Jean Claude LEFEBVRE

En résumé

Entreprises

• M - Responsable Commercial

  2015 - maintenant Spécialisée dans l'Equipement et la Commercialisation de matériels et consommables pour le Sablage et la Métallisation implantée sur Les Pays de Loire et la Bretagne
  En charge du Développement Commercial de l'entreprise sur les régions Centre et Normandie
  Recherche de Nouveaux Clients et Nouveaux Projets
  Développement des ventes chez les clients existants
  Mise en place de partenariat

• OTPI - Gerant

  2002 - 2014 : SARL OTPI - Traitements de surfaces et peintures industrielles - 86 NAINTRE
  * Développement de l'entreprise : CA doublé en 7 ans - 120 clients ;
  * Création d'une nouvelle activité dans le domaine de l'anticorrosion
  * Clientèle : Industrie - Bâtiment - Artisans ;
  * Gestion de l'activité commerciale, administrative et production ( 16 personnes) ;
  * Membre du GIC ( MEDEF) : Groupement Interprofessionnel du Chatellerauldais (86)

• Général Electric Capital - Directeur Régional des Ventes Sud Ouest

  1998 - 2002 Gestion de Flottes Automobiles
  * Développement de l'activité : Prospection nouveaux clients, Accompagnement commercial, Reporting - Elu Meilleur Manager Europe - 2000
  * Recrutement et formation des Commerciaux et ADV
  * Responsable au niveau national du processus Nouveaux Clients
  * Gestion de la région Sud Ouest - 20 départements - 2 Responsables commerciaux - 12 Commerciaux et ADV - 400 clients ;
  * Définition du Plan d'Action Commercial de la Région, mise en application et suivi;
  * Participation à des projets inter-fonctionnels (qualité, formation, nouveaux produits ) ;
  * Suivi des Grands Comptes de la Région
  * Relais de la Direction des Achats auprès des groupements de concessionnaires automobiles afin de développer les accords nationaux

• Général Electric Capital - Directeur d'Agence France Est

  1995 - 1998 * Responsable du développement des nouveaux clients de l'agence : Objectif atteint à 130%
  * Animation commerciale : Définition des objectifs - Accompagnement commerciaux ;
  * Elu Meilleur Manager France 1999
  * Gestion des Grands Comptes de l'agence et relation avec les concessionnaires ;
  * Mise en place du processus Nouveaux Clients

• General Electric Capital - Conseiller Commercial

  Paris 1993 - 1995 • Prospection nouveaux clients ( meilleur commercial France 1995)
  • Gestion et développement clients existants
  

• PROMODATA - GROUPE SUEZ - Ingénieur Commercial

  1990 - 1993 * Vente de solutions locatives d'équipement informatique -TPE - PME - PMI ;
  * Animation d'un réseau de revendeurs et prescripteurs
  * Accompagnement en support de vente des revendeurs partenaires

• INTERBREW - Responsable de Secteur

  1987 - 1990 • Développement des ventes par la mise en place de contrat de distribution
  • Mise en place des opérations commerciales et lancement des nouveaux produits (Hoegaarden...)
  • Intégration des nouveaux grossistes lors de la fusion avec les brasseries Jupiler et de la création d’Interbrew
  • Animation d’un réseau de grossistes
  

• Groupe CORA - Chef de Rayon

  1986 - 1987

Formations

• General Electric Capital

  Paris 2000 - 2000 Black Belt

• Ecole Supérieure De Commerce De Lille ESC

  Lille 1982 - 1986 DESCAF

• IUT Techniques De Commercialisation

  Valenciennes 1980 - 1982 DUT TECH DE CO

Réseau

• Christophe LESTIENNE

• Claudine SKRZYSZOWSKI

• Emmanuelle BUFFET

• Joseph LE PEVEDIC

• Katty STAHL

• Laurence LEFEBVRE

• Olivier RICHARD

• Patrick DHAUSSY

• Philippe BARBIEUX

• Philippe CHARRON