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Marie Emmanuelle ASCENCIO

CLICHY

En résumé

Depuis 16 ans, je développe les réseaux de la distribution spécialisée, sur 2 facettes: l'expansion et l'animation.

En direction de réseau, je définis et mets en oeuvre la stratégie de développement de l'enseigne dans son réseau de commerces retail, avec un management opérationnel axé sur la proximité et les résultats.
J'agis sur 3 leviers commerciaux: + de magasins, + de partenaires, + de CA = > pérennité assurée pour l'enseigne.

MES MOTEURS: performance / rentabilité / pilotage des réseaux de la distribution et des franchisés vers la réussite

MES COMPETENCES:
- Développement du maillage des réseaux et de leurs parts de marché (en CA, nombre de magasins et de partenaires)
- Animation opérationnelle de réseaux multi-sites, où chaque magasin doit être un centre de profit
- Expertise de la Franchise et du relationnel avec les franchisés
- Expertise de l'immobilier d'entreprise et retails / des centres commerciaux / du juridique contractuel
- Réseaux à modèle juridique varié: franchises, succursales, concessions, partenariats, corners, locations-gérances
- Culture des résultats et chiffres (pilotage des P&L, management avec KPI)
- Management d'équipes commerciales


Contact Viadeo ou : 33 663 853 759 ou meascencio@free.fr

Mes compétences :
Immobilier d'entreprises et commercial
Argumenter / Négocier / Convaincre
Métiers de la Franchise
Direction de centre de profits
Manager commercial
Animation de réseau retail
Développement de réseaux retail
Recrutement
B2B / B2C

Entreprises

  • Ada Location - Directrice nationale des Ventes au Réseau

    CLICHY 2009 - maintenant Réseau de la distribution spécialisée > à 450 magasins - Clients B2B.
    Management commercial d'une équipe pluridisciplinaire de 13 collaborateurs
    Gestion commerciale de la vie du véhicule dans un réseau de location automobile

    MISSIONS: Je pilote le P&L et l'équipe sur le process "flotte" proposé au réseau
    > Création et animation du plan d'action - Piloter le compte d'exploitation
    > Manager et encadrer l'équipe en fixant ses priorités et indicateurs KPI
    > Aumenter la performance commerciale et la rentabilité par contrôle coûts et stocks
    > Rationaliser et adapter l'offre commerciale - Communication marketing innnovante
    > Prévision des ventes - Négociation fournisseurs
    > Direction transverse de nouveaux projets ou process - Conduite du changement

  • Ada Location - Directeur régional - Développement et Animation Réseau

    CLICHY 2004 - 2009 RESPONSABILITES: Je développe et anime le réseau Ile de France > à 100 magasins

    2 missions à mener de front - Management de + de 50 entrepreneurs (franchisés et réseau intégré) - Réseau de location automobile, organisé en multi-sites de proximité
    Franchises, locations-gérances, corners et succursales - Clients B2C et B2B
    Surfaces: 35 à 100 m2 - Autre enseigne développée, dès 2007: Holiday Bikes (2 roues)

    MISSION n°1: DEVELOPPEMENT du MAILLAGE RESEAU
    > Recherche, prospection terrain et validation de nouveaux points de vente
    > Recrutement et validation de nouveaux franchisés - Salon de la Franchise
    > Business-plans avec étude de marché et P&L prévisionnel, validant faisabilité projet
    > Négociation baux commerciaux et cessions de bail / fonds - Signature DIP et contrats
    > Closing projet jusqu'à l'ouverture: actes juridiques, financement, travaux, formations

    MISSION n°2: ANIMATION OPERATIONNELLE RESEAU
    > Définir budgets annuels, objectifs et plans d'action, pour chaque magasin
    > Maximiser performances en CA et marge - Outils: analyse P&L, synergie mix produits
    > Structurer le réseau: ouvertures / extensions / cessions / rachats sites concurrents
    > Animer et fédérer les équipes - Veille concurrentielle active
    > Partage du savoir: méthodes commerciales / bonnes pratiques / leviers de réussite
    > Garant du respect de 3 critères: concept, image enseigne, qualité de l'offre au client

    RESULTATS: Réseau Ada doublé en 5 ans: création de + de 50 agences et + de 30 cessions de fonds à des nouveaux franchisés - Apport CA > à 15M€/an pour l'enseigne
    Intégration de + de 40 franchisés - Création de + de 10 agences Holiday Bikes
    CA amené à environ 1/3 du CA France - Croissance du CA annuel = double du national

  • SPEED RABBIT PIZZA - Directeur Développement Réseau

    Levallois-Perret 2002 - 2004 RESPONSABILITES : Je développe le maillage du réseau sur le territoire national.
    Points de vente de 35 à 80 m2, en livraisons et vente à emporter, ou restaurants
    Réseau de distribution en restauration rapide > à 75 points de vente - Clients B2C
    Mêmes missions au niveau national que chez Midas.

    RESULTATS: 12 créations par an avec recherche conjointe de franchisés et sites (avec pré-requis techniques et d'hygiène), réalisant un CA total > 3M€/an pour l'enseigne

  • MOBIVIA GROUPE (Norauto - Midas- Carter Cash...) - Responsable Expansion Réseau

    villeneuve d'ascq 1998 - 2002 RESPONSABILITES: Je développe le maillage du réseau MIDAS sur l'Ile de France
    Appui sur France Nord - Surfaces: 200 à 600 m2 avec pré-requis techniques
    Réseau de distribution spécialisé en réparation automobile > à 400 centres automobile
    Clients de proximité B2B et B2C - Franchises et succursales

    MISSIONS:
    > Prospecter, valider et négocier des emplacements n°1
    > Recrutement de franchisés - Intégration d'indépendants MRA - Salon de la Franchise
    > Vendre le projet au candidat - Business-plan: étude de marché et P&L prévisionnel
    > Négociation immobilière et juridique des baux commerciaux, acquisitions foncières et cessions de fonds - Signature actes contractuels: DIP et contrat de franchise
    > Closing du projet: obtention financement, dossier technique, travaux, formations

    RESULTATS: 5 créations par an, avec recherche simultanée de sites et franchisés, réalisant un CA total > 3M€/an pour l'enseigne

  • B.V.I (Groupe Giboire) - Responsable Transactions Immobilières

    1996 - 1998 RESPONSABILITES: Je vends des programmes immobiliers neufs sur la Bretagne
    Appartements ou maisons / Vente pour habitation principale ou défiscalisation

  • Unibail Rodamco - Responsable commercialisation de centres commerciaux

    Paris 1991 - 1995 RESPONSABILITES: Je commercialise des boutiques en centres commerciaux
    Gestionnaire : ESPACE EXPANSION

    MISSIONS:
    > Rechercher des concepts et enseignes innovants - Renforcer l'attractivité du centre
    > Restructurer le centre commercial - Arbitrage sur activités les moins performantes
    > Organiser cessions de bail / cessions de fonds - Anticiper départs et fermetures
    > Négocier le renouvellement des baux de 12 ans (clauses juridiques et loyer)
    > Interface pro-active entre commerçants-locataires et investisseurs-propriétaires
    > Mise en oeuvre de la stratégie du bailleur avec plan d'actions dédié à chaque centre

    Pendant 3 ans et demi: commercialisation du Forum des Halles - Paris - 260 boutiques
    Avant: commercialisation de 6 centres sur Paris et province - 40 à 100 boutiques/centre

  • IMPAC - Consultante en immobilier d'entreprises

    1988 - 1991 RESPONSABILITES: Transactions de biens en immobilier d'entreprises sur Paris et banlieue / Location ou vente de murs ou cession de bail

  • TRADI ATLAS (filiale Groupe S.A.E) - Vendeuse de maisons individuelles

    1987 - 1988 RESPONSABILITES: Vente de maisons individuelles neuves en Ile de France

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