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Jean-Bernard GIRAULT

Ecully

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.

En résumé

Spécialiste des problématiques d'innovation et de performance client. Accompagne les dirigeants de grands groupes européens dans leur démarche d'excellence opérationnelle, afin de le permettre d'anticiper et de s'adapter aux mutations de leurs marchés.

Langues de travail: français, anglais, allemand

Mes compétences :
Commercial
Conception
Crosscanal
EFFICIENCY
Innovation
Lean
Marketing
Orientation
Orientation client
Pricing
Réduction des coûts
Sales
Sales and Marketing
Salesforce
Segmentation

Entreprises

  • Algoé

    Ecully maintenant

  • HTS Consulting - Président

    Mondeville 2011 - maintenant HTS Consulting (Hommes, Tendances et Stratégies) est un cabinet de conseil en stratégie. Sa raison d’être est d’aider les entreprises à s’adapter aux changements de fond que connaissent leurs marchés : développement durable, nouvelles technologies et évolutions générationnelles.
    HTS Consulting intervient majoritairement auprès d’entreprises du CAC 40 et du SBF 120.

    Ses champs d’expertise sont: l’innovation, la performance client et la mobilisation des Hommes. Ses interventions vont de la conception à la mise en œuvre, en faisant appel aux innovations les plus récentes en matière de méthodologies et d’expertises. Son réseau d’experts permet de garantir à ses clients le meilleur niveau d’excellence.
    Son ambition est d’apporter un nouveau type de valeur en termes de conseil aux entreprises afin de contribuer à l’invention du monde de l’entreprise de demain, à l'invention de notre monde de demain.

  • EUROGROUP CONSULTING - Partner

    Puteaux Cedex 2006 - 2011 Structuration et développement de l’Offre sur les champs marketing et commerciaux

    Champs d’intervention: Stratégie de marque et positionnement, Management de l’innovation, Segmentation marché et segmentation clients, Stratégie d’offres et conception de services, Élaboration et mise en œuvre de stratégies relationnelles/cross canal, CRM, Élaboration et mise en place d’organisations « orientées client », développement de communautés clients, Conception et performance des organisations Grands Comptes, Pricing management, Stratégie de distribution, Customer Oriented Cost Cutting et Lean Sales and Marketing, Salesforce efficiency

    Animation fonctionnelle d’une équipe de développement sur la « performance marketing, commerciale et la relation client »

  • ALGOE Consultants - Manager

    2001 - 2006 Développement de l’Activité « Management des Grands Comptes »

  • BASF - Région Centre-Europe - Responsable zone France/Benelux – Matières Plastiques Styréniques

    1998 - 2001 CA= 35 M€, équipe de 15 vendeurs et assistantes commerciales
    Restructuration du portefeuille client (définition de niveau de service client, introduction d’un pilotage par la marge…)
    Elaboration et mise en œuvre du plan marketing et du PAC pour la France et le Benelux

  • BASF - Région Centre-Europe - Responsable du Controling Matières Plastiques France/Benelux

    1997 - 1999 Mise en place d’une nouvelle organisation marketing et commerciale transnationale par marché (automobile, BTP…)
    Contrôle Budgétaire
    Mise en place de nouveaux systèmes d’information (CRM,...)

  • BASF - Région Centre-Europe - Responsable commercial Isolants Acoustiques France

    1995 - 1997 CA= 7 M€, + 20 % de croissance 1996/1997

  • BASF - Région Centre-Europe - Chef de Produit et Key Account Manager Isolants Thermiques (marque Styrodur)

    1992 - 1995 Allemagne (9 mois) puis France
    25% de part de marché en France - CA= 11 M€,
    Animation marketing du réseau commercial de distribution (Lafarge Plâtres) : 17 vendeurs

  • Académiques, événementielles et publications - Activités

    1991 - 2010 Chargé de cours au sein de la Majeure Stratégie d’HEC et de l’Exécutive MBA d’HEC

    Publication d’articles dans la presse économique (Les Echos, Management, Action Commerciale, Le Journal du Net…)

    Conception et animation de petits déjeuners thématiques :
    Le multi-canal ne suffit plus, place au cross-canal ! (2010) ; Le Pricing Performance Management: comment mieux maîtriser ses prix en période de crise pour optimiser sa rentabilité ? (2009) ; Le Customer-Oriented Cost Cutting: comment réduire vos coûts marketing et commerciaux en optimisant votre impact client ? (2008) ; Mettre son organisation au service du client: comment passer de l’incantation à la réalité ? (2007) ; Déployer les contrats cadre : relever les défis de la performance (2005), Agir sur la rentabilité des Grands Comptes: le pilotage par la marge (2004) ; Rendre efficace les équipes comptes (2004), e-KAM: animer, piloter et capitaliser dans les organisations commerciales Grands Comptes (2003) ; Management des Grands Comptes: les outils opérationnels de la performance (2002)

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 1999 - 2000

  • HEC

    Jouy En Josas 1990 - 1992 MS Strategic Management

Réseau

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