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Jean-Baptiste FOUCRAS

Nanterre

En résumé

10 ans d’expérience directeur des études, prospective, veille, analyste économique, responsable de projets et du développement.

Mes compétences :
Développement local
Développement territorial
Étude de marché
Santé
Sondages
Gestion de projet
Conseil marketing
Marketing
Banque
Transport

Entreprises

  • People Vox - Directeur des études et du développement

    Nanterre 2018 - maintenant

  • Fédération des Entreprises publiques locales - Responsable veille et prospective

    2012 - 2018

  • Groupe Xerfi - Directeur Délégué en charge du développement stratégique

    2011 - 2012 Développement de l’entité Xerfi Analysis, offre ad hoc du Groupe Xerfi et collaboration à la création de Zeqod prod, société de conseil, de conception et de production d’émissions vidéos B2B brand content

    > Conduite du projet
    - Positionnement de la stratégie et conception de l’offre de services

    > Élaboration de la stratégie marketing
    - Mise en œuvre des plans marketing et définition de la cible en fonction de l’offre, élaboration du business model, développement du discours, définition des promesses de valeur, conception des outils de communication et du site Internet

    > Veille concurrentielle
    - Analyse de l’offre concurrente et des avantages concurrentiels, décryptage des tendances sur les marchés cibles et étude des positionnements

    > Création des outils de communication
    - Construction de l’architecture du site web, de son contenu, du discours et pilotage de son développement
    - Réalisation des plaquettes institutionnelles et des offres

    > Développement de l’activité commerciale
    - Conception des plans d'actions clients, prospection/développement du portefeuille, recherche de partenaires pour construire des leviers
    de croissance
    - Définition des besoins clients - Élaboration des propositions et négociation
    - Suivi client - Accompagnement client dans leur stratégie de développement

  • Actudes Interviews - Directeurs des Etudes/Responsable Développement

    Bordeaux 2010 - 2011 En tant que Directeur des Etudes
    o Etudes - gestion globale des dossiers d’études multi-secteurs – Définition des besoins et conseil dans leurs démarches stratégiques
    - Définition et mise en œuvre des méthodologies études (quanti/quali), analyse recommandations et préconisation.
    - Pilotage de la sous-traitance fournisseurs (sélection et contrôle) et optimisation des coûts
    o Management d’équipes composées de Directeurs et de Chargés d’Etudes
    - Management d'équipes projets appliqué à la connaissance client, au développement produits/services et à la communication résultats

    En tant que Responsable Développement - Objectif personnel 2010 de 1 200 K€ - Fidélisation et développement commercial
    o Prospection/fidélisation client et rencontre client - Définition des besoins client et conseil sur la méthodologie étude appropriée
    o Communication/marketing - Développement de la communication : site internet, discours/argumentaires, plaquettes, produits…
    o Gestion des budgets de développement

  • BVA - Chargé d'études / Research Executive

    Boulogne Billancourt 2006 - 2010 - Centralisation des besoins marketing /stratégiques de l'entreprise - relation directe avec le client
    - Pilotage des relations intra/extra-entreprises - élaboration de questionnaires, élaboration de planning, brief terrain
    - Suivi des performances de l’entreprise - traitement statistique de l’information (lisibilité et pertinence)
    - Synthèse et recommandations - analyse et synthèse
    - Présentation des études - présentation client

    Problématiques abordées : notoriété/image, satisfaction, test produit/concept/packaging, études prospectives, post/pré-tests de communication, mesure d’impact des actions marketing, études d'usage et d'attitudes

    3 secteurs de spécialité : Santé (éthique et OTC), Grande-consommation, Services (banque & assurance, transports, tourisme)

Formations

  • HEC

    Paris 2017 - 2018 Postgraduate

    Une formation managériale dans les domaines de la finance, du management, du marketing, de la gouvernance d’entreprise et des sciences humaines et sociales :
    > mises en situation et études de cas plaçant les participants en position de décideurs ;
    > apports d'expertise sur les nouveaux concepts de management touchant l'ensemble des notions essentielles des disciplines abordées lors des mises en s

  • IAE Institut Administration Des Entreprises

    Toulouse 2004 - 2006 Marketing Stratégique

Réseau

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