-
Linvitation
- Agent Commercial Indépendant
2012 - 2018
-
KEYSER & MACKAY
- Market Manager France
2011 - 2012
Département Colles, Adhésifs et Produits d'Etanchéité. Sur toute la France.
Chef produit EASTMAN.
Groupes : 3M, Le Joint Français, Bostik, Sealock, Forbo, Axson Revocoat, Keck Chimie, Emfi, Acrom, Cvlc, AEC Polymers, Labord, Olin, Tremco, Copla
-
EXO-STYLE SOLAR
- Agent commercial indépendant BtoB
2007 - 2011
Le photovoltaïque pour les professionnels.
Régions Aquitaine et Poitou-Charentes
-
NALCO
- Ingénieur Technico-Commercial BtoB
1999 - 2007
Après une expérience de 3 ans aux Etats-Unis, j’ai décroché un poste d’ingénieur technico-commercial en France au sein de la société NALCO, pour lequel j’ai une expérience de 8 ans.
NALCO est une société américaine leader mondial du traitement chimique des eaux industrielles (eaux neuves, eaux de process, eaux de chaudières HP, eaux usées, eaux de refroidissement).
J’ai tout d’abord travaillé 2 ans dans le Nord-Pas de Calais puis 6 ans dans le Sud-Ouest, sur Bordeaux. Je travaillais en home office. Mes clients étaient presque exclusivement des professionnels de l’industrie papetière.
Groupes: International Paper, Smurfit Kappa, Arjo Wiggins, Stora Enso, Cascades, Tembec, Gascogne, Saica, Lafarge
Cette expérience m’a permis de développer les compétences nécessaires à la réussite dans cette fonction : à savoir,
· promouvoir des produits (chimiques en l’occurrence),
· gérer et développer un portefeuille de clients,
· prospecter,
· répondre aux appels d’offres,
· conseiller / proposer des solutions aux clients,
· rédiger les offres techniques et commerciales,
· négocier les contrats,
· assurer un suivi technique et un sav aux applications mises en place.
L’objectif des industriels étant de réduire leur consommation d’eau et de réduire drastiquement leurs rejets toxiques dans l’environnement.
Du point de vue des résultats, je suis passé d’un CA de 200 000 € au début de ma carrière à 1,5M€ sur la fin, la marge brute évoluant de 20 à 40%.
Je garde donc un sentiment très positif de cette expérience. Le sentiment du devoir accompli.
Qualités acquises, nécessaires à la réussite dans cette fonction : rigueur, organisation, autonomie, adaptabilité, persuasion, sens du relationnel.
-
IPST, Institute of Paper Science & Technology, Atlanta, USA
- Ingénieur de Recherche
1996 - 1999
J'ai vécu et travaillé 3 années aux Etats-Unis, à Atlanta, pour IPST, un laboratoire de recherche spécialisé dans l'industrie du Papier et des Pâtes à Papier.
Mon travail était centré sur le blanchiment des pâtes à papier sans chlore élémentaire (ECF Bleaching).
Les projets étaient exclusivement financés par les industriels américains. L'objectif de ma recherche était de proposer à ces industriels de réduire de manière drastique leurs rejets polluants dans l'environnement.
Une première expérience tournée vers l’Ecologie donc.
Mon travail au quotidien consistait à imaginer et à élaborer des plans d’expériences, à réaliser des expériences chimiques, à faire des analyses statistiques de ces expériences, à rédiger des rapports techniques (pour la plupart publiés dans des revues spécialisées), à rencontrer les industriels américains et à participer à des congrès techniques.
Cette expérience m’a beaucoup apporté professionnellement et humainement. Professionnellement, ce travail a développé en moi le sens de la curisosité, de l’organisation, de la persévérance, le sens des responsabilités et l’autonomie. Humainement, elle m’a bien sûr permis de rencontrer beaucoup de personnes de cultures différentes, d’améliorer considérablement mon anglais et de voyager partout en Amérique du Nord.
Mais plus fort que tout elle m'a permis de rencontrer la mère de ma fille qui a 14 ans aujourd'hui.
Je garde un excellent souvenir de cette étape américaine, une expérience déterminante pour la suite de ma carrière.
