Menu

Frederic BOURY

Saint-Denis

En résumé

Pas de description

Entreprises

  • SFR Business Team - Chef des ventes

    Saint-Denis 2010 - maintenant Encadrement d'une équipe de 8 personnes
    - 1 assistante
    - 6 Ingénieurs Commerciaux
    - 1 Ingénieur support avant vente
    pour un CA conquête 2012 # 10 M€ (CA récurrent confidentiel)

    Mon rôle aujourd'hui est de piloter l'activité distribution de SFR BT sur la région Nord Normandie Picardie , en ayant la responsabilité de l'animation et du support des partenaires pour le marché PME (3 - 500 salariés)

    soit , pour la région et le secteur PME : + de 20 partenaires & 100 IC (distributions)
    par ailleurs , sur les segments G.E. et Grands Comptes nous apportons du support a une 10aine de partenaires actifs & environ 15 IC 'haut de segment'

    La mission consiste aussi a faire évoluer le réseau de distribution en permettant l’avènement d'un réseau complémentaire au réseau historique de SFR BT , tout en préservant le réseau historique & en le faisant évoluer vers les nouveaux métiers (Cloud Computing , services opérés , ..)
  • SFR Business Team - Chef des ventes

    Saint-Denis 2009 - 2010 Encadrement d'une équipe commerciale de 6 personnes en support des partenaires SFR BT sur la région NORD EST (Strasbourg /Le Havre , Senlis / Dunkerque)

    - Intégration des IC issus de la fusions SFR / 9 Cegetel
    - Mise en place de plans de formations internes pour accompagner les IC dans leurs nouvelles fonctions {passage de vente directe à vente Indirecte & vente de téléphonie fixe à vente de téléphonie fixe et mobile}
    - pilotage de l'activité Support via la création et le suivi de nouveaux indicateurs (KPI)

    Ma mission m'a amené a devenir un relais essentiel des dirigeants des entreprises partenaires , et donc a les aider a arbitrer sur certains de leurs investissements.
  • SFR Business Team - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 2006 - 2009 Support à la vente d'un réseau de distribution (SFR BT procède alors exclusivement via un modèle de vente Indirect)

    La mission consiste a aider les partenaires a traiter des dossiers complexes ou volumineux.
    - négociations tarifaires et / ou financières
    - négociations des clauses juridiques
    - négociations des spécificités techniques.

    Mission qui m'a amené a former des partenaires a la vente complexe.
  • Cegetel - Ingénieur Commercial

    1997 - 2006 Commercial en vente directe
    - Ingénieur Commercial PME (3 ans)
    - I.C. Grandes Entreprises sur la région Nord (3 ans)
    - Ingénieur d'Affaires spécialisé Grande Distribution (groupe Auchan , Monoprix , Galerie Lafayette , Casino) & gestion commerciale du compte DALKIA (3 ans)

    Une bonne connaissance technique et une formation terrain "rude" m'ont permis de gagner quelques gros deals (Leroy Merlin) & m'ont valu d’être aussi support sur l'approche de gros dossiers nationaux (Groupama..)
  • SCREG - Ingénieur d'Affaires

    Boulogne-Billancourt 1992 - 1997 Direction des travaux & conduite des projets:
    - Planification des affectations du personnel et du matériel
    - Optimisation des achats
    - Relations clients Privés / Administrations .

    Puis sur la dernière année, posture beaucoup plus commerciale (devis / négociations)

Formations

Réseau