Menu

Jean CAZORLA

Montigny-le-Bretonneux

En résumé

Mes compétences :
Management
Gestion de projet
Direction générale
Commerce international
Négociation commerciale
Négociation
Business development
Développement commercial
Direction commerciale
Engineering, Procurement and Construction
Oil & Gas
Nucléaire
Industrie
Energie

Entreprises

  • Saipem s.a.

    Montigny-le-Bretonneux maintenant
  • GE Power - DIRECTEUR COMMERCIAL EXPORT

    2007 - 2016 Compétences:
    • Business development: analyse de marché, analyse de la concurrence, élaboration du
    Business Plan, suivi clients, staffing des équipes commerciales et techniques en phase
    d’appel d’offres.
    • Suivi et gestion des offres: management des équipes de chiffrage (~30 personnes), mise
    en place de la stratégie commerciale, de la stratégie des partenariats. Analyse et suivis
    contractuels, financiers, fiscaux et gestion des divers aspects commerciaux des offres,
    • Négociation des offres: suivi contractuel en accord avec l’évaluation des risques, des
    objectifs de l’entreprise, des partenaires, des clients.
    • Management: d’équipes multi-disciplines / multiculturels pour des projets complexes
    dans les domaines de l’industrie (Energie, Oil & Gas).

    - Principales missions: management d'offres d'Engineering, Procurement & Construction
    (EPC) de salles des machines de centrales nucléaires, pouvant atteindre 1 600 MEUR (Civil inclus).
    - Principales réalisations: Kakrapar & Rawatbhata - Inde (contrat EP: 2 x 110 MEUR) /
    NFF - Chine (Contrat EP: 3 x 90 MEUR) / Koeberg - RSA (contrat d'Ingénierie: 15 MEUR).
  • Saipem SA (Oil & Gas) - RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT

    2005 - 2007 - Principales missions: management d'offres EPC pour des complexes Oil & Gas
    (raffineries, terminaux gaziers (GNL), centrales thermiques, stations de compression de
    gaz)
    - Principales réalisations: Nigéria, "Brass LNG Utilities & Off sites'' Exxon Mobil, Export
    LNG terminal (~850 M USD) & ``OML58'' Total, Oil & Gas facilities (~690 M USD pour la
    part Saipem) / Albanie, "Adriatic Power''; terminal import de GNL + centrale à cycles
    combinés (~1800 M USD), basic design.
  • Camom Turbine Services - COMMERCIAL EXPORT - Camom Turbine Services - CTS (filiale Saipem SA, Industrie-Energie)

    2004 - 2005 - Principales missions: ventes internationales de services de maintenance pour turbines à
    gaz et à vapeur (pièces neuves, pièce de rechange, inspections, réparations, montage).
    - Principales réalisations: progression du CA de 2 MEUR à 8 MEUR de 2001 à 2005.
  • Saipem SA (Oil & Gas) - COORDONNATEUR QUALITE

    2003 - 2004 - Principales missions: suivi de commandes jusqu'à 2 MEUR pour le projet ERHA
    (plus grand FPSO au monde, Exxon Mobil - capacité de 2,2 millions de barils)
    - Principales réalisations: projet délivré suivant planning et budget définis. Bonus de 1
    MUSD
  • Camom Turbine Services - COMMERCIAL EXPORT - Camom Turbine Services - CTS (filiale Saipem SA, Industrie-Energie)

    2001 - 2003 - Principales missions: ventes internationales de services / pièces pour turbines à gaz
  • CGG Veritas - DIRECTEUR DE PROJET & CHEF D'AGENCE

    Paris 1994 - 2001 - Principales missions: management d'équipes sismiques 2D & 3D au Vénézuela, Arabie
    Saoudite, Oman, Bangladesh, Kazakhstan, Iran, Thaïlande, Egypte et Mexique.
    - Principales réalisations: Doublement de la production en Arabie saoudite /
    Augmentation significative de la marge nette en Thaïlande (+42%) / Chef d'Agence pays
    (Bangladesh).

Formations

Réseau