Jean-Baptiste RAMET

En résumé

Entreprises

• O2MAX - Responsable commercial

  2018 - maintenant La mission de responsable commercial chez O2MAX s'articule essentiellement autour de 2 axes passionnants et complémentaires que sont : le recrutement des meilleurs profils et la recherche des missions les plus en adéquations avec leurs aspirations et compétences.
  
  Ainsi mes principales tâches sont les suivantes :
  
  Participation aux choix des outils de pilotage de l’activité commerciale et RH
  Mise en place et suivi des KPI’s commerciaux conjointement avec les co-fondateurs de l’entreprise
  Animation & participation de comités de pilotage commerciaux hebdomadaire
  Réalisation des entretiens de recrutement des futurs collaborateurs
  Suivi de mission des consultants en place
  Recherche de nouvelles missions

• Groupe Up - Cityzen (ex: Arcan System) - Responsable national grands comptes

  2017 - 2018 En charge du pilotage de l'intégralité de l'activité commerciale :
  Etablissement du plan de comptes
  Suivi des ventes
  Suivi des projets
  Suivi de l'administration des ventes
  Selection des nouveaux collaborateurs commerciaux et accompagnement
  Réponse aux AO
  Relations avec les partenaires
  Participation aux instances Groupe Up sur la stratégie santé

• Groupe Up - Cityzen (ex: Arcan System) - Ingénieur commercial

  2015 - 2017 Prospection et fidélisation de clients dans le domaine de la santé et plus particulièrement sur les segments HAD (Hospitalisation A Domicile) ou SSIAD (Services de Soins Infirmiers A Domicile).
  
  Responsable du parc clients / Key Account Manager :
  
  100 Hopitaux A Domicile (HAD)
  25 Services de Soins Infirmiers A Domicile (SSIAD)
  180 Centre de soins Infirmiers (CSI)

• Ausy - Account Manager

  Sèvres Cedex 2012 - 2014 Prospection / qualification client
  Prise de rendez vous
  Détection des besoins client
  Sélection de candidats profils ingénieurs en adéquation avec les besoins détectés
  Réalisation des entretiens de recrutement des candidats en adéquation avec les projets détectés
  Accompagnement du consultant à la réunion technique chez le client final
  Négociation commerciale pour la valorisation de la prestation (soit directement avec le chef de projet client, ou le plus souvent avec le service achat du client)
  Vente de prestations informatiques auprès de grands comptes en particuliers dans le secteurs bancaires et télécoms. (IT-CE , IBP, EID, ORANGE,...).
  Au forfait ou en assistance technique.
  Suivi des consultants en mission.

• Global Engineering Telecom - Responsable d'affaires

  AIX EN PROVENCE 2008 - 2012 Vente de prestations de mesures techniques : QoS Voix et Data
  Environnement technique : 2G/3G/LTE/GPR-S/WIMAX...
  Principaux clients Opérateurs télécoms : Groupe ORANGE, SFR, BOUYGUES
  Principaux clients MOE : SPIE / SNEF / GRANIOU (Groupe VINCI)

Formations

Réseau

• Alejandro RAMÍREZ GÓMEZ

• Anne-Glwadys LELIMOUSIN

• Florian CAHN

• Floriane BRAYE

• Jean Baptiste RAMET

• Marcel DRAY

• Pierre-André FRESARD

• Vincent MARTIN

• Yann ELFASSY