-
Jean Stalaven / groupe Euralis
- Chef des ventes régional sud est
2014 - maintenant
en tant que Chef des Ventes régional sud est au sein de la société Stalaven Proximité, je pilote et anime une équipe commerciale de 8 Chefs de Secteurs.
En accompagnement régulier avec chaque Chef de Secteur, je m’assure de la bonne pratique des méthodes de techniques de ventes (formateur) et du pilotage de la region (manageur).
-
Carlsberg Group , brasseries Kronenbourg
- Chargé de dévellopement brasseries kronenbourg, group Carlsberg
2008 - 2013
Missions
Développement rentable et durable du chiffre d'affaires.
Mise en oeuvre de la politique commerciale.
Négociation, optimisation et pilotage des accords commerciaux auprès des entrepositaires.
Management indirect du réseau de distribution : obtention et pilotage de contreparties, animation de la force de vente.
Développement de la structure du parc contractuel dans le respect de la politique de financement et d'investissement, prospection.
Détails de l'expérience
Les principales missions réalisées sont :
Vendre : optimiser et faire évoluer son portefeuille de points de vente (en développant le parc contractuel et en faisant évoluer la structure de ce dernier).
Faire revendre : animer et piloter le partenariat avec les entrepositaires (en pilotant son réseau de distributeurs CHD, en animant les accords commerciaux auprès des entrepositaires, en négociant des moyens de financement et en animant la force de vente distributive).
Accroître, optimiser et faire évoluer le parc distributeurs.
Optimiser son activité : assurer la gestion du budget délégué (optimisation des budgets, analyse des établissements contractés pour valider la rentabilité des investissements, mise en place d'actions correctices).
Informer, s'informer : assurer la veille en remontant les informations.
Bâtir l'image de marque : développer l'image des Brasseries Kronenbourg.
Implication et contribution personnelle :
Création d'outils d'aide au pilotage (suivi de l'activité budgétaire et des remises, simulation des progressives CGR, argumentation sur les hausses tarifaires...).
Réalisation d'opérations promotionnelles sur les produits de la gamme (voir le dossier portfolio).
Formation de la force de vente distributive sur les produits, les différents contrats.
-
TF1
- COMPTE CLE NATIONAL TF1
BOULOGNE
2008 - 2008
2008 Adjoint compte clé National TF1 games : Société TF1 (6 mois)
- Négociation des accords annuels, des gammes et des mises en catalogues.
- Suivi des référencements, interface avec la distribution et le marketing produit
- Gestion des couts commerciaux clients et établissements de comptes d’exploitation clients
- Etablissement d’un suivi de prévision des commandes client et d’un suivi Sell Out clients.
- Définition d’objectifs quantitatifs et qualitatifs pour la force de vente
- Analyse des panels NPD à des fins de détermination d’opérations commerciales à implémenter
-
Coca cola
- Attaché commercial hors foyer
ISSY LES MOULINEAUX
2007 - 2008
2007 Attaché commercial hors foyer : Société Coca Cola ( 1 an )
- Commercial secteur saisonnier cap d’Agde :Gestion d’un portefeuille client ( 350 ) , Développer les formats et marques dans les points de vente, Mettre en œuvre les standards merchandising CCE et animation des points de vente ( PLV , actions promotionnelles , matériels ,…)
- Coordinateur activation Coca Cola pour la Coupe du monde de rugby au stade de la Mosson ; Responsable des stocks , communication , merchandising, activation de la marque Powerade et atteinte des objectifs taux de prise
- Commercial secteur Zone de Boost Nîmes ( secteur prioritaire Coca Cola ) ; Gestion portefeuille client ( 250 ) , développement et suivi de la gamme CCE ,construction d'opérations de trade marketing ( gestion budget sur mesure) et de marketing opérationnel , travail en collaboration avec les clients régionaux et nationaux
-
Levin'com
- Chargé de communication
2006 - 2007
2006 Chargé de communication ; Société Leving’com ( 6 mois )
- Identification des fournisseurs (agences, imprimeurs, poseurs) et négociations des tarifs
- Coordination des projets avec les fournisseurs, les commerciaux et leurs clients, dans le respect des chartes graphiques
- Gestion des budgets alloués, suivi des réalisations et bilan
-
FSCF
- Responsable communication
2005 - maintenant
la Fédération sportive et culturelle de France , est une association a but caritafit , son principal objectif est de permettre le dévellopement des plus jeunes a travers le sport et la culture . Implantée dans toute les régions de la France , l'association FSCF organise tout au long de l'année des evenements sportifs et culturels au niveau local , régional et national.
2005 Responsable de projet : Fédération Sportive et Culturelle de France (1 an)
- Elaboration et réalisation de la plaquette F.S.C.F : gestion budget , charte graphique, supports de communication, plan de diffusion, relation presse , gestion imprimeur et diffuseur,…
- Participation organisation tournoi de football national : gestion des équipes et planning , négociation et gestion tarifs location stade , service de sécurité , repas , service de transports,…
-
Association maguy roubaud
- Chef de projet
2003 - 2004
2003 Organisation d’un projet caritatif :Blé de l’espérance pour l’association « Maguy Roubaud » ( 3 mois)
- Elaboration du projet : étude de faisabilité, planification, définition des postes,…
- Réalisation du projet :gestion de projet, plan financier, définition des missions à réalisées, management commercial , …
-
Ricard
- Animateur ricard
Marseille
2003 - 2004
la société ricard , spécialisé dans le secteur des spiritueux est une société mondialement connue.
2004 et 2005 Animateur promoteur en hypermarché : Plan été société Ricard ( Corse / PACA) ( 6 mois)
- fixation des objectifs en collaboration avec le Responsable hypermarché et le commercial du secteur
- Développement des argumentaires pour les clients et développement des supports (PLV)
- Suivi des réalisations et bilan
,...)
-
Loisirs provence méditerrannée
- Devellopement de l'offre
2002 - 2003
la société loisirs provence méditerannée , est une tour opérator implanté a marseille *.elle vend des sejours de vacances pour les ecoles , les particuliers et les comités d'entreprise.
Développement de l’offre d’une tour opérator : Loisirs Provence Méditerranée ( 6 mois )
- Etude de marché : analyse concurrentielle, étude des réseaux de distribution, études des prix
- Gestion des risques (définitions des risques, élaboration de solutions)
- Vente de séjours de vacances sur mesure pour des comités d’entreprise : phoning , mailing , gestion des dossiers
-
Les iris
- Organisation
1999 - 2003
1999-2003 Animateur bénévole « les IRIS » ( animateur groupe d’enfants 9-15 ans :4 ans )
- Projet pédagogique et éducatif pour l’enfant : mise en place projet culturel , sportif et éducatif
- Organisation et mise en place de séjours de vacances : Budget ,planning ,activités ,logement ,cahier des charges …
