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Jean-Denis BLANC

Marseille

En résumé

Diplômé ESC et DESS en Commerce International, j’ai effectué la plus grande partie de ma carrière en Amérique Latine (Argentine, Brésil et Mexique) à des postes de business development en B to B, tant sur des produits de grande consommation (grande distribution, agroalimentaire) que pour des biens d’équipements et industriels (aéronautique, métallurgie). Je parle Anglais, Espagnol, Portugais et Italien.

Mes compétences :
Étude de marché
Réponse aux appels d'offres
Gestion de la relation client
Suivi des marchés
Category management
Création d'entreprise
Lancement de produits
Dédouanement
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Trade marketing
Connaissance de l'Amérique Latine

Entreprises

  • Sud Robinetterie Industrie - Responsable Export Amérique Latine

    Marseille 2014 - maintenant Développement de l'activité sur la zone Amérique Latine (prospection, chiffrage, suivi, etc.).
    Mise en place d'un réseau de distributeurs locaux et d'agents commissionnés (exclusifs ou pas).
    Référencement auprès des compagnies pétrolières (PETROBRAS, etc.) et des engineering.
    Réponse aux appels d’offres.
    Participation aux Foires & salons.

  • ROLLED ALLOYS FRANCE SAS (distribution d'alliages spéciaux) - Area Commercial Manager / Export Manager

    2006 - 2013 ROLLED ALLOYS SAS est la filiale française du groupe américain ROLLED ALLOYS, implanté dans 12 pays et leader mondial dans la distribution d’alliages de nickel, cobalt et titane.
    Après un an à défricher seul le marché français pour le compte du siège européen, j'ai accompagné le lancement de la filiale française comme Responsable Commercial Régional puis comme Responsable Export.
    A ce poste j'ai suivi les clients des secteurs aéronautique, nucléaire, chimie, pétrochimie, traitement des eaux et oïl & gaz (grands comptes et prospects).

  • ILACAD MEXIQUE (Conseil en MDD, négociation et fidélisation de clientèle) - Country Manager / Commercial Manager

    2002 - 2005 Activités commerciales & managériales :
    - Création du bureau mexicain (statuts, embauches et formation des collaborateurs, etc.),
    - Prospection pure et développement d’un portefeuille de clients grands-comptes dans la grande distribution (CARREFOUR, WAL-MART, AUCHAN, SORIANA…) et d’industriels de produits de grande consommation (DANONE, NESTLE, UNILEVER, GILETTE, COCA COLA, etc.).

    Activités de conseil & de marketing :
    - Conseil et accompagnement en négociation commerciale avec les centrales d’achat, en Category Management, en Trade Marketing et en lancement de Marques Distributeurs (MDD),
    - Développement d’outil de monitoring des points de vente (retail monitoring)
    - Réalisation d’étude de comportement d’achat (études shopper)
    - Elaboration et animation de workshops et focus groups,

  • EUROCOPTER MEXIQUE (Hélicoptères civils et militaires) - Manager Service Après-Vente

    2001 - 2002 - Responsable du SAV des 50 hélicoptères du gouvernement, de l’armée et de la police.
    - Vente des pièces détachées et suivi des évolutions normatives et réglementaires.

  • MISSION ECONOMIQUE DE SAO PAULO (Service Economique de l’Ambassade de France) - Chargé de Mission « Implantation des Entreprises »

    2000 - 2000 - Responsable de la pré-étude d’implantation de l’usine BONDUELLE de l’état de Goiás au Brésil.

  • CARREFOUR ARGENTINE (Grande Distribution) - Chef de Produit MDD / Responsable Développement Marques Propres (MDD)

    1997 - 2000 - Etude des habitudes de consommation, sélection des élaborateurs et lancement des produits.

Formations

  • Université Aix-Marseille III

    Aix-en-Provence 1997 - 1998 - Stage de fin d'étude en Argentine pour Dia% (groupe CARREFOUR/PROMODES) qui a débouché sur une embauche.

  • EUROMED MANAGEMENT MARSEILLE

    Marseille 1994 - 1997 Diplôme de l’ESC Marseille-Provence, Filière Affaires Internationales

    - Formation en alternance en 2ème et 3ème année avec 2 jours x semaine en entreprise (assistant commercial en charge de la prospection et de la mise en place des bases de données pour les TRANSPORTS BARLATIER).

  • Institut Supérieur Marseille Cadenelle (ISMC) (Marseille)

    Marseille 1992 - 1994 - Formation en alternance à raison de 2 jours x semaine en entreprise (TRANSITAIRE RICARD - assistant déclarant en douane).
    - Stage de fin d'études en Argentine (étude de marché pour les SALAISONS DU PAYS D'OC / MONTAGNE NOIRE).

Réseau

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