Marie Emmanuelle ASCENCIO

En résumé

Entreprises

• Ada Location - Directrice nationale des Ventes au Réseau

  CLICHY 2009 - maintenant Réseau de la distribution spécialisée > à 450 magasins - Clients B2B.
  Management commercial d'une équipe pluridisciplinaire de 13 collaborateurs
  Gestion commerciale de la vie du véhicule dans un réseau de location automobile
  
  MISSIONS: Je pilote le P&L et l'équipe sur le process "flotte" proposé au réseau
  > Création et animation du plan d'action - Piloter le compte d'exploitation
  > Manager et encadrer l'équipe en fixant ses priorités et indicateurs KPI
  > Aumenter la performance commerciale et la rentabilité par contrôle coûts et stocks
  > Rationaliser et adapter l'offre commerciale - Communication marketing innnovante
  > Prévision des ventes - Négociation fournisseurs
  > Direction transverse de nouveaux projets ou process - Conduite du changement

• Ada Location - Directeur régional - Développement et Animation Réseau

  CLICHY 2004 - 2009 RESPONSABILITES: Je développe et anime le réseau Ile de France > à 100 magasins
  
  2 missions à mener de front - Management de + de 50 entrepreneurs (franchisés et réseau intégré) - Réseau de location automobile, organisé en multi-sites de proximité
  Franchises, locations-gérances, corners et succursales - Clients B2C et B2B
  Surfaces: 35 à 100 m2 - Autre enseigne développée, dès 2007: Holiday Bikes (2 roues)
  
  MISSION n°1: DEVELOPPEMENT du MAILLAGE RESEAU
  > Recherche, prospection terrain et validation de nouveaux points de vente
  > Recrutement et validation de nouveaux franchisés - Salon de la Franchise
  > Business-plans avec étude de marché et P&L prévisionnel, validant faisabilité projet
  > Négociation baux commerciaux et cessions de bail / fonds - Signature DIP et contrats
  > Closing projet jusqu'à l'ouverture: actes juridiques, financement, travaux, formations
  
  MISSION n°2: ANIMATION OPERATIONNELLE RESEAU
  > Définir budgets annuels, objectifs et plans d'action, pour chaque magasin
  > Maximiser performances en CA et marge - Outils: analyse P&L, synergie mix produits
  > Structurer le réseau: ouvertures / extensions / cessions / rachats sites concurrents
  > Animer et fédérer les équipes - Veille concurrentielle active
  > Partage du savoir: méthodes commerciales / bonnes pratiques / leviers de réussite
  > Garant du respect de 3 critères: concept, image enseigne, qualité de l'offre au client
  
  RESULTATS: Réseau Ada doublé en 5 ans: création de + de 50 agences et + de 30 cessions de fonds à des nouveaux franchisés - Apport CA > à 15M€/an pour l'enseigne
  Intégration de + de 40 franchisés - Création de + de 10 agences Holiday Bikes
  CA amené à environ 1/3 du CA France - Croissance du CA annuel = double du national

• SPEED RABBIT PIZZA - Directeur Développement Réseau

  Levallois-Perret 2002 - 2004 RESPONSABILITES : Je développe le maillage du réseau sur le territoire national.
  Points de vente de 35 à 80 m2, en livraisons et vente à emporter, ou restaurants
  Réseau de distribution en restauration rapide > à 75 points de vente - Clients B2C
  Mêmes missions au niveau national que chez Midas.
  
  RESULTATS: 12 créations par an avec recherche conjointe de franchisés et sites (avec pré-requis techniques et d'hygiène), réalisant un CA total > 3M€/an pour l'enseigne
  

• MOBIVIA GROUPE (Norauto - Midas- Carter Cash...) - Responsable Expansion Réseau

  villeneuve d'ascq 1998 - 2002 RESPONSABILITES: Je développe le maillage du réseau MIDAS sur l'Ile de France
  Appui sur France Nord - Surfaces: 200 à 600 m2 avec pré-requis techniques
  Réseau de distribution spécialisé en réparation automobile > à 400 centres automobile
  Clients de proximité B2B et B2C - Franchises et succursales
  
  MISSIONS:
  > Prospecter, valider et négocier des emplacements n°1
  > Recrutement de franchisés - Intégration d'indépendants MRA - Salon de la Franchise
  > Vendre le projet au candidat - Business-plan: étude de marché et P&L prévisionnel
  > Négociation immobilière et juridique des baux commerciaux, acquisitions foncières et cessions de fonds - Signature actes contractuels: DIP et contrat de franchise
  > Closing du projet: obtention financement, dossier technique, travaux, formations
  
  RESULTATS: 5 créations par an, avec recherche simultanée de sites et franchisés, réalisant un CA total > 3M€/an pour l'enseigne

• B.V.I (Groupe Giboire) - Responsable Transactions Immobilières

  1996 - 1998 RESPONSABILITES: Je vends des programmes immobiliers neufs sur la Bretagne
  Appartements ou maisons / Vente pour habitation principale ou défiscalisation

• Unibail Rodamco - Responsable commercialisation de centres commerciaux

  Paris 1991 - 1995 RESPONSABILITES: Je commercialise des boutiques en centres commerciaux
  Gestionnaire : ESPACE EXPANSION
  
  MISSIONS:
  > Rechercher des concepts et enseignes innovants - Renforcer l'attractivité du centre
  > Restructurer le centre commercial - Arbitrage sur activités les moins performantes
  > Organiser cessions de bail / cessions de fonds - Anticiper départs et fermetures
  > Négocier le renouvellement des baux de 12 ans (clauses juridiques et loyer)
  > Interface pro-active entre commerçants-locataires et investisseurs-propriétaires
  > Mise en oeuvre de la stratégie du bailleur avec plan d'actions dédié à chaque centre
  
  Pendant 3 ans et demi: commercialisation du Forum des Halles - Paris - 260 boutiques
  Avant: commercialisation de 6 centres sur Paris et province - 40 à 100 boutiques/centre
  

• IMPAC - Consultante en immobilier d'entreprises

  1988 - 1991 RESPONSABILITES: Transactions de biens en immobilier d'entreprises sur Paris et banlieue / Location ou vente de murs ou cession de bail
  

• TRADI ATLAS (filiale Groupe S.A.E) - Vendeuse de maisons individuelles

  1987 - 1988 RESPONSABILITES: Vente de maisons individuelles neuves en Ile de France
  

Formations

• IGR-IAE De Rennes

  Ecole De Commerce De Rennes 1982 - 1986 Master

Réseau

• Alexis DEVERNAY

• Eric CHAPUS

• Franck DEL REAL

• Nathanaël TROUILLER

• Nelly BRAISSAND

• Pascal VAUGARNY

• Patricia TRIGALO

• Rh Plus AUTOMOTIVE

• Vincent DEWAVRIN