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Mgs Sales & Marketing
- Chef des Ventes National (CDD)
Charenton-le-Pont
2017 - 2018
Encadrement de Chefs des Ventes Régionaux, de Chefs de Secteurs et de Promoteurs des Ventes sur des missions de commandos de 2 à 5 mois dans les univers liquides, épicerie sucrée, surgelés et PEM.
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Mgs Sales & Marketing
- Chef des Ventes National (CDD)
Charenton-le-Pont
2017 - 2017
Encadrement de 4 à 23 Chefs de Secteur ou Promoteurs des Ventes sur des missions Commando (1 à 5 mois) en GSA (magasins de Proximité, Supermarchés et Hypermarchés) sur différents rayons (Epicerie, Frais, Surgelés, Fruits & Légumes, PEM, Jouet) ainsi qu'en GSB et GSS. Secteur : France
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MGS Sales & Marketing
- Chef des Ventes National (CDD)
Charenton-le-Pont
2015 - 2016
Encadrement de 1 à 13 Chefs de Secteur ou Promoteurs des Ventes sur des missions Commando courte durée (1 à 3 mois) en GSA (magasins de Proximité, Supermarchés et Hypermarchés) sur différents rayons (Epicerie, Frais, Surgelés, Fruits & Légumes, PEM, Jouet) ainsi qu'en GSB et GSS. Secteur : France
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Distriplus
- Chef des ventes Nationales
2012 - 2014
Encadrement de 3 à 17 commerciaux sur des missions Commando, moyenne durée (3 à 6 mois) ou longue durée (10 mois ou annuelle) en GSA sur la totalité des formats existants (des magasins de proximité aux Hypermarchés en passant par les Discounters) sur différents rayons (Epicerie, Frais, DPH, Surgelés, Liquides).
Ma mission : 1/ Former les commerciaux (formation Grande Distribution + formation Techniques de Ventes + formation produits)
2/ Faire monter en compétence le plus rapidement possible les Chefs de secteur.
3/ Définir les objectifs individuels des Chefs de Secteur.
4/ Donner l'envie aux Chefs de Secteur d'en vouloir toujours plus dans l'atteinte et le dépassement des objectifs fixés.
Mes 2 buts : 1/ Atteindre l(es)'objectifs fixé(s) par le client
2/ Faire monter en compétence mes Chefs de Secteurs (généralement des juniors) afin qu'ils puissent intégrer rapidement une force de vente interne chez l'industriel.
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JJA
- Commercial Sédentaire
2012 - 2012
Commercial spécialiste des clients GMS (Auchan, Leclerc, ITM) et GSB (Bricomarché).
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TIFANY Industries
- Chef de Secteur - Responsable Développement Nouveaux Marchés
2009 - 2012
Chef de Secteur Ile de France (GMS), Responsable Développement Nouveaux Marchés (Prospection de tout type de clients potentiels hors GMS) depuis septembre 2010. Négociations Régionales en GMS (Scapnor - Scadif - Scachap - Scaso). Formateur pour les nouveaux arrivants au service commercial. Encadrement d'un stagiaire école (Master 2). Compte-Clé CORA Belgique et DIAPAR.
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PASCUAL Jus de Fruits (Ex-CIDOU)
- Chef de Secteur Ile de France / Nord / Picardie
2006 - 2008
Développement DN et CA en GSA. Négociations Régionales (Scapnor-Scadif) + DIAPAR.
Mise en place d'opérations "pirates" afin de dégager du CA additionnel avec livraison en direct principalement sur les enseignes AUCHAN et LECLERC.
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APA
- Chef de Secteur Ile de France + Oise
2004 - 2006
Vente de produits frais italiens ( Pâtes ultra-fraîches, Fromages, Olives et Charcuterie) Développement du CA en GSA. Travail de prospection principalement (vente en direct). Mise en place de "Foire italienne". Recrutement et briefing des animateurs(rices).
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Fromagerie RENARD-GILLARD
- Chef de Secteur Grand Nord
2001 - 2004
Développement du CA en GSA, chez les Grossistes et en entrepôts METRO. Négociations Nationales (Galec, Carrefour France, ITM, Provéra, EMC et METRO), Régionales (Scapest, Scapnor-Scadif et Match Nord).
Résultats : CA 2001 = CA 2000 + 33%
CA 2002 = CA 2001 + 14%
CA 2003 = CA 2002 + 9%
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BRITA France
- Chef de Secteur GMS Grand Nord
Taunusstein
1998 - 2001
Lancement de la gamme en GMS.
1998 : Référencement National CARREFOUR et travail en direct chez AUCHAN
1999 : Référencement National AUCHAN, CORA et Géant CASINO. Travail en direct avec les magasins LECLERC.
2000 : Référencement GALEC mais travail toujours en direct avec les magasins.
Gestions des animations : Recrutement, Briefing et mise en place des animatrices.
CA 1998 : 380 000 Francs => CA 2000 : 10 000 000 Francs
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Pâtisserie BAILLON
- Responsable Commercial
1996 - 1998
Développement du CA en GSA. Négociations Nationales (Galec, Carrefour France et ITM) et Régionales (Scaso, Socamil, Scarmor, Scapartois, Scapest, Bases ITM et Bassins Carrefour).
Gestion des points de vente déjà client (hyper Carrefour, Centre Leclerc et Intermarchés) et prospections après de Centres Leclerc et Intermarchés à potentiel.
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A.P.A.
- Attaché Commercial
1991 - 1996
Gestion et approvisionnement des linéaires (Pâtisserie Industrielle) en GSA. Négociation et mise en place de "Foire Bretonne".
Encadrement de 2 Promoteurs des Ventes.
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La Patisserie Européenne
- Merchandiser
1990 - 1990
