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Cybermania
- Ingénieur Commercial
2017 - maintenant
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L'atelier Salle de sport
- Manager
2015 - 2016
Management de projet (ouverture de magasin, reprise d’activité…) et d’équipes commerciales.
Formation des équipes de vente, suivi et mise en place de plan d’évolution.
Gestion, suivi administratif, et technique d’un point de vente. (relation avec le bailleur, entretien technique du site, approvisionnement matières premières…)
Administration comptable journalière et gestion du planning des collaborateurs.
Etablissement des opérations commerciales et gestion des budgets publicitaires.
Négociation avec les différents fournisseurs.
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Pandora
- Chef de Secteur Manager Régional
Paris
2013 - 2014
bijouteries, Grand Sud de la France (20 depts).
Croissance du CA + 60 %. Management d’un commercial junior.
Définition et identification des cibles commerciales.
Décision et mise en place des moyens pour rendre l’approche commerciale efficace.
Prospection des centre ville et points de vente à potentiel : prise de contact, rendez-vous terrain et réalisation du dossier d’ouverture.
Etablissement, en concertation, avec la hiérarchie des objectifs annuels par client.
Organisation de l’activité et responsable de la réalisation des objectifs ainsi que des dépenses.
Assurer des visites régulières des clients à travers un établissement des plannings de tournée en respectant les budgets définis. (Téléphone, kilomètre, frais de vie).
Négocier les prix, délais, quantités, conditions de paiement et la signature des contrats de vente, développer et optimiser la présence des gammes dans les points de vente.
Conseiller et former le personnel des boutiques et grands magasins à l’utilisation des produits et développer les arguments de vente.
Mettre en place les opérations commerciales. (PLV, opérations promotionnelles, référencements…) et veiller à la bonne présentation des produits.
Maintenir le positionnement des produits en terme de prix publics, mise en place de corners de marque (dossier d’étude qualitatif et technique).
Gestion du budget publicitaire par zone avec le service marketing, étude des besoins par client, commande et contrôle des prestations.
Assurer un rôle de représentation en externe (salons professionnels), conférences et participation aux réunions force de vente.
Assurer la veille concurrentielle et les remontées d'informations hebdomadaire à la hiérarchie.
Mise à jour de la base de données CRM, suivi administratif de l’activité de qualité dans le respect des délais.
Gestion des SAV client.
Gestion du réseau de distribution en accord avec la politique d’image de marque de la marque, (fermeture des comptes et/ou restructuration du point de vente).
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Lampe Berger Paris
- Chef de secteur
2008 - 2013
J'étais chargé du suivi et du développement commercial de la marque auprès d'une centaine de distributeurs retail et GSS.
Région PACA.et Languedoc-Roussillon (12 depts).
Réseau : boutiques senteurs et décoration, arts de la table et grands magasins spécialises (Galeries Lafayette, Geneviève Lethu, Zodio…).
Ouverture de 80 comptes clients, croissance du CA de 300K€ à 467K€.
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JEAN BLASI
- Agent commercial
2004 - 2008
secteur industrie italienne, décoration, vente en BTB, grand Sud de la France.
Réseau : PME fabricants de cadres pour tableaux. 60 ouvertures de compte et référencement de nouvelles gammes,
Augmentation du CA moyen par compte de 30%.
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Go Sport
- Responsable de magasin
Sassenage
2003 - 2004
Enseigne Courir
Concevoir et mettre en place l'organisation de l'unité de vente (horaires, matériels, ...)
Agencer l'espace de vente et mettre les produits en valeur dans les vitrines, les étalages, ...
Suivre l'état des stocks, identifier les besoins en approvisionnement et établir les commandes.
Réceptionner les produits, contrôler la conformité de la livraison à la commande et effectuer le stockage des produits ou la mise en rayon.
Procéder au rangement, au nettoyage, à la réparation de l'unité de vente.
Réaliser les opérations de tenue de caisse (décompte du fonds de caisse, dépôts bancaires, ...)
Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution.
Effectuer le suivi administratif et comptable de l'unité de vente.
Conseiller et informer des clients sur des produits et effectuer la vente.
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FLUNCH
- Adjoint de Direction
VILLENEUVE D'ASCQ
2001 - 2003
Développement du commerce et des ventes du restaurant.
Assurer les animations de service.
Gestion opérationnelle de l’équipe d'hôtes et hôtesses.
Suivre l'état des stocks, identifier les besoins en approvisionnement et établir les commandes.
Réceptionner les produits, contrôler la conformité de la livraison à la commande et effectuer le stockage des produits ou la mise en rayon.
Procéder au rangement, au nettoyage, à la réparation de l'unité de vente.
Réaliser les opérations de tenue de caisse (décompte du fonds de caisse, dépôts bancaires, ...)
Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution.
Garantir le respect des normes et des exigences de l'enseigne en termes d'hygiène et de sécurité.
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Unicomex S.A.
- Chef de secteur
2000 - 2001
Chef de secteur de la marque TITUS, conserves de poissons.
Gérer les budgets publicité et promotion.
Proposer des actions pour promouvoir les produits.
Rencontrer les chefs de rayon des différents points de vente.
Optimiser avec eux la présentation des linéaires.
Transmettre à la direction des informations terrain.
Concourir au processus de référencement régional ou national des produits.
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Contrôle Graphique S.A.
- Technico-commercial
1999 - 2000
Représentant en papiers graphiques mesure des grandeurs physiques, industrie nucléaire, métallurgie, edf, bancaire, armement...
Développement du portefeuille clients : prospection de nouveaux clients, fidélisation des clients existants.
Suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée.
Analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation.
Service après-vente : transmission des critiques, suggestions et matériels défectueux aux services de l’entreprise (R&D, qualité, maintenance, etc.), assistance technique.
