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SEPR Groupe Pôle Prévention
- Conseiller entreprises
Lyon
2016 - maintenant
SEPR, société indépendante, est spécialisée dans l’assistance et l’accompagnement des entreprises et de ses dirigeants depuis 60 ans, au départ dans l’environnement de la réglementation routière, a élargi son champ de compétence à tout ce qui touche l’activité économique de l’entreprise notamment le droit social, le droit commercial, les relations avec les fournisseurs, les clients, les administrations…
SEPR s’est développée dans le domaine des risques professionnels en accompagnant le dirigeant dans sa démarche d’évaluation des risques professionnels, avec notamment l'élaboration du document unique.
Ma mission : l'information réglementaire et juridique destinée aux entreprises, développer nos prestations de service liées à la prévention des risques professionnels et la sécurité au travail, apporter un accompagnement adapté au travers du renseignement juridique, de la prévention formation dans le cadre de l’évaluation des risques, de l’assurance de protection juridique.
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Chambre d'Agriculture du Loiret
- Conseiller en stratégie commerciale et gestion d'entreprise
2015 - 2015
Etablissement public placé sous la tutelle de l’Etat, la Chambre d’agriculture est administrée par des élus représentant l’activité agricole, les divers groupements professionnels agricoles et les propriétaires forestiers.
Elle contribue aussi, par ses services de proximité, au développement des territoires ruraux et des entreprises
Ma mission : Développer la compétitivité des entreprises agricoles et spécialisées (horticoles, maraîchères, arboricultures, pépinières) en s'appuyant sur le réseau des compétences de la Chambre d'Agriculture du Loiret et des partenaires de l'association triple A (Agir, Avantages, Avenir).
Contribuer à la détection et à l'amélioration des avantages compétitifs des entreprises.
Connaître et comprendre les données spécifiques aux entreprises.
Identifier les objectifs de progrès des avantages compétitifs avec propositions d'actions prioritaires.
Accompagner les entreprises dans la mise en œuvre des plans d'actions engagées.
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GL Industrie
- Responsable développement commercial et marketing
2014 - 2014
Spécialisé dans la biométrie pour les marchés identitaires, GL Industrie est un fournisseur de solutions hardware pour le compte des grands intégrateurs internationaux (Thales, Imprimerie Nationale, Oberthur Technologie, Cogent 3M ...)
Réalisation d'un audit organisationnel et de recommandations stratégiques (structure start up)
Etude de marché et analyse concurrentielle sur le marché de la biométrie.
Elaboration d'une nouvelle offre commerciale, qualification de la cible (typologie, structure de décision, chaine de valeur, potentiel ...) secteur de l'assurance santé.
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Office DEPOT BS
- Key Account Manager
Senlis
2007 - 2013
Fondé en 1986 en Floride (USA), Office DEPOT est le leader mondial du secteur des fournitures de bureau et du mobilier de bureau. Le groupe compte 40 000 collaborateurs et 1600 magasins, répartis dans 55 pays (dont 39 pays européens), une force de vente dédiée et des catalogues de ventes par correspondance. L’entreprise a généré environ 11.6 milliards de dollars de chiffres d’affaires en 2010 et figure parmi les leaders du e-commerce avec 4,1 milliards de dollars de chiffre d'affaires.
Diriger et coordonner les relations entre Office DEPOT Business Solutions (branche contract) et un portefeuille de clients actifs et de prospects dont le potentiel de chiffre d'affaires Fournitures est supérieur à 100k€/an.
Conquête de nouveaux marchés privés et publics depuis la qualification, en passant par la négociation, la signature du contrat jusqu'au déploiement au niveau national.
Réponse aux appels d'offres et conquête de nouveaux clients privés et prospects sur mon secteur (région Centre et sud Ile de France).
Elaboration de plan de progrès et préconisation de solutions innovantes et personnalisées.
Mise en œuvre de solutions E procurement (commande, facturation, statistiques).
Management fonctionnel de chargés de clientèle Grands Comptes et Téléacteurs, afin de coordonner les engagements pris auprès des clients et maximiser la satisfaction des utilisateurs finaux.
Accompagnement en clientèle sur les sites stratégiques des groupes pilotés tels que Mr Bricolage, Pomona, Daher, Marie, Deret Logistique, Groupama Paris Val de Loire.
Budget annuel: 2.5 M€
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GUILBERT France groupe Office DEPOT
- Chargé de clientèle Grands Comptes Régionaux
2003 - 2006
Acquisition en juin 2003 par le groupe Office DEPOT de la société GUILBERT, numéro un européen de la distribution de fournitures, de mobilier de bureau et de bureautique.
Développement et suivi de comptes clés nouveaux et existants sur la région Centre.
Négociation et signature de contrat cadre.
Suivi et pilotage des accords régionaux.
Elaboration de plan d'action par le déploiement auprès de la force de vente et les services supports.
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GUILBERT France
- Chargé de clientèle
1998 - 2003
Fondé en 1959, GUILBERT, avec un effectif d'environ 7000 collaborateurs, est devenu le numéro un européen de la distribution de fournitures, de mobilier de bureau et de bureautique. Racheté par le groupe Pinault Printemps La Redoute en 1998 puis par le groupe Office DEPOT en 2003.
Chargé du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients et prospects sur le département du Loiret.
Ciblage et détection des besoins.
Prospection, négociation des accords commerciaux jusqu'au règlement.
Utilisation de l'outil informatique (POWERPLAY, POWERPOINT, WORD, EXCEL)
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Société DIFPA
- Attaché commercial
1996 - 1997
Société DIFPA, fournituriste de bureau à dimension régionale, cherchait à développer son activité en région parisienne.
Chargé de la création, du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients (PME-PMI, administration, Grandes Entreprises) sur le département de l'Essonne (91).
A partir d'un secteur vierge je suis parvenu à réaliser un chiffre mensuel d'environ 200 KF. Mes principaux comptes: Hôpital de Longjumeau, Mairie de Longjumeau, Intersport, Truffaut, Direction Générale de l'Aviation, Akzo Nobel.
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Editions Multi Infos
- Chef de Publicité
1993 - 1995
Société d'éditions de revues gratuites.
Chargé du développement de nouvelles éditions.
Préconisations, conception-rédaction et créations d'annonces.
Prospection et vente d'insertions publicitaires (artisans, PME-PMI, supermarché ...)
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Crédit Mutuel du Centre
- Chargé de communication externe
Strasbourg
1992 - 1993
Conception, réalisation et suivi d'actions commerciales.
Organisation d'évènementiels (foires, salons, inauguration d'agences ...).
Réalisations de travaux PAO, conception-rédaction de documents PLV.
