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Jean-Charles LAVAL

Roissy en France

En résumé

Mes compétences :
Commercial
CPM
High tech
Manager
Telecom
Téléphonie

Entreprises

  • BROTHER FRANCE - Ingénieur commercial distribution

    Roissy en France 2012 - maintenant
  • CPM (B.U: Hewlett Packard) - Chef de secteur PC/Accessoires HP - région Est

    2010 - 2012 Gestion de portefeuilles-clients :
    - Développement de la part de marché.
    - Optimisation de la présence produits et du sell-out.
    - Négociation d’opérations commerciales régionales.
    - Veille concurrentielle, suivi des parts de marchés et reporting.

    Formation :
    - Négociation de formations locales et régionales.
    - Formation en salle de chefs de rayon et vendeurs aux produits PC HP.

    Management :
    - Gestion de l’équipe commerciale France (9 personnes) durant les congés des chefs des ventes.
  • Tel and Com - Responsable de point de vente

    Marquette Lez Lille 2009 - 2009 Management d’équipe :
    - Animer et fédérer l’équipe autour d’objectifs communs.
    - Monter en compétence de l’équipe et transfert de savoir.

    Animation Commerciale :
    - Partage des résultats et définition des objectifs.
    - Création et développement d’outils de suivi des résultats.
    - Montage de plans d’actions en cohérence avec les priorités de l’entreprise.

    Gestion administrative et financière :
    - Analyse et suivi du compte d’exploitation du point de vente.
    - Gestion des stocks et inventaires


    Résultats :

    - Remise à niveau de l’équipe sur les offres et les méthodes commerciales de l’entreprise.
    - Augmentation du chiffre d’affaire de 92%.
    - Augmentation de la vente d’assurances optionnelles de 323%.
    - Augmentation de la vente de contrat ADSL de 80%.
    - Amélioration des stocks en rotation lente.
  • Albert Fischer SARL (Espace SFR) - Responsable de point de vente

    2007 - 2008 Management d’équipe :
    - Animer et fédérer l’équipe autour d’objectifs communs.
    - Monter en compétence de l’équipe et transfert de savoirs.
    - Suivi de la qualité des ventes.
    - Recrutement de 3 conseillers de vente.

    Animation Commerciale :
    -Suivi des performances commerciales et reportings.
    - Partage des résultats et définition des objectifs.
    - Création et développement d’outils de suivi des résultats.
    - Montage de plans d’actions en cohérence avec les priorités de l’entreprise.
    - Veille concurrentielle.

    Gestion administrative et financière :
    - Gestion des stocks et inventaires.


    Résultats :
    - Amélioration de la qualité de service.
    - Passage de la 670éme place à la 200éme place sur 700 au classement Top-Qualité.
  • Albert Fischer SARL (Espace SFR) - Conseiller de vente

    2005 - 2007
  • Cash Converters - Responsable rayon musique

    2003 - 2005
  • L'Esprit Frappeur - Stagiaire

    2001 - 2002
  • FNAC Nancy - Conseiller de vente Informatique

    IVRY SUR SEINE 2001 - 2001

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau