Jean CAZORLA

En résumé

Entreprises

• Saipem s.a.

  Montigny-le-Bretonneux maintenant

• GE Power - DIRECTEUR COMMERCIAL EXPORT

  2007 - 2016 Compétences:
  • Business development: analyse de marché, analyse de la concurrence, élaboration du
  Business Plan, suivi clients, staffing des équipes commerciales et techniques en phase
  d’appel d’offres.
  • Suivi et gestion des offres: management des équipes de chiffrage (~30 personnes), mise
  en place de la stratégie commerciale, de la stratégie des partenariats. Analyse et suivis
  contractuels, financiers, fiscaux et gestion des divers aspects commerciaux des offres,
  • Négociation des offres: suivi contractuel en accord avec l’évaluation des risques, des
  objectifs de l’entreprise, des partenaires, des clients.
  • Management: d’équipes multi-disciplines / multiculturels pour des projets complexes
  dans les domaines de l’industrie (Energie, Oil & Gas).
  
  - Principales missions: management d'offres d'Engineering, Procurement & Construction
  (EPC) de salles des machines de centrales nucléaires, pouvant atteindre 1 600 MEUR (Civil inclus).
  - Principales réalisations: Kakrapar & Rawatbhata - Inde (contrat EP: 2 x 110 MEUR) /
  NFF - Chine (Contrat EP: 3 x 90 MEUR) / Koeberg - RSA (contrat d'Ingénierie: 15 MEUR).

• Saipem SA (Oil & Gas) - RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT

  2005 - 2007 - Principales missions: management d'offres EPC pour des complexes Oil & Gas
  (raffineries, terminaux gaziers (GNL), centrales thermiques, stations de compression de
  gaz)
  - Principales réalisations: Nigéria, "Brass LNG Utilities & Off sites'' Exxon Mobil, Export
  LNG terminal (~850 M USD) & ``OML58'' Total, Oil & Gas facilities (~690 M USD pour la
  part Saipem) / Albanie, "Adriatic Power''; terminal import de GNL + centrale à cycles
  combinés (~1800 M USD), basic design.

• Camom Turbine Services - COMMERCIAL EXPORT - Camom Turbine Services - CTS (filiale Saipem SA, Industrie-Energie)

  2004 - 2005 - Principales missions: ventes internationales de services de maintenance pour turbines à
  gaz et à vapeur (pièces neuves, pièce de rechange, inspections, réparations, montage).
  - Principales réalisations: progression du CA de 2 MEUR à 8 MEUR de 2001 à 2005.

• Saipem SA (Oil & Gas) - COORDONNATEUR QUALITE

  2003 - 2004 - Principales missions: suivi de commandes jusqu'à 2 MEUR pour le projet ERHA
  (plus grand FPSO au monde, Exxon Mobil - capacité de 2,2 millions de barils)
  - Principales réalisations: projet délivré suivant planning et budget définis. Bonus de 1
  MUSD

• Camom Turbine Services - COMMERCIAL EXPORT - Camom Turbine Services - CTS (filiale Saipem SA, Industrie-Energie)

  2001 - 2003 - Principales missions: ventes internationales de services / pièces pour turbines à gaz

• CGG Veritas - DIRECTEUR DE PROJET & CHEF D'AGENCE

  Paris 1994 - 2001 - Principales missions: management d'équipes sismiques 2D & 3D au Vénézuela, Arabie
  Saoudite, Oman, Bangladesh, Kazakhstan, Iran, Thaïlande, Egypte et Mexique.
  - Principales réalisations: Doublement de la production en Arabie saoudite /
  Augmentation significative de la marge nette en Thaïlande (+42%) / Chef d'Agence pays
  (Bangladesh).

Formations

• ECOLE POLYTECHNIQUE DE TOURS

  Tours 1989 - 1992 Ingénieur généraliste

Réseau

• Agnes PIERRE

• Boneu BENOIT

• Brice FONTENAIST

• Chassagne JEAN-LOUIS

• Eric WERNER

• Ivan COUROUBLE

• Jacques KERNEUR

• Patrick BAURAIN

• Richard MICHEL

• Sarah MORISSEAU