Jean-Christophe MORVAN

En résumé

Entreprises

• Groupe international - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

  2010 - maintenant Intervention auprès d’une clientèle de Grands Comptes : Maîtres d’ouvrage, Maîtres d’œuvre, Entreprises générales et Grands Installateurs de la filière second œuvre du bâtiment (génie climatique, plomberie, couverture-étanchéité, assainissement et TP) :
  
  - Prescription de systèmes d'évacuation et de gestion de l’eau de l’identification de l’affaire au maillage de l’ensemble des intervenants décideurs jusqu’à la prise de commande en coordination avec les Responsables de Secteur Distribution
  - Elaboration et mise en place d’une stratégie de développement des cibles Grands Comptes (segments : tertiaire, santé, hôtellerie, logement, commerces et logistiques)
  - Assurer les liens transverses avec les Services Techniques et Etudes, R&D et Marketing
  - Réalisation des offres technico-économiques de la conception-ingénierie des systèmes à la réalisation du projet
  - Suivi d’exécution et la bonne mise en œuvre des systèmes jusqu’à la certification des installations
  - Développement commercial et marketing de toutes les familles de produits et solutions
  - Conseil et expertise technique auprès des clients et partenaires.
  
  Croissance du volume d’affaires et positionnement sur de grands projets stratégiques pour l’Entreprise.
  

• SCHNEIDER Electric - Ingénieur Commercial

  Rueil Malmaison 2005 - 2010 Vente systèmes (régulation de bâtiment – automatismes) auprès d’une clientèle Grands Comptes : intégrateurs, Entreprises de gros oeuvre et Grands Installateurs génie climatique électrique
  - Elaboration, mise en œuvre de la stratégie de vente visant à instaurer un courant d’affaires, essentiellement dans des environnements tertiaires sur de grands projets.
  - Négociation, réalisation du montage d’affaires complexes, en s’appuyant sur la combinaison de plusieurs circuits décisionnels (filières : génie climatique HVAC et génie électrique) : bureaux d’études prescripteurs, installateurs nationaux, entreprise générales, intégrateurs partenaires, maîtres d'ouvrage, oem's.
  - Construction et développement de partenariats clients.

• Danfoss - Responsable projets

  Tassin la Demi Lune 2000 - 2005 Développement de l’activité commerciale « BV » France, autour de la création d’un flux d’affaires, ainsi que la vente et la promotion de solutions (HVAC et Balancing Valves) visant les économies d’énergie.
  - Elaboration, mise en œuvre et coordination sur le marché français d’un système de suivi d’affaires avec les acteurs positionnés sur le marché : installateurs, maîtres d’ouvrage, promoteurs, cabinets d’ingénierie, donneurs d’ordres, distributeurs spécialistes.
  - Tarification et lancement d’une gamme de produits (actionneurs HVAC et « BV »), pour le marché ciblé.
  - Animation et coordination d’une équipe de 13 technico-commerciaux régionaux.
  - Contrôle du respect des objectifs (développement du CA, respect des délais et des procédures), par la mise en place et le suivi des indicateurs d’un tableau de bord.
  - Suivi commercial et technique des grands opérateurs du génie climatique (installateurs, exploitants), les bureaux d’études prescripteurs, ainsi que des grands donneurs d’ordres (marchés publiques et privés).

• Danfoss - Ingénieur Commercial

  Tassin la Demi Lune 1997 - 2000 Ingénieur Technico -Commercial Paris IDF
  - Suivi commercial et technique des installateurs régionaux (froid, chauffage, plomberie).
  - Management commercial (promotion des ventes) et technique du réseau de distribution professionnel.
  - Prescription des produits auprès des clients : maîtres d’œuvre, maîtres d’ouvrage, architectes, promoteurs, installateurs, pour faire connaître l’offre globale et stimuler la demande.

• Steiner Groupe Sonepar - Technico Commercial

  1994 - 1997 - Suivi commercial, développement et renouvellement (prospection) d’un portefeuille de 110 entreprises (60% électriciens/industriels).
  - Développement du trafic du point de vente par l’adaptation de l’assortiment d’articles en stock aux besoins des clients ciblés de la zone de chalandise.
  - Gestion des stocks et des approvisionnements.
  - Sélection et chiffrage des installations.

Formations

• IAE De Paris, Université Paris 1 Panthéon Sorbonne

  Paris 2002 - 2003 Master 2 Pratique Commerciale - Marketing

Réseau

• Baginski PIERRE

• Gamal EL GINANI

• Hermant JULIEN

• M. IDEL

• Margaux BERGAMELLI (MAREN)

• Mickaël VIOLET

• Philippe DUCHÊNE

• Sarah C.

• Vincent SMARTENERGYEFFICIENCY