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Jean-Charles BENLOLO

Paris

En résumé

Professional leader in IT industry for 25 years with successful track record in solution selling through direct and indirect sales (including resellers, SI, distributors, OEM’s or VARs).
Experienced in leading and aligning pluridisciplinary matrix organization for better execution and delivery of YoY growth.
Diverse leadership positions in large and small International organizations covering P&L management, sales, customer services, organizational and technical consultancy


- Expertise dans le développement des ventes et le management des solutions technologiques
- Création / Fusion d’activités et transformation des modèles de vente
- Restructurations d’organisations commerciales
- Compétences reconnues dans la mise en place et le management de réseaux de distribution et partenariats
- Expérience de direction de Centre de Profits
- Management d’équipes commerciales (50personnes)
- Mise en œuvre et industrialisation de processus commerciaux
- Forte capacité d’adaptation (Start-up / PME / Groupes internationaux)

Mes compétences :
GED
Direction centre de profits
Management de projets
Management d'équipes pluridisciplinaires
Management
Distribution

Entreprises

  • Louerunmanager.com - Directeur Business Developpement

    Paris 2018 - maintenant LouerUnManager.com est la première communauté de Managers de Transition.
    Votre entreprise fait face à un challenge opérationnel comme une situation de crise, une situation urgente ou une transformation, mais de dispose pas des ressources nécessaires en interne ?
    Vous pouvez alors faire appel à l'expertise opérationnelle de nos Managers de haut niveau ! Ce sont d'anciens cadres dirigeants, capables de répondre à ces situations, à temps plein ou partagé.
    Ils interviennent dans tous les secteurs d'activité et toutes les fonctions de l'entreprise : Direction Générale, Financière, RH, Industrielle et Technique, Qualité, Supply chain, Business Development et marketing...
    Nous aidons ainsi nos clients à faire face à des situations stratégiques inédites et urgentes qui constituent leur quotidien :
    - améliorer la performance,
    - accompagner des opérations de fusion/acquisition ou de restructuration,
    - gérer une situation de crise,
    - conduire le changement,
    - assurer le relais managérial.
    Au sein de la communauté des Managers, ma mission est de :
    - Rechercher de nouvelles missions de Transition,
    - Accompagner les Managers en veillant au bon déroulement des missions,
    - Assurer le succès des missions en garantissant le retour sur investissement.
  • ICE Management - Manager de transition

    2016 - 2018 • Management et accompagnement du changement :
    o Recrutement, animation et montée en compétences d’équipes pluridisciplinaires
    o Mise en œuvre de groupes de travail transversaux multi compétences
    o Plan de formation des collaborateurs : encourager les potentiels et valoriser le capital humain
    • Développement :
    o Organisation et développement des ventes, construction de réseaux de partenariats
    o Direction et développement de Centres de Profits agiles
    o Mise en œuvre et industrialisation de processus commerciaux (HW, SW, Services, Prestations intellectuelles)
    • Organisation :
    o Restructurations d’organisations commerciales
    o Création / Fusion d’activités et transformation des modèles de vente
    o Création et mise en œuvre d’indicateurs de performance et d’outils de suivi de l’activité
    o Forte capacité d’adaptation (Start-up / PME / Groupes internationaux)
    • Projets spécifiques :
    o Digitalisation de la formation : présentiel  distanciel
    o Lancement d’un nouveau concept de commercialisation « One Box »
    o Etude sur offset  presse numérique
    o Lancement d’une plateforme téléphonique
  • IB Formation - Groupe CEGOS - Directeur des Opérations Commerciales, membre du Comité de Direction

    Puteaux 2013 - 2016 • Management équipes commerciales Inter et Intra : 50 personnes, réparties sur 8 agences régionales
    • Pilotage des partenaires et développement des grands comptes : + 7% du CA
    • Réorganisation des agences et plan de mobilité des collaborateurs
    • Mise en place et suivi des indicateurs de performance : CA, MB, PDM, rentabilité des activités
    • 600 programmes pédagogiques, 20 000 spécialistes informatiques formés par an
  • Interim Manager - Management de Transition

    2010 - 2013 THALES France et UK - Division Information Technology Security : CA = 100 M€, 100 personnes
    Directeur Europe des Opérations Commerciales : Mission de 9 mois
     Création du poste : mission réalisée en 9 mois, dont 2 jours par semaine en Grande Bretagne
     Channel Management : Contrats de distribution, Business Plan, Structure de remises, Channel Mapping
     Project Management : mise en œuvre et référentiel des processus commerciaux, Forecast Vente et Production, Process prêts de matériels, « Bid/no bid » process, monitoring chiffres clefs, Pay Plan, Reporting Commercial, méthodologie « Strategic Selling » Grands Comptes

    SINTEL France : Distributeur à valeur ajoutée de solutions Sécurité Réseaux et Télécom : CA = 12 M€, 25 pers.
    Dialogic, Audiocodes, GFI, Kemp, Ipetego, Media 5, iQsim, SonusNet, Teles…
    Directeur Commercial, Membre du Comité de Direction : Mission de 15 mois
    • Management équipes commerciales : 12 personnes (chasseurs et sédentaires)
    • Mise en œuvre d’une plateforme commerciale à Casablanca (Maroc)
    • Mise en place des outils de développement : pay plan, plan de visites, revues de comptes

    GE Communication - Société de Marketing Opérationnel : CA = 3 M€, 10 personnes
    Audit Commercial et Humain : Mission de 3 mois
     Audit d’une plateforme industrielle dans l’objectif d’un rachat
     Cahier des charges, appels d’offres et acquisition d’une solution d’impression couleur
     Etude de faisabilité sur la création d’une activité de Production Numérique
    .
  • Canon France - Directeur Commercial et Marketing Channel, Membre du Comité de Direction de la Division Channel

    2004 - 2009 - Création et lancement activité IT, Management de 3 équipes : Impression professionnelle Gd Format, GED et Distribution informatique : CA = 12 M€, 20 pers., + 20% de croissance, trophée meilleure croissance 2006, double reporting France et Europe
    - Fusion des modèles IT et bureautique
    - Management des Opérations Commerciales et Marketing de la Division Channel de Canon France (200 Distributeurs bureautiques et IT, 3 Grossistes IT, 2 Grossistes Bureautiques) : CA = 180 M€, 100 pers., + 5% de croissance, budget animation = 2M€
  • AREDIA : Groupement de Sociétés de Service et Distribution Informatique - Directeur Général Délégué

    2002 - 2004 AREDIA : Groupement de Sociétés de Service et Distribution Informatique : CA = 530 M€, 3 000 pers.
    Directeur Général Délégué, Membre du Comité de Direction
    - En charge de la stratégie de développement et management du Groupement : 10 pers. dédiées au service des 40 SSDI : + 10 % de croissance, + 6 SSDI
    - Pilotage d’un projet de Système d’Information (Extranet / Market Place) accessible aux 40 adhérents
  • SELLINGVISION - Directeur Business Development et Marketing

    2000 - 2002 SELLINGVISION : Start Up française, Editeur de logiciel CRM et Opérateur de services en mode ASP (SaaS) : 22 pers., 6 M€ levés

    Directeur Business Development et Marketing, Membre du Comité de Direction
    - Identification, signatures et animations des partenaires stratégiques : opérateurs, constructeurs, éditeurs, SSII, Vars, Intégrateurs : transformation des partenariats en flux d’affaires
    - Management cellule marketing opérationnel (4 personnes)
  • LIVINGSTON - General Manager de la Division Produits Informatiques

    1997 - 1999 LIVINGSTON : Société de Services anglaise de location temporaire pour l’Informatique et l’instrumentation électronique, 45 pers., CA = 15 M€

    General Manager de la Division Produits Informatiques, Membre du Comité de Direction
    - Réorganisation et management de la Business Unit Computer Product : 15 pers., 6 M€, + 15% de Marge Brute
    - Développement de partenariats avec les Constructeurs, les SSII et les principaux circuits de distribution, coordination clients GC
  • APPLE COMPUTER France & Europe - Directeur Commercial Distribution

    1989 - 1997 APPLE COMPUTER France & Europe : Constructeur Informatique

    Directeur “ Programmes Clients Finaux ”, Reporting au VP Europe Services
    Directeur des Services, Membre du Comité de Direction France
    - Equipe : 25 personnes, dont 3 managers (+ Hot line : 50 personnes en dotted line)
    - Responsable pour la France des Services et Supports : 320 partenaires, 14 M€, 40 % de MB

    Directeur Commercial Distribution, Département Grossistes et Département Province
    - Gérer et développer 48 % du CA Apple France : CA = 190 M€, + 15% de croissance en 2 ans
    - 10 Grossistes (soit 1400 Indirects), 105 Distributeurs Directs, + 20% de part de marché chez les Grossistes
    - Equipe : 18 personnes réparties sur 7 agences régionales

    Directeur du Développement des Ventes Nationales
    - Créer et animer une équipe de 7 personnes
    - Marketing de la distribution : outils et programmes de vente destinés à l’ensemble du réseau de distribution français : CA = 411 M€ et 600 Revendeurs Directs

    Ingénieur Commercial Senior, Paris et RP
    - Manager 20 revendeurs : CA annuel = 30 M€, 120 % des objectifs
    - Golden Apple Sales Excellence Award en 1990 et 1992
  • EUROSEPT ASSOCIES - Consultant en Système d’Information et en Organisation

    1986 - 1989 EUROSEPT ASSOCIES : Cabinet de Conseil en Organisation et Systèmes d’Informations, 110 consultants – CA = 15M€ en 1989, racheté par EDS AT Kearney en 1994
    Consultant en Système d’Information et en Organisation
    - Schéma Directeur du système d’information de CKS, groupe ELF et Alcatel ATC
    - Amélioration de l’efficacité administrative et réduction des frais généraux de Socopa

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