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Frederic BOURY

  • Societe Francaise Du Radiotelephone - SFR
  • ingénieur commercial

Lille

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Entreprises

  • Societe Francaise Du Radiotelephone - SFR - Ingénieur commercial

    Commercial | Lille 2019 - maintenant en charge de la commercialisation des produits TELECOM et SERVICES IT auprès de grandes entreprises régionales (NORAUTO - BOULANGER .. groupe Mulliez )

  • SFR Business Team - Chef des ventes

    Commercial | Lille (59000) 2010 - maintenant Encadrement d'une équipe de 8 personnes

    Gestion des partenaires revendeurs de la région

  • SFR Business Team - Chef des ventes

    Lille 2009 - 2010 Encadrement d'une équipe commerciale de 6 personnes en support des partenaires SFR BT sur la région NORD EST (Strasbourg /Le Havre , Senlis / Dunkerque)

    - Intégration des IC issus de la fusions SFR / 9 Cegetel
    - Mise en place de plans de formations internes pour accompagner les IC dans leurs nouvelles fonctions {passage de vente directe à vente Indirecte & vente de téléphonie fixe à vente de téléphonie fixe et mobile}
    - pilotage de l'activité Support via la création et le suivi de nouveaux indicateurs (KPI)

    Ma mission m'a amené a devenir un relais essentiel des dirigeants des entreprises partenaires , et donc a les aider a arbitrer sur certains de leurs investissements.

  • SFR Business Team - Ingénieur Commercial

    Lille (59000) 2006 - 2009 Support à la vente d'un réseau de distribution (SFR BT procède alors exclusivement via un modèle de vente Indirect)

    La mission consiste a aider les partenaires a traiter des dossiers complexes ou volumineux.
    - négociations tarifaires et / ou financières
    - négociations des clauses juridiques
    - négociations des spécificités techniques.

    Mission qui m'a amené a former des partenaires a la vente complexe.

  • Cegetel - Ingénieur Commercial

    1997 - 2006 Commercial en vente directe
    - Ingénieur Commercial PME (3 ans)
    - I.C. Grandes Entreprises sur la région Nord (3 ans)
    - Ingénieur d'Affaires spécialisé Grande Distribution (groupe Auchan , Monoprix , Galerie Lafayette , Casino) & gestion commerciale du compte DALKIA (3 ans)

    Une bonne connaissance technique et une formation terrain "rude" m'ont permis de gagner quelques gros deals (Leroy Merlin) & m'ont valu d’être aussi support sur l'approche de gros dossiers nationaux (Groupama..)

  • SCREG - Ingénieur d'Affaires

    Montereau-Fault-Yonne (77130) 1992 - 1997 Direction des travaux & conduite des projets:
    - Planification des affectations du personnel et du matériel
    - Optimisation des achats
    - Relations clients Privés / Administrations .

    Puis sur la dernière année, posture beaucoup plus commerciale (devis / négociations)

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