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Jean CRON

Aubervilliers

En résumé

Diplômé E S C, j'ai effectué l'ensemble de ma carrière dans des fonctions à dominante commerciale.

Au cours de ces missions, successivement chez Manpower, dans une PME industrielle secteur métallurgie, et chez K par K, j'ai appris à maitriser toutes les aspects de la fonction commerciale auprès de l'industrie mais aussi des particuliers tant au niveau de la prospection que des techniques de négociation et de vente. Il en est de même pour le recrutement et l'animation d'une force de vente ( 25 collaborateurs ),la gestion budgétaire, de la prévision à la réalisation, et financière de 10 centres de profit. Je crois que les résultats positifs obtenus sont dus à plusieurs facteurs mais je ne retiendrais que ma rigueur, ma persévérance, mon écoute attentive (clients et collaborateurs) ainsi que mon esprit d'initiative .

Fort de ces acquis, je propose donc d'intervenir dans une fonction ou j'aurais en charge la gestion tant budgétaire que commerciale d'un secteur, d'un réseau d'agences, en assurant l'animation de mes collaborateurs tant sur le terrain que lors de réunions, pour les faire adhérer aux objectifs, et progresser. Je m'orienterais de préférence vers la vente de services aux entreprises ( Travail Temporaire, Sécurité, Entretien ) ou vers la vente aux particuliers pour tout ce qui concerne l'habitation.

Mes compétences :
Recrutement
Gestion des compétences
Gestion des ressources humaines
Animation des ventes
Prospection commerciale
Action commerciale
Accompagnement
Animation de réunions
Chiffre d'affaires
Budgétisation
Animation d'équipe
Marge
Recouvrement de créances
Reporting
budgets recrutement prospection négociation format

Entreprises

  • K par K - Responsable Commercial

    Aubervilliers 2006 - 2015 Chiffre d'affaires 10 à 12 % de progression annuelle moyenne
    Nouvelle dynamique commerciale sur un marché très concurrentiel,
    Application stricte de la méthode de vente,
    Mise en place de challenges ponctuels.
    Management
    Recrutement de nouveaux collaborateurs, 4 cadres et 3 commerciaux,
    Valorisation des compétences des collaborateurs : évaluation, plan de formation,
    Fédération et adhésion des équipes aux objectifs.
    Gestion
    Prévisions budgétaires.
  • FAD - Responsable Commercial Fabrique

    1998 - 2006 Développer et fidéliser la clientèle
    Recrutement de 6 VRP, mise en place de plans de prospection, accord de partenariat.
    Hausse annuelle moyenne du CA de 8 % .
  • MANPOWER FRANCE - Responsable Régional

    1989 - 1998 10 agences - 25 collaborateurs
    - Gestion Commerciale et Budgétaire d'Agences : Budget prévisionnel en termes de CA et Marge
    - Augmentation de 2 à 3 points de la marge par baisse des délais de règlement et dépenses ;
    - Prise en charge directe des 20 plus gros potentiels - 2 par an transformés en client ;
    - Suivi et Action Correctrices
    - Reporting ;
    - Négociation sur Prix, Volume d'activité, Contrat annuels ;
    - Gestion Humaine : Recrutement, Formation, Accompagnement des collaborateurs, debriefing ;
    - Adhésion aux objectifs ;
    - Animation des réunions trimestrielles agences du secteur ;
    - Mise en place du système qualité
    - Responsabilité du respect des procédures ;
    - Actions à destination des Intérimaires en vue de leur fidélisation
  • Charbonnages de France - Responsable Ventes

    1982 - 1989 Gestion des Contrats Commerciaux clients privés et institutions

    Autre Activité Professionnelle
    - Formateur Vacataire en Action Commerciale pour les CCI de Mulhouse et Strasbourg auprès de BTS en alternance

Formations

Réseau

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