-
Apple
- Directeur Marché Education
PARIS
2010 - maintenant
En charge du développement marketing et commercial du marché K12 et HiEd pour la France.
-
DELL
- Directeur Ventes Grands Comptes Regions
MONTPELLIER
2006 - 2010
. En charge des équipes commerciales basées en région
. Encadrement d’une équipe de 10 personnes : commerciaux terrain et sédentaires (régions et paris)
. Vente directe de toutes l’offre de produits & services Dell
. Cibles de 100 Grands Comptes régionaux (Adecco, Sopra, Credit Agricole, Maaf, Macif, Auchan, Decathlon, ST, Honeywell …)
. Revenu annuel de 50 M€
-
HP France
- Directeur Région Sud & Centre
COURTABOEUF
2003 - 2006
. Responsable de l’activité commerciale d’HP sur les régions PACA, Lanquedoc-Roussillon, Rhône-Alpes, Auvergne et Bourgogne
. Revenu annuel de 45 M€
. Ventes des solutions à valeur ajoutée d’HP : infrastructures (serveurs, stockage, logiciels) et services (maintenance, support critique, consulting)
. Encadrement d’une équipe commerciale vente et avant-vente de 15 personnes à travers 2 agences (Lyon et Aix-en-Provence)
. Cible Grands-Comptes, secteur public et PME-PMI
-
HP France
- Directeur Business Unit Stockage
COURTABOEUF
2002 - 2003
. Responsable du revenu et de la marge pour toute l’activité solutions de stockage du nouveau groupe HP – 120 M€ en 2003
. Encadrement d’une équipe marketing & ventes de 30 personnes
. Pilotage des ventes directes et indirectes, des activités marketing et de communication
. Gestion du P&L et du tableau de bord financier
. Gestion et intégration des équipes, lignes de produits et metrics financiers issus de la fusion HP-Compaq
. Relations Presse
. Double reporting : Direction Générale France et BU Europe
-
Compaq
- Directeur Ventes Indirectes
Munich
2001 - 2002
. Pilotage du revenu : 1 ,000 M€ en 2001
. Responsable de tous les canaux de distribution : grand public, grossistes, VAR, Corporate Resellers
. Encadrement d’une équipe commerciale de 50 personnes
. Elaboration du business plan annuel et des plans trimestriels en synergie avec les BU Produits & Services
. Définition du tableau de bord et des metrics pour le pilotage hebdomadaire et mensuel du revenu et des stocks par lignes de produits
. Mise en place des programmes stratégiques nécessaires à la fidélisation du canal et à la croissance de la part de marché : programme PME, stratégie de distribution sélective, programmes de certification et de formation pour le développement du canal à valeur ajoutée (Elite Systems)
