Mes compétences :
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Supply Chain
Entreprises
TELEVES
- Directeur des ventes / Comptes clés
2018 - maintenant
ELAP
- Directeur des ventes / Comptes clés
2013 - 2018Missions . Elaboration de la politique commerciale en accord avec la DG.
. Suivi, développement, et négociation des accords centrales GSB, GSA, GSS
. Définition des assortiments de gamme
. Réunion de direction sur le développement de produits, interface avec l'usine de production.
. Suivi de la force de vente.
Actions . Développement de nouvelles deux nouvelles centrales
. Mise en place d'une synergie dans la fabrication de produits Professionnels et grand public qui nous ont permis de booster les ventes sur 2 familles produits.
Société ELAP
- Chef des ventes
2009 - 2013Fabrication et distribution en GSA, GSB, GSS de produits électroniques destinés à la réception satellite et hertzienne.
Chef des ventes France depuis 2009 CA force de vente 10 500 K EUR
Missions Animation et développement des ventes et des marges opérationnelles, négociations centrales
Réalisations . Réalisation des objectifs fixés
. Renforcement de l'équipe commerciale avec 8 personnes
. Résultat du CA en progrès de + 48 % avec maintien des marges
Chef de région (moitié de la France) de 2005 à 2009 CA 5 500 K EUR
Missions Suivi de 3 commerciaux sur les régions paris idf, Est de la France, Nord de la France et PACA.
Réalisations . Développement du portefeuille clients de 15%
. Reporting des résultats, contrôle des procédures, planification des tournées commerciales
. Mise en place des actions promotionnelles, négociation d'accords avec des indépendants
Responsable de région de 1997 à 2005 CA du secteur 2 500 k EUR
Missions . Développement d'un secteur de 17 départements sur les régions Paris IdF et Nord
Réalisations . Meilleur CA Société avec croissance de 100 % sur la période
ELAP
- Chef de région
2005 - 2009Missions . Suivi de 3 commerciaux sur la moitié Est de la France.
Actions . Développer le nombre de clients sur le secteur de l'est.
. Développement de 15% des nouveaux clients dans l'Est en 4 mois.
. Mise en place d'une politique de primes aux nouveaux clients et d'une méthodologie.
ELAP
- Chef de région
2005 - 2009. Suivi de 3 commerciaux sur les régions paris idf, Est de la France, Nord de la France et PACA.
. Mise en place des accords régionaux.
ELAP
- Responsable de région
1997 - 2005Missions . Développement d'un secteur de 17 départements sur les régions Paris IdF et Nord .Actions
. 1er CA société.
. Plus forte progression en ouverture de comptes.
AGENT PRINCIPAL
- UAP
1993 - 1997 Missions . Encadrement de 5 commerciaux chargés de suivre et de développer le portefeuille vie, capitalisation et défiscalisation.
. Animation de réseaux experts comptables, associations...
Actions . Augmentation de 30% du portefeuille clients.
Groupe UAP
- Agent principal
1993 - 1997Commercialisation de produits d'assurance destinés à la capitalisation, la retraite auprès des Entreprises, des professions libérales et des particuliers.
Missions . Animation et dynamisation de 8 commerciaux chargés de suivre et de développer le portefeuille
Réalisations . Augmentation de 30 % du portefeuille de clients
Groupe de presse
- Attaché commercial
1990 - 1993Missions . . Commercialisation d'espaces publicitaires
Réalisations . Conception et réalisation de supports dédiés
Groupe de presse
- Attaché commercial
1990 - 1993Missions . Commercialisation d'espaces publicitaires sur un secteur à développer.
Actions . 250 % de progression de CA par la mise en place d'un systéme de cooptation.
