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Louerunmanager.com
- Directeur Business Developpement
Paris
2018 - maintenant
LouerUnManager.com est la première communauté de Managers de Transition.
Votre entreprise fait face à un challenge opérationnel comme une situation de crise, une situation urgente ou une transformation, mais de dispose pas des ressources nécessaires en interne ?
Vous pouvez alors faire appel à l'expertise opérationnelle de nos Managers de haut niveau ! Ce sont d'anciens cadres dirigeants, capables de répondre à ces situations, à temps plein ou partagé.
Ils interviennent dans tous les secteurs d'activité et toutes les fonctions de l'entreprise : Direction Générale, Financière, RH, Industrielle et Technique, Qualité, Supply chain, Business Development et marketing...
Nous aidons ainsi nos clients à faire face à des situations stratégiques inédites et urgentes qui constituent leur quotidien :
- améliorer la performance,
- accompagner des opérations de fusion/acquisition ou de restructuration,
- gérer une situation de crise,
- conduire le changement,
- assurer le relais managérial.
Au sein de la communauté des Managers, ma mission est de :
- Rechercher de nouvelles missions de Transition,
- Accompagner les Managers en veillant au bon déroulement des missions,
- Assurer le succès des missions en garantissant le retour sur investissement.
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ICE Management
- Manager de transition
2016 - 2018
• Management et accompagnement du changement :
o Recrutement, animation et montée en compétences d’équipes pluridisciplinaires
o Mise en œuvre de groupes de travail transversaux multi compétences
o Plan de formation des collaborateurs : encourager les potentiels et valoriser le capital humain
• Développement :
o Organisation et développement des ventes, construction de réseaux de partenariats
o Direction et développement de Centres de Profits agiles
o Mise en œuvre et industrialisation de processus commerciaux (HW, SW, Services, Prestations intellectuelles)
• Organisation :
o Restructurations d’organisations commerciales
o Création / Fusion d’activités et transformation des modèles de vente
o Création et mise en œuvre d’indicateurs de performance et d’outils de suivi de l’activité
o Forte capacité d’adaptation (Start-up / PME / Groupes internationaux)
• Projets spécifiques :
o Digitalisation de la formation : présentiel distanciel
o Lancement d’un nouveau concept de commercialisation « One Box »
o Etude sur offset presse numérique
o Lancement d’une plateforme téléphonique
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IB Formation - Groupe CEGOS
- Directeur des Opérations Commerciales, membre du Comité de Direction
Puteaux
2013 - 2016
• Management équipes commerciales Inter et Intra : 50 personnes, réparties sur 8 agences régionales
• Pilotage des partenaires et développement des grands comptes : + 7% du CA
• Réorganisation des agences et plan de mobilité des collaborateurs
• Mise en place et suivi des indicateurs de performance : CA, MB, PDM, rentabilité des activités
• 600 programmes pédagogiques, 20 000 spécialistes informatiques formés par an
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Interim Manager
- Management de Transition
2010 - 2013
THALES France et UK - Division Information Technology Security : CA = 100 M€, 100 personnes
Directeur Europe des Opérations Commerciales : Mission de 9 mois
Création du poste : mission réalisée en 9 mois, dont 2 jours par semaine en Grande Bretagne
Channel Management : Contrats de distribution, Business Plan, Structure de remises, Channel Mapping
Project Management : mise en œuvre et référentiel des processus commerciaux, Forecast Vente et Production, Process prêts de matériels, « Bid/no bid » process, monitoring chiffres clefs, Pay Plan, Reporting Commercial, méthodologie « Strategic Selling » Grands Comptes
SINTEL France : Distributeur à valeur ajoutée de solutions Sécurité Réseaux et Télécom : CA = 12 M€, 25 pers.
Dialogic, Audiocodes, GFI, Kemp, Ipetego, Media 5, iQsim, SonusNet, Teles…
Directeur Commercial, Membre du Comité de Direction : Mission de 15 mois
• Management équipes commerciales : 12 personnes (chasseurs et sédentaires)
• Mise en œuvre d’une plateforme commerciale à Casablanca (Maroc)
• Mise en place des outils de développement : pay plan, plan de visites, revues de comptes
GE Communication - Société de Marketing Opérationnel : CA = 3 M€, 10 personnes
Audit Commercial et Humain : Mission de 3 mois
Audit d’une plateforme industrielle dans l’objectif d’un rachat
Cahier des charges, appels d’offres et acquisition d’une solution d’impression couleur
Etude de faisabilité sur la création d’une activité de Production Numérique
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Canon France
- Directeur Commercial et Marketing Channel, Membre du Comité de Direction de la Division Channel
2004 - 2009
- Création et lancement activité IT, Management de 3 équipes : Impression professionnelle Gd Format, GED et Distribution informatique : CA = 12 M€, 20 pers., + 20% de croissance, trophée meilleure croissance 2006, double reporting France et Europe
- Fusion des modèles IT et bureautique
- Management des Opérations Commerciales et Marketing de la Division Channel de Canon France (200 Distributeurs bureautiques et IT, 3 Grossistes IT, 2 Grossistes Bureautiques) : CA = 180 M€, 100 pers., + 5% de croissance, budget animation = 2M€
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AREDIA : Groupement de Sociétés de Service et Distribution Informatique
- Directeur Général Délégué
2002 - 2004
AREDIA : Groupement de Sociétés de Service et Distribution Informatique : CA = 530 M€, 3 000 pers.
Directeur Général Délégué, Membre du Comité de Direction
- En charge de la stratégie de développement et management du Groupement : 10 pers. dédiées au service des 40 SSDI : + 10 % de croissance, + 6 SSDI
- Pilotage d’un projet de Système d’Information (Extranet / Market Place) accessible aux 40 adhérents
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SELLINGVISION
- Directeur Business Development et Marketing
2000 - 2002
SELLINGVISION : Start Up française, Editeur de logiciel CRM et Opérateur de services en mode ASP (SaaS) : 22 pers., 6 M€ levés
Directeur Business Development et Marketing, Membre du Comité de Direction
- Identification, signatures et animations des partenaires stratégiques : opérateurs, constructeurs, éditeurs, SSII, Vars, Intégrateurs : transformation des partenariats en flux d’affaires
- Management cellule marketing opérationnel (4 personnes)
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LIVINGSTON
- General Manager de la Division Produits Informatiques
1997 - 1999
LIVINGSTON : Société de Services anglaise de location temporaire pour l’Informatique et l’instrumentation électronique, 45 pers., CA = 15 M€
General Manager de la Division Produits Informatiques, Membre du Comité de Direction
- Réorganisation et management de la Business Unit Computer Product : 15 pers., 6 M€, + 15% de Marge Brute
- Développement de partenariats avec les Constructeurs, les SSII et les principaux circuits de distribution, coordination clients GC
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APPLE COMPUTER France & Europe
- Directeur Commercial Distribution
1989 - 1997
APPLE COMPUTER France & Europe : Constructeur Informatique
Directeur “ Programmes Clients Finaux ”, Reporting au VP Europe Services
Directeur des Services, Membre du Comité de Direction France
- Equipe : 25 personnes, dont 3 managers (+ Hot line : 50 personnes en dotted line)
- Responsable pour la France des Services et Supports : 320 partenaires, 14 M€, 40 % de MB
Directeur Commercial Distribution, Département Grossistes et Département Province
- Gérer et développer 48 % du CA Apple France : CA = 190 M€, + 15% de croissance en 2 ans
- 10 Grossistes (soit 1400 Indirects), 105 Distributeurs Directs, + 20% de part de marché chez les Grossistes
- Equipe : 18 personnes réparties sur 7 agences régionales
Directeur du Développement des Ventes Nationales
- Créer et animer une équipe de 7 personnes
- Marketing de la distribution : outils et programmes de vente destinés à l’ensemble du réseau de distribution français : CA = 411 M€ et 600 Revendeurs Directs
Ingénieur Commercial Senior, Paris et RP
- Manager 20 revendeurs : CA annuel = 30 M€, 120 % des objectifs
- Golden Apple Sales Excellence Award en 1990 et 1992
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EUROSEPT ASSOCIES
- Consultant en Système d’Information et en Organisation
1986 - 1989
EUROSEPT ASSOCIES : Cabinet de Conseil en Organisation et Systèmes d’Informations, 110 consultants – CA = 15M€ en 1989, racheté par EDS AT Kearney en 1994
Consultant en Système d’Information et en Organisation
- Schéma Directeur du système d’information de CKS, groupe ELF et Alcatel ATC
- Amélioration de l’efficacité administrative et réduction des frais généraux de Socopa
