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Sophie ANNEAU GUILLEMAIN

ANNECY

Résultats examens 2022

En résumé

Mon métier est d’accompagner l’entreprise dans le lancement et le développement national de ses offres, produits et services, en conquête et en fidélisation, de leur conception stratégique jusqu’au pilotage de leur commercialisation, sans oublier l’orchestration du plan de communication, médias et hors médias.

Je suis spécialisée en marketing et en ventes.
Dans ces 2 domaines de compétence, je possède près de 15 années d’une large expérience, réussie dans le BToB et le BtoC, dans une grande variété de secteurs d’activités : L’automobile, les vins & spiritueux, l’audiovisuel, le conseil, et notamment pendant près de 10 années, dans les Telecoms, chez SFR, au siège à Paris.

Cette expérience multiple, acquise à des postes à responsabilité, m'a permis de couvrir & de piloter toutes les grandes étapes de la démarche marketing (stratégique et opérationnelle) et commerciale.

Cette expérience riche et passionnante, je me suis donnée l’opportunité de la mettre au service des entreprises qui ont besoin de conseils en Marketing et en Ventes,
- dans le cadre de mon entreprise,SO.ANd.CO, créée début 2009,
- afin d’inscrire mon parcours dans une continuité constructive et active, et ainsi, d’optimiser ma transition de Paris à Annecy, où je suis installée depuis juillet 2009.

Mes compétences :
Conseil
Développement commercial
Marketing
Gestion de projet
Management
Communication

Entreprises

  • SO.ANd.CO - Formatrice et Consultante en Marketing et Ventes

    2009 - maintenant MISSIONS de SO.ANd.CO : Accompagner votre entreprise :
    > dans le lancement et le développement national de ses offres, produits et services, en conquête et en fidélisation, de leur conception stratégique jusqu’au pilotage de leur commercialisation.
    > dans la formation de ses hommes : Création et animation de modules de formation, accompagnement et suivi de projets en entreprises

    REALISATIONS:
    • Conception de supports pédagogiques, création et gestion de modules et programmes de formation
    • Formations au Marketing, au Management & en Conduite de projet - IAE & Instituts Supérieurs de Commerce
    • Formations sur mesure pour adultes au métier de consultant, en Marketing et en Management de projets
    • Accompagnement et préconisations stratégiques et opérationnelles en commercialisation produits
    • Accompagnement et recommandations en communication, techniques et argumentaires de ventes
    • Rédaction et parution de l’ouvrage « Marketing », collection « en poche », éditions Gualino, en janvier 2013, 2ème édition en septembre 2014, 3ème édition en octobre 2015
  • SFR - Responsable Marketing et Ventes - Fidélisation

    2004 - 2008 MISSION
    Accompagnement de l’entreprise dans le lancement national et le développement commercial de ses offres
    REALISATIONS
    > Marketing
    - Contribution amont à la conception du plan marketing stratégique
    - Déclinaison, pilotage et mise en œuvre du plan d’action commercial
    - Analyse de la performance & recommandation du plan d’actions correctifs·
    > Ventes
    - Gestion des investissements commerciaux & fixation des objectifs de ventes
    - Accompagnement & mobilisation de la distribution et de la force de vente
    - Recommandation sur les outils de vente magasin & communications clients
    BILAN
    > 30 offres lancées en 4 ans
    > 200 formations et séminaires animés
    > Croissance des ventes : + 15% en 2008 vs 2007
  • SFR - Chef de produit Marketing - Gamme coffrets espace SFR

    2002 - 2004 MISSION
    Création et gestion de la gamme de coffrets et des services associés
    REALISATIONS
    · Déploiement d’une ligne innovante de produits en relation avec la distribution
    · Optimisation du process de lancement et restructuration du modèle économique
    · Développement de la part de marché et du mix coffrets dans les ventes de packs
    BILAN
    > 50 Coffrets lancés en 2 ans
    > 20% de réduction des coûts /cost killing
  • SFR - Responsable Trade Marketing National

    1999 - 2002 MISSION
    Orchestration du plan annuel d’animation et de communication pour le réseau
    REALISATIONS
    · Pilotage des événements relayés en magasin & Optimisation du merchandising
    · Développement et Coordination des partenariats, Sponsoring et Incentives
    · Gestion des campagnes Médias - Radio, Presse et Affichage
    BILAN
    > 18 animations nationales/ an
    > Croissance du trafic et des ventes, des parts d'audience et de notoriété
  • TDF - Télédiffusion De France - Consultant Marketing Stratégique

    Montrouge 1997 - 1999 MISSION
    Analyse et recommandations stratégiques à moyen & long termes
    REALISATIONS
    > Marketing stratégique
    - la Demande Audiovisuelle en France et à l’international,
    - Etude du marché des TV locales en Europe
    - Suivi d'enquêtes de satisfaction de la clientèle TV,
    - Veille concurrentielle européenne sur le NICAM
    - La Télévision Numérique Payante en France et à l’international
    > Marketing opérationnel
    - Création de Mémentos pour les clients TV et les collectivités locales, Guides des produits
  • CSC OUROUMOFF Conseil - Chargée d'études Marketing stratégique

    1996 - 1997 MISSIONS
    · Rédaction d’un cahier des charges pour chaque étude
    · Recueil et traitement des données documentaires quantitative et qualitatives
    · Création de guides d’entretien et de questionnaires, veille concurrentielle
    · Analyse des résultats. Rédaction et présentation des rapports de synthèse
    · Recommandation en terme d’actions marketing
    · Accompagnement du consultant dans ses analyses et décisions

Formations

Réseau

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