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Guillaume DUBOS

Suresnes

En résumé

Fort d’une expérience de 8 ans de chef de secteur, de 3 ans passés en support de la direction commerciale, et de 2 ans en mission chez un éditeur de logiciels pour les forces de vente, je souhaite évoluer au poste de Directeur Régional afin de mettre à profit mes qualités de vendeur, de formateur et d’analyste.

Mes compétences :
Développement commercial
Négociation
Merchandising
Vente
Agroalimentaire
Formation
Office
Marketing
Management
Business Objects

Entreprises

  • Coheris - Chef de Produit

    Suresnes 2013 - maintenant Responsable du logiciel « Coheris TRADE » destiné aux Forces de vente

  • Lactalis-Nestlé Ultra-Frais - Responsable Méthodes & Outils

    Laval 2010 - 2013  Analyse :
    • Création des tableaux de bord stratégiques pour le DNV, DC et DG utilisés lors des CoDir (France/Monde)
    • Création et analyses des Statistiques de vente, suivi des prix, des volumes promotionnels, des prévisions
     Formation :
    • 15 nouveaux collaborateurs formés aux outils de la Force de Vente, à Office, et au Merchandising
    • 25 collaborateurs du siège formés à l’utilisation experte d’Excel et aux bonnes pratiques
     Management d’un Chef de projets outils : délégation de la partie opérationnelle FDV et du back-office sur le merchandising
     Administration des outils force de vente : CRM (Statigest), Merch (Klee), book de vente, Opti-Mix, Panels (IRI)
    • Définition et simulations des objectifs FDV, puis intégration aux outils
    • Études et coordination de 2 campagnes de changement de matériels et de logiciels réussies
     Optimisation de la circulation des informations : -30% de mails échangés siège<>terrain

  • NESTLE Produits Laitiers Frais - Chef de Secteur

    2005 - 2010 Secteur Midi-Pyrénées : Portefeuille de 140 magasins de proximité (Shopi, etc.) (+3 pdts en moyenne/mag)
    Secteur Loiret/Sud IdF : Redressement du secteur, vacant 1 an : gains de PDL/DN (+7% de ventes en hypers)
    Secteur Paris/Nord IdF : Amélioration du classement national du secteur en 3 ans : 12ème place --> 1ère place

     Référencements DN, réimplantations : PdL de 10% pour un objectif à 8% (+3 pts en 3 ans)
     Formation de 2 nouveaux RS aux outils et techniques de vente, conseil
     Management : gestion de grandes équipes d’intérimaires lors des implantations (jusqu’à 15 intérimaires)
     Analyse des datasharing, recommandations merchandising et préconisations de commande adaptées au PdV

  • DISTRIPLUS - Chef de Secteur

    2004 - 2004

  • DEVEUROP - Promoteur des Ventes

    2003 - 2003

Formations

Réseau

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