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Jean-Claude POUPON

ECQUEVILLY

En résumé

Directeur Commercial, je possède l'expérience de la négociation de Grands Comptes, en management de personnel et en formation des équipes de vente.
Au cours de ma carrière, j'ai acquis une expertise en matière de direction et en gestion commerciale ainsi qu'en négociation auprès des centrales d'achat GSA/GSB/GSS. Mon sens de l'organisation, de la planification et ma capacité à travailler sous pression me permettent de gérer plusieurs dossiers de front et de conjuguer avec les urgences quotidiennes. Leader, je suis reconnu pour être un gestionnaire rassembleur, misant sur un style de gestion axé sur la communication et la motivation, favorisant le travail d'équipe, l'atteinte des objectifs et le dépassement des standards de qualité.
Je suis maintenant conseil, expert, formateur en stratégie commerciale (TPE/PME)

Mes compétences :
Président de clubs sportif
Prof de karaté et + VTT
Médaillé d' Or "Jeunesse et sport

Entreprises

  • CIRO STONE France - Consultant en stratégie et Formation commerciale

    2006 - 2013 Filiale du Groupe espagnol, spécialisée dans la fabrication, la commercialisation et l'exportation de produits de décoration pour jardins et espaces extérieurs.
    250 salariés CA 50 M EUR CA GÉRÉ 9 M EUR

  • CIRO STONE - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    2006 - maintenant -Coûts de production.
    -Création de la politique tarifaire et commerciale.
    -Gestion de l'entreprise France.
    -Négociations Grands comptes.
    -Recrutement, Management + Formation de l'équipe de vente.
    -Contrôle logistique,SAV,Administration des ventes.

    Résultats obtenus : 7,5M€
    Référencements nationaux (grands comptes)etc...

  • TRIGANO - Directeur Commercial France

    Paris 2003 - 2006 Filiale du Groupe TRIGANO, spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente de jeux de plein air pour enfants, de piscines familiales métalliques et en bois hors sol et la commercialisation des abris de jardin métalliques.
    AMCA ARTIX ABAK YARDMASTER TRIGANO
    3 500 salariés CA 850 M EUR CA GÉRÉ 50 M EUR

  • TRIGANO JARDIN - DIRECTEUR DES VENTES FRANCE ET GRANDS COMPTES

    2003 - 2006 Négociations des grands comptes nationaux.

    Gestion commerciale

    Recrutement et Management de la force de vente + sa formation.

    Mise en place de la politique commerciale.

    Fonctions exercées en Grands groupes internationaux et Français.

    Agro-alimentaire

    Industrie.

    Produits saisonniers

  • SOCIETE FONECO -  DIRECTEUR

    1998 - 2006 NEGOCIATIONS CENTRALES NATIONALES GRANDE DISTRIBUTION
    MANAGEMENT
    FORMATION
    GESTION
    STRATEGIE COMMERCIALE

  • ORIGINAL POSTER CIE - Directeur des Ventes et Grands Comptes France

    1997 - 2003 Distributeur de produits de papeterie et de carterie.
    80 salariés CA 9,6 M EUR CA GÉRÉ 4,7 M EUR

    Directeur de Réseau France Belgique Luxembourg Suisse

  • FONECO - Consultant & Formateur

    1987 - 1997 Cabinet conseil en techniques commerciales offrant des formations de négociation et de mangement commercial.

    -Consultant/ Formateur
    * Former sur les techniques de management et de commercialisation de produits
    Perrier Liqui Moly Pepsi Cola Contrex Saint-Yorre Square D France Lactalis Gini...

  • GROUPE LACTALIS - Directeur Régional & Directeur des Ventes

    1984 - 1987 Leader mondial dans l'agroalimentaire, spécialisé dans le domaine laitier (fromages, lait, beurres et crèmes...) exploitant plus de 190 sites industriels et employant plus de 54 000 salariés à travers le monde.

    Directeur Régional - Directeur des Ventes
    * Encadrement d'une équipe de vente 40 salariés, circuit GMS ;
    * Négociations centrales d'achats ;
    * Définition des objectifs et mise en place de stratégies commerciales ;
    * Formation de l'équipe de vente nationale et des directeurs régionaux ;
    * Management de 200 salariés

  • Général foods - Représentant Chef de secteur

    1978 - 1984 GENERAL FOODS France : Café Legal, Maxwel, Kréma, Holywood Chewing Gum
    Gestion et Négociations
    Chef de ventes Régional

Formations

  • Gf

    Rueil-Malamaison 1979 - 1981 Marketing téléphonique Négociation Merchandising Management Prise de parole en public et analyses comportementales

  • Lycée Jean Baptiste Poquelin

    St Germain En Laye 1970 - 1974 Brevet de Technicien Supérieur+ Master en Management

    Master en Management. (GF)

    Karaté Ceinture noire 3e DAN VTT Jogging Médaillé d'or Jeunesse et Sport
    Président et professeur de Club de Karaté Président de Fédération sportive.

Réseau

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