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Stéphane AVRAIN

Levallois-Perret

En résumé

Ce n'est pas parce que les choses sont difficiles que nous n'osons pas, mais parce que nous n'osons pas qu'elles sont difficiles.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Veille stratégique
Management
Gestion de la relation client
Synthèse rédactionnelle
Microsoft Office
Animation commerciale
B2B2C
Téléphonie mobile
Développement commercial
Analyse de données
Suivi clientèle
N�gociation commerciale

Entreprises

  • IMPACT Sales & Marketing - Chef des Ventes, BLU

    Levallois-Perret 2016 - maintenant

  • Input sales promotion - Coach-Manager High Tech

    2015 - maintenant Manager une équipe de 11 personnes ( 11 Ambassadeurs High Tech en GSS)
    - Suivre et piloter l équipe commerciale;
    - Préparer et piloter le plan d'action hebdomadaire ;
    - Suivi des ventes;
    - Etre l’interlocuteur privilégié entre le terrain, le siège et le client.

  • Adhrena - Chef des Ventes High Tech , mandaté par Numéricable SFR

    Rueil-Malmaison 2014 - 2015 - Management de 16 Promoteurs des Ventes en Shop in Shop
    - Participer au recrutement en relation avec le client,
    - Intégrer les Promoteurs de ventes;
    - Former les collaborateurs de façon à susciter l'adhésion, l'engagement et permettre l'atteinte des objectifs ;
    - Animer l équipe autour d'objectifs et de moyens ;
    - Piloter et suivre les performances terrain ;
    - Assurer une maîtrise des coûts
    - Contribuer au respect des procédures internes
    - Evaluer les performances.

  • IMPACT Sales & Marketing - Chef de Secteur IT Grand OUEST, mandaté par LOGITECH SA

    Levallois-Perret 2012 - 2014 - Développer la part de marché et le chiffre d’affaires du Secteur Grand OUEST
 avec notamment de la prise de commande effectuée en "direct" chez E.LECLERC
    - Assurer la présentation et le référencement de l’assortiment négocié en centrale et région,

    - Déployer le marketing mix,

    - Assurer la couverture en cohérence avec la politique commerciale,

    - Négocier les opérations promotionnelles,

    - Mettre en place la stratégie merchandising,
    - Assurer la veille concurrentielle

  • IMPACT Sales & Marketing - Chef de Secteur IT Grand OUEST , mandaté par LG Mobile

    Levallois-Perret 2010 - 2012 - Former les vendeurs des points de vente aux produits et à l’environnement;
    - Développer la recommandation des produits par les vendeurs et les managers des points de vente auprès de leurs clients.
    - Promouvoir les produits et l’écosystème auprès des clients des points de vente par des démonstrations ou présentations des produits.
    - Implémenter les opérations commerciales négociées en centrale dans les points de vente;
    - Etre le garant de la visibilité de la marque et de la bonne tenue de son merchandising.
    - Fournir un reporting quotidien et pertinent des visites.

  • K par K - Responsable Régionale des Ventes Tours

    Aubervilliers 2006 - 2010 Management de 4 commerciaux VRP en portes à portes en B2C,
    Formation aux techniques de ventes en R1;(PDM)
    Formation sur le financement avec notre partenaire: Projéo filiale de Cetelem (BNP PARIBAS)
    Accompagnement terrain en porte à porte et en RDV Clientèle
    3 ème magasin secteur CENTRE OUEST en 2009 sur 10 centre de profit.

    Production en CA Magasin:1 100 000 Euro
    CA Perso: 296 000 Euros.
    35% du Chiffres d'affaires Financé


    - Développement des ventes dans le cadre des règles et procédures commerciales de l’entreprise
    - Mise en œuvre des actions nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés
    - Analyse et qualification des besoins clients et prospects
    - Suivi des dossiers et contrôle des solutions mise en place
    - Reporting d’activité

  • SFR - Responsable Magasin

    2002 - 2006 - Vendome (41)
    - Avignon (84)

  • The Carphone Warehouse Group -  Store Manager

    London 1998 - 2001 Manager multisites
    - début 1998: Conseiller commercial Les Champs Élysées : Virgin les Champs
    -Phone House Paris St Lazare,1998 Adjoint
    -Phone House Brest, 1999 Manager
    -Phone House Orléans 2000/2001

    MISSIONS: Développer le chiffre d'affaires et promouvoir l'image de l'entreprise, fidéliser les clients et veiller à leurs satisfactions, accompagner et faire progresser mes collaborateurs.

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