Jean-Claude PASCAULT

En résumé

Entreprises

• Wissem - Directeur Agence / Directeur du développement

  2017 - 2018 Gestion d’une plateforme de 2500 M2 avec 16 portes à quai. 40 salariés, 80 cartes grises.
  Atteinte des objectifs financiers définis par la direction. (CA, rentabilité).
  Amélioration des KPIs. Maintien du climat social positif.
  
  Réalisations :
  -Développement commercial personnel : + 1,5M€ annuel
  - Réorganisation afin de développer de nouveaux services. avec la mise en place et intégration d’un des plus gros chargeurs internationaux.
  -Réorganisation du service opération avec mise en place de sous-traitants.

• coursierprive.com - Directeur Commercial

  2016 - 2017 • Start up dans la logistique du dernier Km
  Développement commercial et signature de + de 800K€ de CA, MB: 25%
  Recrutement, animation, management de plus de 30 livreurs
  Mise en adéquation cahier des charges et prestation. Garant des objectifs budgétaire

• Vaquier Transports - Directeur Commercial

  2015 - 2016

• Développeur d'activité - Expert en développement commercial pour le compte des PME

  2013 - 2015 Développement commercial et budgétaire multi clients

• J.A.P Transports - Directeur Commercial

  2003 - 2012 - Bâtir une stratégie commerciale de conquête de nouveaux marchés.
  
  - Créer, développer et impulser les nouveaux services issus des besoins latents des clients et des prospects. (distribution mono et multi colis J+1 - stockage......)
  
  - Optimiser et adapter les moyens opérationnels.
  
  - Mise en place de l'équipe commerciale, stabilisée et adaptable aux fluctuations de l'activité : recrutement, formation, animation.
  
  - Signature et mise en place des contrats nationaux, grands comptes et partenariats.
  
  - Développement de la communication interne et externe (qualité, call-center, outils web)
  
  

• Top Mail / T M S - Fondateur Directeur Général

  1995 - 2003 Création de la première structure proposant des services innovants de distribution urbaine de courrier et colis en réponse aux besoins spécifiques des grands groupes internationaux à forte notoriété.

• TNT Express - Directeur des Ventes France

  Lyon 1992 - 1994 -Membre du Comité de Direction
  
  - Définir et mettre en place la stratégie commerciale du groupe.
  
  - Établir les budgets, fixer les objectifs, analyser les résultats, optimiser les marges et apporter les actions correctives.
  
  - Assurer l'interface entre le terrain et la DG.
  

• T N T Express - Directeur de Business Unit

  Lyon 1987 - 1992 - Solution de "re-postage international" pour optimiser les remontés marketing direct en réduisant les coûts. Niche de marché fortement innovante.
  
  - 3eme Business Unit Worldwide.
  

Formations

• I U T PARIS 13

  Paris 1985 - 1987 D U T

Réseau

• Anke DRUO

• Christine BOUSSENDORFFER

• Jean-Luc PEREZ

• Nicolas LETESSIER

• Olivier CLARA

• Olivier DENERVAUX

• Philippe GRUNENWALD

• Stéphane MESNAGE