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Jean-Christophe POUSSIN

CHAVENAY

En résumé

Mes compétences dans la gestion d’une filiale et mon expérience à l’international m’ont permis de développer de façon conséquente la croissance, la rentabilité des PME-PMI dans lesquelles j’ai pu exercer mes fonctions. Véritable business developer, capable de bâtir un projet de développement dans son intégralité, je souhaite mettre à profit mes connaissances du monde de l’industrie et de l’international dans une nouvelle société afin de développer ses ventes.

Compétences

✔ business developer (France / Export)
✔ encadrement / management
✔ gestion de filiale
✔ négociation de contrat
✔ gestion de budget

Secteurs

✔ mécanique / engineering
✔ automobile
✔ aéronautique
✔ robotique
✔ industrie plastique / papetière


Mes compétences :
Gestion de projet
Gestion de filiale
Encadrement d'équipe
Développement à l'export
Rigueur

Entreprises

  • Xperion Energy & Environment - International Sales Manager

    2014 - maintenant Xperion est spécialisée dans l'engineering de pièces de structure destinées au stockage de gaz naturel haute pression (automobile, bus, camion, transport par route), arbre de transmission pour application automobile.

    Mission :

    Développement des ventes ainsi que des réseaux de distribution sur la France, Moyen-Orient, Afrique, Asie, Océanie

  • IMV Technologies - VP Sales Marketing Service

    2013 - 2013 Leader mondial sur le marché des biotechnologies de la reproduction animale
    CA 60 M€ - 250 employés

    Missions

    - Développement des ventes au travers d’un réseau de distributeurs ainsi que d’une force de vente locale (CA zone EMEA 26,5 M€ - objectif de croissance 4% sur l’année
    - Mise en place d’une stratégie de développement de nouveaux produits à travers le monde
    - Création de contrat de maintenance
    - Refonte et harmonisation des contrats distributeurs
    - Refonte des sites internet du groupe – communication B to B
    - Mise en place d’une base de données clients et outil de suivi CRM
    - Développement de tableaux de suivi de la croissance des ventes
    - Optimisation des stocks dormant

  • AVANCO - Asia Sales Manager / Responsable filiale France

    1996 - 2013 INOMETA Technologie GmbH

    Société spécialisée dans la fabrication de pièces techniques en matériaux composite et aluminium de précision - CA 115 M€ - 625 employés

    Asia Sales Manager

    - Développement des ventes sur l’Asie (0 à 12M€ en 7 ans)
    - Création d’un portefeuille clients sur zone (> 80)
    - Diversification des activités du groupe sur zone (industrie / énergie / aéronautique)
    - Développement stratégique de coopération technique et commerciale
    - Ouverture bureaux de ventes sur Taiwan et Chine
    - Accords de coopération au Japon et Corée avec la société de trading Marubeni
    - Elaboration des cahiers des charges / négociation des contrats / suivi des affaires
    - Développement d’une JV dans le cadre d’une ouverture d’usine en Corée
    - Reporting mensuel sur l’évolution des projets et rentabilité
    - Mise en place d’un réseau de distributeurs (> 15)
    - Déplacements fréquents sur zone (1 à 2 fois par mois)

    Directeur de filiale

    - Ouverture de la première filiale du groupe en Janvier 1996
    - Rentabilité en 18 mois / EBITDA de 14%
    - Développement et consolidation du marché français dans le cadre de la promotion des produits de la gamme INOMETA (CA 4,5 M€)
    - Recrutement et encadrement de collaborateurs (4)
    - Mise en place d’une base de données clients et outil de suivi CRM
    - Développement de tableaux de suivi de la croissance des ventes
    - Reporting mensuel et élaboration des stratégies de développements
    - Ouverture des filiales à l’étranger (USA / Italie / Espagne / UK / Russie sous forme de centre profit)
    - Encadrement des filiales à travers le monde (15 personnes – CA globales 16 M€)
    - Développement de nouveaux marchés (photovoltaïque – robotique)
    - Participation aux développements de nouveaux produits

  • Courtaulds Aerospace - Business Unit Manager

    1991 - 1995 COURTAULDS Aeropace

    Société spécialisée dans la transformation de pièces en matériaux composite – filiale du groupe Anglais Courtaulds

    Missions

    - Développement de l’utilisation du composite carbone dans l’industrie hors aéronautique
    - Développement des ventes sur le marché européen (0 à 1,8M€ en 3 ans)
    - Développement de marché de niche (nautique / médical)
    - Elaboration du cahier des charges avec les clients
    - Mise en place d’un outil de calcul de prix
    - Elaboration des gammes de fabrication
    - Mise en place d’une base de données pour suivi des clients

  • Bronzavia Aeronautique - Technico Commercial

    1989 - 1991 Bronzavia Aéronautique

    Société spécialisée dans la fabrication de pièces de structure pour l’aéronautique et écran thermique

    Missions

    - Vente de pièce mécanique de partie chaude pour moteur Snecma
    - Développement d’un générateur d’hydrogène et commercialisation auprès de l’armée américaine
    - Vente d’écran thermique pour application aéronautique et automobile (Snecma / ATR / Renault)
    - Vente de pièce composite par technologie de l’emboutissage
    - Développement de station de réparation aux USA pour écran thermique sur ATR 42/72

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :