Jennyfer FERREIRA

En résumé

Entreprises

• Kimberly Clark - Responsable de Secteur GMS

  Nanterre 2013 - maintenant Clients :
  - KIMBERLY-CLARK : DPH : Kleenex et Huggies
  - KAO FRANCE : DPH : John Frieda
  
  Dépts :
  69 et 42 entiers, 01/03/07/26/38/43/63/71 partiels, soit 135 magasins
  
  Missions :
  - Négocier et Faire appliquer la stratégie marketing et commerciale
  - Revendre les offres et Ajuster les volumes
  - Développer le CA dans les enseignes en Direct / Prospection / Gestion des stocks
  - Optimiser les positions linéaires avec pose de PLV + Mise en place des opérations promotionnelles
  - Piloter le secteur selon priorités + Définition de plan d’actions
  - Assurer une veille concurrentielle + Reporting CVR

• DISTRIPLUS - Responsable de Secteur GMS

  2012 - 2013 Clients :
  - KIMBERLY-CLARK : Dph : Kleenex et Huggies
  - PANZANI : Epicerie : Pâtes, Sauces, Lustucru Sec, Taureau Ailé, Ferrero, Régia
  - LESIEUR : Epicerie : Isio 4, Fleur de Colza, Frial, Puget
  - CAMPBELL FRANCE : Epicerie : Liebig et Royco
  - INTERSNACK : Epicerie : Vico, Curly, Monster Munch, Crunchips, (Secteur Midi-Pyrénées)
  - LUSTUCRU : Produits Frais
  - KUHNE : Epicerie
  - IMPLUS : Articles de sport : Perfect Fitness, Sof Sole, Sof Comfort, Sneaker Balls, Little Hotties, Wintertrax, Yaktrax
  
  Dépts :
  69/38/42 entiers, 01/03/07/26/43/63/71/73/74 partiels, soit 240 magasins
  
  Missions :
  - Développer le CA des différents PDV en respectant la politique commerciale du client
  - Augmenter les PDM + Atteindre les objectifs définis
  - Veiller au référencement des gammes en fonction des enseignes
  - Présenter et vendre les nouveautés
  - Gérer les budgets publicités et promotions + Optimiser les positions linéaires
  - Remonter quotidiennement les informations terrain
  
  

• LIDL - Responsable de Réseau

  Strasbourg 2012 - 2012 - Responsable de magasin : Chadrac (43), Nantua (01) puis St-Fons (69)
  - Encadrement de 32 personnes
  
  Développement commercial :
  - Pilotage économique au quotidien
  - Concept commercial, merchandising
  - Droit de la consommation, hygiène et sécurité alimentaire
  
  Gestion :
  - Gestion du personnel (administratif, planning)
  - Gestion financière
  - Gestion des flux marchandises
  - Gestion matériel, technique
  
  Management :
  - Recrutement, intégration et formation
  - Motivation, développement des compétences
  - Gestion des situations particulières ou problématiques
  

• ATILOG - Ingénieur Commercial en Alternance

  Brignais 2008 - 2011 Pôle produits :
  - Gestion B to B et B to C du portefeuille clients, partenaires et fournisseurs
  - Prospection terrain (PME, PMI et grands comptes ciblés)
  - Négociation des propositions commerciales
  - Vente logiciels + Formations
  - Création des guides d’utilisation et de formation du logiciel GeFA
  - Formation sur site des clients aux logiciels
  - Actions de marketing direct / Mise en place du marketing mix
  - Elaboration de supports de communication
  - Gestion du référencement du site
  - Benchmarking & Veille concurrentielle
  - Réponse aux appels d’offres
  
  
  Pôle services :
  - Prospection terrain + Campagne de télémarketing (PME, PMI et grands comptes ciblés)
  - Mise en place de partenariats commerciaux
  - Détection des projets
  - Recherche et proposition du profil adapté
  - Conférence téléphonique avec le client
  - Négociation des contrats d’assistance technique
  - Elaboration de plan de carrière et formation des collaborateurs
  - Mise en place de procédures pour le suivi des missions / Suivi mensuel des informaticiens
  - Veille concurrentielle
  - Gestion des litiges d’ordre commercial, contractuel et humain

• BERNARDAUD - Conseillère de Vente en Alternance

  2005 - 2008 - Gestion B to C et B to B
  - Gestion des stocks (14 600 références)
  - Gestion administrative
  - Merchandising (Installation mensuelle de vitrines, implantation produit,...)
  - Organisation d’évènements
  - Veille concurrentielle

Formations

• IAE - Université Jean Moulin Lyon 3

  Lyon 2010 - 2011 Master 2 Programme Vente et Management Commercial

• ICL Institut Commercial Lyonnais (Lyon)

  Lyon 2009 - 2010 Partenariat DGC + / Sciences-Po Aix
  
  Master 1 Politiques de Négociation et Stratégies de Réseaux - Mention Intelligence Economique - En alternance
  

• ICL Institut Commercial Lyonnais (Lyon)

  Lyon 2008 - 2009 Partenariat DGC + / Sciences-Po Aix
  
  Bachelor en Management - Optimisation de la performance commerciale - Mention Intelligence Economique - En alternance

• CRESPA Sciences-U LYON

  Lyon 2005 - 2008 BTS Management des Unités Commerciales
  
  En alternance

Réseau

• Aurelien SEGUY

• Bruno LONGUEMARE

• Daniel MULLER

• Fabienne DESQUEYROUX

• Fadwa LAFRIKH

• F-Joseph FOURNIER

• Maxence BILET

• Stephane EVRARD

• Sylvia SOUCHET

• Thomas BOISTEL