LILLE
Vous êtes manager ou dirigeant (TPE, Start Up, PME / PMI) vous ressentez le besoin dêtre accompagné ou de bénéficier de conseils ? Profitez d'une expertise issue d'une expérience de 15 ans de pratiques Marketing-Vente B2B, acquise au sein de groupes industriels (Général Electric...) aux process rigoureux et auprès de jeunes startups innovantes, exigeant polyvalence et pragmatisme.
Expertise secteurs : Climatisation - Filtration des eaux - Électroménager - Meuble en kit - Vélo à assistance électrique - Solution Numérique (Apps)
DOMAINES D'INTERVENTION :
ÉLABORATION DE LA PLATEFORME STRATÉGIQUE DE L'ENTREPRISE
- Plan d'orientation stratégique : Clarification de la vision et du projet de croissance - Diagnostic des capacités internes et du positionnement compétitif de l'entreprise au sein de son environnement concurrentiel et clientèle - Détermination des écarts stratégiques et opérationnels - Choix du profil stratégique (inflexion ou transformation du Business Model) nécessaires pour positionner avantageusement l'entreprise en délivrant une proposition de valeur proactive à ses clients B2B.
ALIGNEMENT DE L'ENTREPRISE
- Plan opérationnel : déploiement des objectifs - Gestion du portefeuille de projets subsidiaires aux axes de developpement de l'entreprise.
ÉLABORATION DE LA POLITIQUE COMMERCIALE
Audit commercial - Fixation et négociation des objectifs de croissance commerciale (Segments de marché / Familles et lignes de produits / Clients et prospects) - identification des leviers d'actions et Priorisation des efforts de pression commerciale - Ajustement des moyens et ressources nécessaires à la mise en oeuvre d'un Plan d'actions commerciales - Budget et tableau de bord de suivi commercial
MANAGEMENT COMMERCIAL
Organisation et déploiement du dispositif commercial de l'entreprise :
- Dimensionnement et structuration d'équipe
- Recrutement des commerciaux
- Mobilisation d'équipe commerciale
- Animation et accompagnement sur le terrain
Gestion des ven
Pas d'entreprise renseignée
Pas de formation renseignée
