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Jean-Baptiste MEUGNIER

  • Grässlin GmbH
  • Responsable Commercial Export

St. Georgen, Allemagne

En résumé

J'ai 8 ans d'expérience professionnelle dont 5 ans à l'international dans le développement commercial, le marketing et la vente dans les secteurs de l'électrotechnique, du sport et du tourisme sur des postes de Manager, International Sales Coordinator, International Bussiness Development Manager et Export Sales Manager.
Je suis trilingue je parle couramment l'anglais et l'allemand.
J'ai obtenu un Master en marketing, ventes et distribution de l'IAE de Grenoble.
Mon expertise est d'aider les entreprises à se développer à l'international.
J'ai l'expérience de m'occuper de clients internationaux, de trouver de nouveaux prospects, de nouveaux clients et de nouvelles opportunités.


Mes compétences :
Anglais et Allemand courant
Étude de prix
E-commerce
Benchmarking
Étude de marché
Commerce extérieur
Microsoft Office
Logiciel CRM
Commerce international
Trade marketing
Marketing stratégique
Marketing opérationnel

Entreprises

  • Grässlin GmbH - Responsable Commercial Export

    Commercial | St. Georgen, Allemagne 2019 - maintenant • Mise en oeuvre et développement des stratégies marketing et commerciales
    • Travail sur le développement et l’expansion des réseaux de vente et de distribution, l’estimation des tendances du marché et l’identification des opportunités commerciales
    • Identification des nouvelles cibles de clients/marchés et des nouvelles opportunités/solutions basées sur les changements des marchés, de la législation et de la réglementation.
    • Conseil clients sur la sélection et l’utilisation des produits et ainsi sur les questions techniques et commerciales
    • Collaboration dans le processus de développement de produits avec les chefs de produit et définition de nouvelles applications et idées de produits
    • Participation à l'organisation et l’encadrement des programmes de formation client, des ateliers et des présentations commerciales

    ○ Principales réussites : nouveaux partenaires/clients, croissance significative des ventes

  • Grässlin GmbH - International Business Development Manager

    Commercial | St Georgen, Allemagne 2017 - 2019 • Responsable des ventes des pays nordiques
    • Soutien le développement commercial du responsable commercial France/Belgique et du responsable commercial Royaume-Uni/Irlande (par exemple, e-mailings et campagnes marketing)
    • Recherche de nouvelles potentielles affaires, création de business plans et soutien de la mise en oeuvre de stratégies
    • Lancement de nouveaux produits avec des actions marketing pour des groupes cibles de client en coordination avec les chefs de produits et le service marketing
    • Veille économique, analyse des données du chiffre d’affaire et création des rapports de l’entreprise
    • Analyse des marges et mise en oeuvre de l’augmentation des prix des listes tarifaires publiques et des listes de prix au niveau mondial
    • Analyse de la planification des ventes par zone géographique dans le but de réaliser le budget annuel et les prévisions semestrielles du chiffre d’affaire de l’entreprise
    • E-commerce : mise en place et développement des ventes sur la plateforme d’Amazon
    • Responsable CRM : mise en oeuvre et développement du CRM (Salesforce) pour le service commercial, marketing, service clientèle et support technique, par exemples opportunités & devis, prospects, rapports commerciaux, segmentation et ciblage

    ○ Principales réussites : croissance significative des ventes, augmentation des ventes canal e-commerce, nouvelle politique de prix au niveau mondial, mise en place d’un CRM, travail d’équipe

  • Brooks running - International Sales Coordinator

    Commercial | Münster, Allemagne 2016 - 2016 • Vente d’articles de sport aux distributeurs d’EMEA
    • Création business plans et mise en oeuvre de stratégies
    • Développement d’étude de marché et des études de bench marketing
    • Analyse de la planification des ventes par distributeur
    • Développement d’outils de reporting et veille économique
    • Création de rapports sur les chiffres d’affaire et analyse de données de vente des distributeurs
    • Constitution de grilles tarifaires

    ○ Principales réussites : Vente et négociation, développement commercial, veille concurrentielle, gestion du temps, travail d’équipe, communication interculturelle

  • Amazonia - Manager

    Commercial | Grenoble (38000) 2014 - 2015 • Développement à travers une étude de marché, la vente et la négociation, la souscription d’abonnements en B2C et B2B
    • Gestion de l’administration des ventes et proposition d’un service client de qualité
    • Management de qualité, service d’accueil, leadership, mise en place du 5S, gestion des stocks et gestion des équipement de fitness
    • Développement de la renommée de la marque Amazonia (gestion du service client, organisation d’évènement, sponsoring, animation du compte Facebook)

    ○ Principales réussites : expérience en management, habilité à communiquer avec des personnes de tous niveaux sociaux, développement relationnel, autonomie, sens de l’initiative et des priorités

  • Vacances Pour Tous - Assistant chef de produits marketing, conseiller voyages

    2011 - 2013 • Développement des études de marché et vente en B2C et B2B
    • Utilisation de compétences en négociation
    • Développement et créé des outils commerciaux (arguments de vente, fiches produits, newsletter)
    • Réalisation de la veille concurrentielle et d’études de satisfaction client

    ○ Principales réussites : écoute & compréhension des besoins et communication

  • Vacation International - Assistant chef de produits marketing et conseiller voyages

    2010 - 2010 • Développement des études de marché et vente en B2C et B2B
    • Utilisation de compétences en négociation
    • Développement et créé des outils commerciaux (arguments de vente, fiches produits, newsletter)
    • Réalisation de la veille concurrentielle et d’études de satisfaction client

    ○ Principales réussites : écoute & compréhension des besoins et communication

  • IntEGre (International Etudiant Grenoble) - Président

    2008 - 2011 • Management de structure associative (gestion personnel/bénévoles et comptabilité, conduite de réunion, recrutement).
    • Communication - présentation public de l’association - relation partenaires.
    • Production de séjours touristiques, événements culturels et soirées.

Formations

  • IAE Master Vente, Distribution

    Grenoble (38000) 2015 - 2016 Master en Marketing

    • Vente et négociation - organisation de la force de vente - trade marketing - canaux de distribution - communication et rapports d’activités commerciales - plan d’action commercial - merchandising - CRM - web-marketing - stratégie du distributeur - vente et distribution en milieux spécialisés

  • Université Grenoble Alpes

    Grenoble 2009 - 2011 Master en management du sport

    ● Cours de e-commerce, marketing, management, management de la qualité, élaboration de produits touristiques, ressource humaine, droit, comptabilité, économie du sport, du tourisme et des loisirs.

  • Université Grenoble Alpes

    Grenoble 2006 - 2009 Licence STAPS (Sciences et Techniques en Activités Physiques et Sportives)

    Option Sport adapté pour personnes handicapées, séniors et enfants

Réseau

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