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SFR Business Team
- Chef des ventes
Saint-Denis
2010 - maintenant
Encadrement d'une équipe de 8 personnes
- 1 assistante
- 6 Ingénieurs Commerciaux
- 1 Ingénieur support avant vente
pour un CA conquête 2012 # 10 M€ (CA récurrent confidentiel)
Mon rôle aujourd'hui est de piloter l'activité distribution de SFR BT sur la région Nord Normandie Picardie , en ayant la responsabilité de l'animation et du support des partenaires pour le marché PME (3 - 500 salariés)
soit , pour la région et le secteur PME : + de 20 partenaires & 100 IC (distributions)
par ailleurs , sur les segments G.E. et Grands Comptes nous apportons du support a une 10aine de partenaires actifs & environ 15 IC 'haut de segment'
La mission consiste aussi a faire évoluer le réseau de distribution en permettant l’avènement d'un réseau complémentaire au réseau historique de SFR BT , tout en préservant le réseau historique & en le faisant évoluer vers les nouveaux métiers (Cloud Computing , services opérés , ..)
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SFR Business Team
- Chef des ventes
Saint-Denis
2009 - 2010
Encadrement d'une équipe commerciale de 6 personnes en support des partenaires SFR BT sur la région NORD EST (Strasbourg /Le Havre , Senlis / Dunkerque)
- Intégration des IC issus de la fusions SFR / 9 Cegetel
- Mise en place de plans de formations internes pour accompagner les IC dans leurs nouvelles fonctions {passage de vente directe à vente Indirecte & vente de téléphonie fixe à vente de téléphonie fixe et mobile}
- pilotage de l'activité Support via la création et le suivi de nouveaux indicateurs (KPI)
Ma mission m'a amené a devenir un relais essentiel des dirigeants des entreprises partenaires , et donc a les aider a arbitrer sur certains de leurs investissements.
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SFR Business Team
- Ingénieur Commercial
Saint-Denis
2006 - 2009
Support à la vente d'un réseau de distribution (SFR BT procède alors exclusivement via un modèle de vente Indirect)
La mission consiste a aider les partenaires a traiter des dossiers complexes ou volumineux.
- négociations tarifaires et / ou financières
- négociations des clauses juridiques
- négociations des spécificités techniques.
Mission qui m'a amené a former des partenaires a la vente complexe.
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Cegetel
- Ingénieur Commercial
1997 - 2006
Commercial en vente directe
- Ingénieur Commercial PME (3 ans)
- I.C. Grandes Entreprises sur la région Nord (3 ans)
- Ingénieur d'Affaires spécialisé Grande Distribution (groupe Auchan , Monoprix , Galerie Lafayette , Casino) & gestion commerciale du compte DALKIA (3 ans)
Une bonne connaissance technique et une formation terrain "rude" m'ont permis de gagner quelques gros deals (Leroy Merlin) & m'ont valu d’être aussi support sur l'approche de gros dossiers nationaux (Groupama..)
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SCREG
- Ingénieur d'Affaires
Boulogne-Billancourt
1992 - 1997
Direction des travaux & conduite des projets:
- Planification des affectations du personnel et du matériel
- Optimisation des achats
- Relations clients Privés / Administrations .
Puis sur la dernière année, posture beaucoup plus commerciale (devis / négociations)
