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Jean Charles HERVIAUX

Le Relecq Kerhuon

En résumé

Après 15 ans passés au cœur des agences du Crédit Mutuel de Bretagne (Groupe Arkéa) et une expérience en management au poste de directeur d'agence locale, j'occupe actuellement la fonction d'animateur du marché des professionnels sur le département de l'Ille et Vilaine.

Fonction créée dans le cadre d'une nouvelle organisation mise en place en avril 2015, j'ai pour mission d'accompagner le développement commercial du CMB sur le marché des TPE/PME < 10M€ de chiffre d'affaire.

Mes actions aux quotidiens sont transverses, en voici quelques-unes :

- Suivre et apporter un diagnostic sur le marché d'intervention
- Définir un plan d'actions lisible pour les acteurs terrains
- Veiller à un développement équilibré sur le département
- Accompagner le changement de stratégie, notamment dans le domaine de la conquête
- Promouvoir notre offre dans les réseaux externes et nouer des partenariats efficaces

Une fonction avec de l'autonomie qui demande des prises d'initiatives et des avis tranchés.


Mes compétences :
Analyse financière
Développement commercial
Management
Analyse crédit
Animation de réunions
Manager
B to B

Entreprises

  • Crédit Mutuel Arkea - Animateur marché des professionnels

    Le Relecq Kerhuon 2015 - maintenant Animer les 13 pôles expertises pro du département, en accompagnant les responsables de pôle dans une stratégie commerciale de développement. Tout en s'attachant au respect des contraintes réglementaires.


    Assurer un rôle de représentation dans le cadre de la promotion de notre savoir-faire sur le marché des entreprises (dont le Chiffre d'affaire < 10M€), auprès des chambres consulaires, les apporteurs d'affaire et plates-formes d'accompagnement.


    Créer le lien entre, les équipes terrains et le marketing siège, afin de mettre en place une offre et des actions cohérentes et efficaces.

  • Crédit Mutuel Arkea - Directeur d'agence

    Le Relecq Kerhuon 2013 - 2015 - Manager une équipe de 6 collaborateurs
    - Gérer un centre de profit
    - Gérer l'image locale de notre agence
    - Promouvoir nos services et compétences
    - Mettre en place une stratégie gagnante pour atteindre les objectifs commerciaux
    - Gérer un portefeuille d'entreprises, Tpe, Professions libérales

  • Crédit Mutuel Arkea - Directeur d'agence junior

    Le Relecq Kerhuon 2012 - 2013 - Pratique du management dans différentes équipes, en situation de remplacement du directeur d'agence

    - Mission d'une durée variable, entre 1 et 3 mois

  • CFPB - Centre de Formation de la Profession Bancaire - Formateur licence banque et assurance

    Nanterre 2010 - maintenant Transmission des techniques commerciales, connaissances bancaires, du savoir-faire et du savoir-être à des apprenants en licence professionnel.

    Animation du module "La gestion et le développement du portefeuille de clientèle"

  • CMB - Chargé clientèle entreprise

    2008 - 2012 Gérer un portefeuille de 230 clients (artisans et PME jusqu’à 10 000k€ de CA). Développer commercialement celui-ci. Communiquer et informer sur les résultats de l’activité professionnelle au sein de l’agence.

  • CMB - Charge de clientèle particulier

    2001 - 2008 Gérer un portefeuille « particulier » de 850 clients (jusqu’à 500k€ de dépôt). Développer commercialement celui-ci par l’approche immobilière, épargne et assurance. Charger d’animer et de développer les crédits consommations au sein de l’agence.

  • HILTI - Commercial

    Magny-les-Hameaux 2000 - 2001 Démarcher et développer une clientèle d’artisans – afin de vendre de l'outillage et autres fournitures (chevilles, consommables...)

Formations

  • Université De Bretagne Occidentale (UBO) (Brest)

    Brest 2005 - 2006 licence Métiers de la Banque Assurance

  • Lycée De La Salle

    Rennes 1996 - 1998 BTS FORCE DE VENTE

Réseau

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