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Sophie SAUVAGE

Obernai

En résumé

20 ans d expérience en agroalimentaire sur des marques fortes, sur différents circuits de distribution, m ont permis de développer des compétences de négociation, de marketing opérationnel et de développement des hommes associes à une expertise de management pluridisciplinaire et d animations de réseaux internes et externes. Je mets à présent ces compétences au service de l optimisation des organisations, de la marque employeur, de la gestion des relations sociales et des ressources humaines pour les directions commerciales et marketing.

Mes compétences :
Animation de formations
Négociation commerciale
Management
Category management
Marketing opérationnel
Communication interne
Trade marketing
Conduite du changement
Conduite de projet

Entreprises

  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - Business Partner Ressources Humaines

    Obernai 2016 - maintenant

  • Groupe Carlsberg brasseries kronenbourg - Key Account Manager Alliance Carrefour Dia Provera

    2014 - 2016 Négociation du 3 net
    Optimisation du pnl
    Négociation et mise en œuvre du plan d affaire annuel
    Élaboration de la stratégie du compte

  • Carlsberg Group - Responsable Category Management Enseigne Carrefour

    Copenhague 2013 - 2014 Négociation des leviers de développement catégoriels bière adaptés au client sur les différents formats de magasin.
    Approche spécifique pour le circuit proximité.
    Tests de nouveaux concepts

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Senior manager développement des ventes

    Obernai 2010 - 2013 Membre du comité de direction commerciale CHD (Hors Domicile).
    Management direct d'une équipe pluridisciplinaire (14 personnes).
    Contribution à l'élaboration de la stratégie commerciale et à sa mise en oeuvre.
    Amélioration de l'efficacité commerciale, élaboration et mise en oeuvre des plans opérationnels.
    Définition et suivi des indicateurs de pilotage.
    Conduite des changements d'organisation commerciale.
    Définition et mise en oeuvre des plans de développement des populations commerciales.
    Organisation des grands séminaires commerciaux (450 pers.)
    Définition de la politique de motivation des forces de vente.

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Manager formation et animation des ventes

    Obernai 2008 - 2010 Elaboration et mise en oeuvre du plan de formation des populations commerciales (180 pers).
    Définition et animation du plan d'activités commerciales annuelles par cycle.
    Amélioration de l'efficacité du flux des publicités sur lieux de vente (PLV)
    Création des outils d'aide à la vente.
    Management de 5 formateurs et 2 animateurs de vente.

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Responsable des clients nationaux chainés

    Obernai 2005 - 2007 Négociation des accords clients nationaux avec les enseignes chainés (McDo, Quick, Groupe Accor, Autogrill, Club Med ..)
    Management d'une responsable trade marketing

  • Nestle Waters - Responsable marketing et communication Home & Office Delivery

    Issy-les-Moulineaux 2001 - 2005 Elaboration et mise en oeuvre du plan marketing stratégique B2B.
    Lancement de la marque de services Nestle Aquarel Services.
    Elaboration du plan de communication interne et externe.
    Contribution à l'accompagnement du changement de la culture d'entreprise suite à des rachats/fusions d'entreprises du Home & Office Delivery
    Gestion de projet avec le groupe européen

  • Nestle Waters - Responsable category management CHD (circuit hors domicile)

    Issy-les-Moulineaux 1999 - 2001 Négociation des 4P auprès des clients chainés et cash & carry.

  • Nestle Waters - Responsable de secteur GMS

    Issy-les-Moulineaux 1997 - 1999 Développement du chiffre d'affaire d'un portefeuille de 110 HM et SM

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