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Jean-Christophe MERLI

MONTGERON

En résumé

Ma personnalité, mon parcours, mon expérience significative au sein de la direction commerciale d'un grand groupe de cosmétiques et ma motivation à manager, à former et à piloter sont mes atouts.
Rencontrons-nous!

Mes compétences :
Accompagnement
Chef de secteur
Chef de secteur GMS
Coaching
Cosmétiques
Directeur régional
Encadrer
Formation
GMS
Manager
Merchandising
PARAPHARMACIE
Techniques de vente
Vente

Entreprises

  • ACTIALE FDV SUPPLETIVE - Chef des Ventes Régional chez Kao Brands Europe et Kimberly-Clark @ Actiale

    2014 - maintenant -Management de 9 Responsables de Secteur en GMS.
    -Recrutement, encadrement, formation, motivation, évaluation, suivi des KPI.
    -Mise en place de la stratégie régionale.
  • Beiersdorf - Chef des Ventes Régional

    PARIS 2012 - 2013
    Management de 8 Chefs de Secteur :
    -Déclinaison de la stratégie régionale pour chaque collaborateur.
    -Analyse et pilotage de la performance.
    -Construction de plans individualisés et développement des compétences.
    Développement du C.A. de la région:
    -Evolution du C.A. de la région en 2012 : Indice 101 vs national.
    -PDM Care nationale : 8.5%. Région : 8.9%=> Plus forte PDM en France.
    Développement du C.A. des clients régionaux :
    -Construction de la stratégie régionale.
    -Négociation avec les entrepôts régionaux.
    Résultats : CA Scaouest en 2012: 3 Mio (indice 103 vs évol. Galec). Scarmor = 2,2 Mio (indice 101).
  • Beiersdorf - Responsable Formation Terrain

    PARIS 2010 - 2012 -Accompagnement du projet de redéploiement de la force de vente de juin 2009: Passage d'un force de vente des 3 gammes du portefeuille GMS à une force de vente Nivea accompagnée d'une force de gestion des gammes Nivea Make Up et Hansaplast.
    -Animation des plans de formation.
    -Formation individuelle sur le terrain des Chefs de Secteurs et des promoteurs:
    ==>100% des commerciaux formés en salle: Techniques de vente, merchandising, organisation.
    ==>100 jours d'accompagnement sur le terrain/an: Acquisition opérationnelle des méthodes.
  • Beiersdorf - Chef des Ventes Régional

    PARIS 2004 - 2010 -Management de 9 Chefs de Secteur.
    -Développement du C.A. des clients régionaux
  • Beiersdorf - Responsable Formation Terrain

    PARIS 2002 - 2004 -Accompagnement du projet de redéploiement de la force de vente de 2002: Passage d'une force de vente Nivea accompagnée d'une force de gestion des gammes Nivea Make Up et Hansaplast à une force de vente des 3 gammes du portefeuille GMS.
  • Beiersdorf - Category Manager

    PARIS 1999 - 2002 -Analyse de la performance des marques saisonnières.
    -Recommandations sur la politique assortiment et promotionnelle.
    -Elaboration et mise en place de la stratégie merchandising.
    -Développement des actions de trade marketing, de prospection et des supports de vente.
  • Beiersdorf - Responsable Merchandising

    PARIS 1997 - 1999 -Elaboration des recommandations d'implantation sur le rayon soins.
    -Vente des concepts merchandising en centrale.
    -Organisation de l'application en magasin des plans élaborés en centrale.
  • Beiersdorf - Chef de Secteur

    PARIS 1991 - 1997 -Gestion et développement d'un portefeuille de clients en GMS.
    -Négociation des référencements (clients directs et indirects)
    -Vente d'opérations promotionnelles et optimisation de l'implantation des rayons.

Formations

  • IUT De Troyes

    Troyes 1987 - 1989 DUT Techniques de Commercialisation obtenu

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