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Jean-Christophe PASCUAL

Massy

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Management
Animation de formations

Entreprises

  • Reckitt Benckiser - Chef des Ventes Régional GMS - Compte Clé Régional

    Massy 2013 - maintenant - Management d'une équipe de 10 Responsable de Secteur en GMS.
    Recrutement / Développement / Evalutation
    - Négociation auprès de clients régionaux SUNO, Scarmor, Scanormande

  • Danone Eaux France - Responsable Formation et Développement

    Paris 2010 - 2012 Objectif : développer les équipes commerciales et améliorer l'efficacité de l'exécution en magasin.
    Missions:
    - Recrutement, Développement et Evaluation de 35 chefs de secteurs (dès juniors jusqu’aux séniors) - Animation / Développement de séminaire de formation aux méthodes et techniques de vente, négociation chez les indépendants et merchandising –Groupe Danone –
    - Gestion de projets transversaux : refonte du parcours d'intégration des équipes, développement d'outils d'aide à la vente (argumentaires, supports de préparation de visite, simulateurs de CA.)
    - Relais de la politique commerciale auprès des clients régionaux et des équipes Force de vente

  • Danone Eaux France - Chef de Marché GMS Basse-Normandie

    Paris 2007 - 2010 Missions: sur un CA réalisé 2010 de 5 millions € (+3%):
    - Développement des positions commerciales sur un portefeuille de 58 clients (22 HM / 36 SM+)
    - Chef de Marché Expert sur des comptes-client régionaux (Leclerc Scanormande, ITM Base Argentré): responsable de la connaissance-enseigne, de l’information logistique et de l’animation de la force de vente régionale.
    - Management d’une équipe de 2 promoteurs des ventes et 1 stagiaire été : fixation et suivi des objectifs individuels, formation continue sur les outils et méthodes de vente.

  • Summergate - Sales representative Off Trade Market Beijing China

    2006 - 2006 - Promotion des ventes dans le 1er réseau de magasins de produits importés à Pékin : organisation de wine tasting, conseil en point de vente, gestion des stocks avec le chef de rayon chinois, réorganisation des espaces-vins ;
    - Développement d’une relation commerciale avec un client chinois possédant un réseau de magasins spécialisés : organisation d’évènements : dégustations avec des vignerons, conseils aux vendeurs, valorisation-rayon.

  • L'Oréal Garnier Maybelline - Business Analyst - Responsable Marketing Enseigne Junior

    2005 - 2005 Au sein de la direction d'enseigne Carrefour - Eurochan
    =>Axe Business Analyst Carrefour - Eurochan:
    Création et suivi de tableaux de bord Affaires et Marchés
    =>Axe Direction d'enseigne:
    Analyse des remontées écoulements magasins dans le cadre d’un suivi du business et plan d’action pour la force de vente.
    =>Axe Responsable Marketing Junior:
    Elaboration de planogrammes et gestion de l’assortiment enseigne et constitution des books innovations enseigne 2006.

Formations

  • Zhejiang University (Hanzhou)

    Hanzhou 2004 - 2005 License Chinois

    Cours intensifs de langue chinoise

  • Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

    Mont Saint Aignan 2002 - 2006 Spécialité Management des Systèmes d'information et des Organisations

  • Lycée Ozenne Toulouse

    Toulouse 1999 - 2001 Brevet de Technicien Supérieur (BTS)

  • Lycée Saint Sernin

    Toulouse 1999 - 1999 Baccalauréat série Economique et Sociale

Réseau

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