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Jean-Charles FERRAND

PARIS

Résultats examens 2022

En résumé

Après une expérience entrepreneuriale m'ayant conduite chez Partitio, je poursuis mon parcours dans le développement commerciale.

Avec comme principale motivation l'envie de participer à la construction et à l'évolution d'une structure, j'occupe actuellement la fonction de Directeur Commercial et du Développement chez Partitio.

Depuis 2016 :
- Au minimum +20% de Croissance annuelle du CA (Entre +20%/an et +28%/an)
- Structuration de l'équipe commerciale
- Expansion des canaux de ventes.
- Participation à l'évolution de la marque Partitio (nouvelle identité, stratégie de développement, etc.).

Partitio en général :
- de 28 Salariés en 2015 à 70 salariés en Janvier 2019.
- +180% de CA depuis 2015 (basé sur CA 2018).

Mes compétences :
Marketing
Management
Internet
Gestion de projet
Gestion de projet informatique
Commerce B2B
Conseil

Entreprises

  • Partitio - Directeur Commercial - Associé

    2019 - maintenant Partitio intervient autour des problématiques de digitalisation des Organisations ; Les Offres portent sur une expertise autour de la dématérialisation (ECM, GED, BPM, Case Management, Signature Électronique, etc.) et la mise en place de solutions cloud (IAAS, Hosting, etc.).

    Mes fonctions principales reposent sur 2 axes majeurs :
    - Le pilotage du commerce : encadrement de l'équipe, définition de la stratégie commerciale, définition des budgets, reporting chiffré, etc.
    - Le pilotage du développement : actions commerciales, plan de développement sur zones, secteurs et marchés.

    Voici un résumé de mes missions :
    - Associé
    - Membre du CODIR
    - Management et encadrement de l'équipe commerciale sur l'ensemble des bureaux
    - Définition de la stratégie commerciale et l'approche marché
    - Définition de la stratégie de développement : zones, secteurs, marchés, positionnement, etc.
    - Développement des canaux de ventes : ventes directes, ventes indirectes (partenariats, etc.), influenceurs
    - Pilotage des actions commerciales
    - Direction du Bureau Parisien

    Depuis 2016 :
    - Au minimum +20% de Croissance annuelle du CA (Entre +20%/an et +28%/an
    - Structuration de l'équipe commerciale
    - Expansion des canaux de ventes.
    - Participation à l'évolution de la marque Partitio (nouvelle identité, stratégie de développement, etc.).
  • Partitio - Directeur Commercial

    2016 - 2018 Mes fonctions principales reposent sur 2 axes majeurs :
    - Le pilotage du commerce : encadrement de l'équipe, définition de la stratégie commerciale, définition des budgets, reporting chiffré, etc.
    - Le pilotage du développement : actions commerciales, plan de développement sur zones, secteurs et marchés.

    Voici un résumé de mes missions :
    - Membre du CODIR
    - Management et encadrement de l'équipe commerciale sur l'ensemble des bureaux
    - Définition de la stratégie commerciale et l'approche marché
    - Définition de la stratégie de développement : zones, secteurs, marchés, positionnement, etc.
    - Développement des canaux de ventes : ventes directes, ventes indirectes (partenariats, etc.), influenceurs
    - Pilotage des actions commerciales
    - Direction du Bureau Parisien
  • Partitio - Ingénieur d'Affaires

    2015 - 2016 Après une expérience entrepreneuriale aboutissant à mon arrivée chez Partitio, j'occupe actuellement la fonction d'Ingénieur d'Affaires.

    Mes fonctions principales reposent avant tout sur le développement commercial auprès d'une population Grands Comptes ;
    Le périmètre tend vers la commercialisation de projets informatiques (solutions & ressources) portant sur rationalisation de la gestion des contenus et transactions en entreprise (ECM, GED, ETL, Signature Électronique, etc.).

    Traitant essentiellement avec des décideurs, je couvre aujourd'hui l'ensemble du cycle de vie d'un projet au niveau commercial, de la prospection jusqu'à sa livraison.

    Ma fonction repose avant tout sur la capacité à comprendre le fonctionnement des organisations et leurs problématiques métiers.

    Voici en quelques mots, les grandes missions définissant celle-ci :
    - Intervention ponctuelle dans la réflexion stratégique au sein du CODIR
    - Prospection et développement commercial opérationnel (ouverture de comptes, suivi de comptes, etc.)
    - Participation à des événements promotionnels (SITL, Salon du Bourget, Mementum Docusign Londres, Mementum Hyland Londres, etc.)
    - Gestion de BU, notamment du Bureau Parisien (recrutement, suivi, etc.)
  • K-linq - Co-Fondateur / Business Developer

    NEUVILLE SUR OISE 2011 - 2014 Née au sein de l'EISTI en 2011, K-linq est depuis 2015 intégrée à la société Partitio.

    En tant que co-fondateurs, voici mes principales fonctions sur nos entités d'éditions de logiciels (K-linq) et de prestations informatiques (Ingenious Creation).

    Activité d'édition de logiciel (entité K-linq) :
    - Gestion de projet : réalisation des cahiers des charges, suivi des livrables
    - Marketing : étude de marché, positionnement produit, stratégie pénétration marché (distribution, partenariats techniques et commerciaux), réalisation des supports (web, mailing, présentation client, simulateur d'usage, cas tests)
    - Commerce : organisation de la stratégie commerciale et partenariale : accord avec pôles de compétitivité (Astech, etc.), prospection (phoning, emailing, réseaux) de grands comptes (Thales Avionics, CapGemini, SFR, etc.)
    - Administratif : comptabilité/finance (financement, gestion de trésorerie, suivi des résultats), RH (recrutement CDI, stage), juridique (CGV, contrat de travail, propriété intellectuelle)
    - Management : définition des objectifs, gestion et coordination des équipes (jusqu'à 3 personnes)

    Activité de prestations informatiques (entité/marque Ingenious Creation) :
    - Commerce : partenariat (agence de communication, SSII), prospection (phoning, réseau), rédaction des propositions commerciales, finalisation des contrats et suivi des clients
    - Gestion de projet (MOA) : préconisations techniques (binôme avec service technique), rédaction de cahier des charges (techniques et fonctionnels), définition et suivi des plannings, coordination des équipes (interne et externes)
    - Administratif : comptabilité/finance (financement, suivi de facturation), RH (recrutement CDI, stage), juridique (CGV, contrat de travail, marque)
    - Management : définition des objectifs, suivi des résultats, gestion et coordination des équipes (jusqu'à 4 personnes)
  • Arval (groupe BNP Paribas) - Assistant Chef de Produit Carburant International

    Rueil-Malmaison 2010 - 2010 Au sein du service Marketing International :
    - Consulting : Réalisation d'études consulting auprès d'une flotte de grands comptes (optimisation de coûts, services etc.), formalisation de méthodes de consulting.
    - Gestion de projet : participation au pilotage d'un projet international (étude de marché, cadrage, coordination service)
    - Marketing : Formalisation des supports internes et externes (formation, présentations clients)
    - Veille commerciale : Veille et développement des carburants alternatifs (rencontres constructeurs, réalisation de fiche énergie), Contribution au suivi budgétaire de l’activité internationale (relations filiales, reporting)
  • NOCIBE - Assistant Marketing

    Villeneuve d'Ascq 2009 - 2009 Au sein d'une franchise du centre de la France :
    - Marketing : Étude des indicateurs clés (panier moyen, fidélisation, etc.), redéfinition de la segmentation client (selon les critères RFM), application et paramétrage des outils informatiques pour optimiser l'usage du fichier client, définition de supports fidélité et suivi des résultats des actions commerciales => taux de conversion est passé de 25% à 40% grâce aux nouvelle actions)
  • SITRAM - Assistant Commercial/Marketing

    2007 - 2007 - Marketing : Étude de marché/Veille concurrentielle sur les actions promotionnelles
    - Commerce : Création et Traduction documents d’entreprise (plaquette entreprise, fiche technique produit)
    - Communication : packaging produit (conception graphique, participation au relation avec agence de communication)
  • MMA - Assistant Commercial

    LE MANS CEDEX 9 2006 - 2006 Au sein d'un réseau d'agences dans l'Indre :
    - Commerce : Participation aux actions commerciales (phoning, visite client)
  • Groupe Banque Populaire - Auxiliaire d'été

    Paris 2005 - 2007 Job d'été (Eté 2005, 2006, 2007) au sein de l'agence d'Argenton sur Creuse (Indre) :
    - Commerce : découverte des offres de produits et services bancaires, réalisation des opérations bancaires courantes (retrait, dépôt, virements, etc.)

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