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XTRALIS
- Directeur Commercial
2011 - maintenant
Développer le chiffes d'affaires de la zone France et Afrique du Nord selon les budgets définis
Élaboration de la stratégie commerciale pour la zone en tenant compte de la politique commerciale du groupe et des spécificités de chacunes des zones commerciales précitées : définir les plans commerciaux, proposer un axe de d'évolution, définir un plan marketing et participer à la veille concurrentielle
Élaboration des budgets commerciaux et marketing
Définir l'évolution de l'environnement économique et culturel du marché
Négocier les contrats commerciaux avec de nouveaux partenaires
Assurer la promotion, la formation commerciale et le développement de nos partenaires
Prescription et promotion des produits auprès des clients Grands Comptes avec pour objectif la détection et la concrétisation de projets de sécurisation
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SORHEA
- Directeur Commercial
2008 - 2011
Développer le chiffre d'affaires selon les objectifs fixés par le PDG de l'entreprise
Participation à la stratégie globale de l'entreprise : création de filiales et choix de nouvelles implantations à l'export (Espagne, Russie, États Unis, Allemagne), réorganisation, recrutement et management de la force de vente de l'entreprises (13 personnes, création des secteurs Sud-Ouest, Nord et Ouest pour le secteur France, recrutement du Régional Sales Manager pour Europe, et Espagne...), management opérationnelle du marketing de l'entreprise
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SORHEA
- Responsable Commercial France
2006 - 2008
Développer le chiffre d'affaires selon les objectifs fixés par le PDG
Élaboration en étroite relation avec le PDG de la politique commerciale France
Mise en place des axes de développements de prescription nationale suivant des marchés verticaux ciblés
Management d'une équipe commerciale (6 personnes)
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SORHEA
- Responsable Commercial Régional
2001 - 2006
Développer le chiffre d'affaires du secteur (30 départements) selon les objectifs fixes
Développer le nombre de nouveaux clients
Prescription auprès d'utilisateurs finaux (industrie, administration, sites sensibles...) et de bureaux d'études
Assurer la promotion des produits auprès des clients directs (Chubb, Delta Sécurité, Securitas, Gunnebo...)
Participation à la veille concurrentielle
Gestion et développement des clients Grands Comptes
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URA
- Responsable de Secteur
1998 - 2001
Développer le chiffre d'affaires du secteur (5 départements région IDF)
Assurer la promotion et le développement des ventes auprès d'une clientèle de distributeurs (Rexel, Sonepar)
Mise en place d'événements promotionnels et d'incentive
Organisation de formations commerciales produits auprès des clients directs (distributeurs) et indirects (installateurs)
