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Pierre-Henri BERNEX

Paris

En résumé

Direction Commerciale (PME-PMI, Grands Comptes, Marchés Verticaux) - hiérarchique / transversale d'équipes pluridisciplinaires; 19 ans d'expériences dans le développement commercial stratégique de grands groupes.

Expérimenté sur la sélection de stratégies favorables à une croissance durable, j’anticipe les évolutions du marché en ajustant les leviers de croissance. Moteur en gestion du changement, je facilite la mise en œuvre "ad-hoc" d’organisations des ventes visant à occuper le « terrain » et impacter rapidement les résultats.

Au-delà des organisations et des outils, je suis un fervent adepte de la création de valeurs au travers des Hommes. Je me suis attaché à promouvoir systématiquement une cohésion d'équipe en misant sur le potentiel de l'individu, ce qui est essentiel aux succès et à la santé des entreprises.

Expertise
Recyclage, Gestion globale des déchets; Transport Express, Air & fret routier, Logistique, Location et entretien d'articles textiles et d'hygiène, B to B, Recrutement, évaluation, sélection

Compétences
Direction des ventes, Grands Comptes, négociation complexe, définition et mise en place de ventes multicanales, stratégies commerciales Industrie & tertiaires, solutions e-business,

Outils de vente
CRM, Yield Management, KPIs, Plan de compte, Business Plan, Proposal Management, Formations à la vente & coaching

Mes compétences :
Développement commercial
Directeur des ventes
Transport
Recyclage des déchets industriels
Ebusiness
Directeur Grands Comptes
Directeur commercial
Ventes complexes
Services aux indutriels
Ventes internationales
Direction commerciale
Stratégie commerciale
Vente complexe
Proposal Management
CRM
B to B
Conduite du changement
Recrutement de commerciaux
Evaluation / Bilan de compétences
Recrutement de cadres
Management

Entreprises

  • Derichebourg - Directeur Commercial France

    Paris 2018 - maintenant
  • AGS Worldwide Movers - Directeur Commercial

    2015 - 2018
  • Selescope - Consultant - Recrutement et Evaluation des potentiels

    Paris 2013 - 2014 Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l’intégration et le développement de cadres et dirigeants.

    Nous adressons les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance…

    Nos principaux secteurs d’interventions en recrutement : informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports
  • VEOLIA Propreté - Directeur Commercial (France) - Segment PME/PMI

    Paris 2010 - 2013 Ventes
    Organisation Commerciale
    Marché de la Santé
    Marketing Opérationnel
    E-business,


    REALISATIONS
    +10%
    • Direction transversale des ventes sur le bas et moyen
    portefeuille clients entreprises
    • Création et déploiement national de nouvelles prestations
    de services et de partenariats
    • Déploiement Formations, CRM, IPad, ...
  • VEOLIA Propreté - Directeur des Ventes (France)

    Paris 2008 - 2010 Professionnalisation et développement des ventes nationales
    Direction du pôle Clients Nationaux

    REALISATIONS
    + 10% d’apport vente
    • Déploiement d’une coordination commerciale sectorielle
    grands comptes
    • Coordination transversale des ventes grands comptes multi
    métiers : 4 filiales
    • Collaboration au programme « Excellence Commerce »
  • ELIS - Directeur Grands Comptes - Industries, Commerces et Services

    Saint-Cloud 2005 - 2007 Objectifs de croissance rentable et de développement de nouveaux marchés,
    Direction du Département des Clients Nationaux
    Coordination nationale des Chargés d’Affaires régionaux
    Support Marketing Opérationnel

    REALISATIONS
    - C.A > 140 millions € + 5% d’apport vente
    - Développement d’une approche commerciale sectorielle
    - Réorganisation de la division des Clients Nationaux
    - Automatisation des propositions commerciales « ad-hoc »
    - Reporting centralisé et intégré des chargés d’affaires et des
    chefs de marchés
    - Outil d’évaluation de rentabilité intégré
  • DHL Express - Directeur Comptes Stratégiques

    Paris 2002 - 2005 MISSIONS
    Mise en place d’une équipe de Responsables Grands Comptes et de Gestionnaires des Appels d’Offres. Coordination des appels d’offres nationaux et européens. Extension des approches pan européennes.
    Pilotage de la Croissance rentable.

    REALISATIONS
    - C.A de 65 millions € et + 8 % de croissance
    - Réorganisation du département et développement des
    synergies avec les équipes de ventes locales
    - Sectorisation du portefeuille clients par segments de marché
    - Mise en œuvre d’une politique de rémunération orientée sur
    les acquisitions et la croissance organique
  • DHL Express - Industry Sales Manager

    Paris 2002 - 2005 MISSIONS
    Gestion grands comptes d’une équipe de « Key Account Manager » multi-métiers

    REALISATIONS
    - CA > 100 millions € à fin 2005; + 7 % de croissance
    - Intégration des portefeuilles (>250 millions €).
    - Réorganisation nationale des équipes grands comptes
    DHL, Danzas et Ducros (+30 personnes)
    - Elaboration de la politique commerciale nationale sur
    l’industrie des biens de consommation,
    - Coordination France des forces de ventes dédiées
  • DPD - Responsable Département Clients Nationaux

    Aix-en-Provence 1999 - 2002
  • DHL - Major Accounts Executive

    Roissy en France 1994 - 1999

Formations

  • IMD - International Institute For Management Development (Lausanne)

    Lausanne 2011 - 2011 Innovation & Entrepreneuriat

    Business Programs Entrepreneurship and Innovation
  • Etablissement Public Du Campus Jussieu (Paris)

    Paris 1991 - 1992 Master 2 Téléinformatique et Applications de la Telematique
  • Université Rennes 1

    Rennes 1986 - 1991 Master 2 Economies Industrielles et Echanges Mondiaux

Réseau