement sur 3 régions: Est (basé à Nancy), puis Centre-Ouest (basé à Melun), puis Paris/Ile de France Ouest (basé à Paris).
  • Faculté de Pharmacie de Nancy - Chargé d'enseignement Management/Marketing/Circuits de distribution

    1993 - 1994 Chargé d'enseignement en Management / Marketing / Circuits de distribution à la Faculté de Pharmacie de Nancy dans le cadre d'un DEUST
  • COOPER - Animateur régional des ventes directes en pharmacies.

    1992 - 1994 Animateur régional des ventes directes en pharmacie sur les dépts de l'Est.
    Basé à Nancy.
  • Officines - Pharmacien assistant

    1990 - 1992 Pharmacien assistant et/ou remplaçant à Hyères (83), Toulon (83), Chateau-Chinon (58), Paris (75), Marseille (13), Nice (06) puis à nouveau Toulon (83) de 1984 à 1988, puis de 1990 à 1992.
  • OCP Répartition - Commercial

    SAINT OUEN 1989 - 1989 Délégué commercial et Pharmacien responsable de l'agence de Bordeaux.

Formations

Réseau