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Jean DUMOND

CHÂLONVILLARS

En résumé

Pendant 17 ans à des postes à responsabilité dans l’ingénierie mécanique, le domaine commercial, pour les secteurs de l’énergie (7+ ans chez General Electric) et de l’automobile à l’international dans des environnements à forte concurrence, j’ai développé mes compétences en management, leadership et négociations commerciales.

J'ai appris l'art de diriger des équipes multiculturelles et l'art de la négociation internationale (Europe, Turquie, USA,...).

En réalisant un MBA international, j'ai bougé au Royaume-Uni à côté de Bristol, en septembre 2014, pour GE Oil&Gas Subsea avant de rejoindre VINCI ENERGIES pour un poste de chef d'entreprise en prenant la direction de TWYVER (ACTEMIUM UK) en septembre 2016.

Nos clients nous contactent pour nos solutions sur mesure et notre flexibilité: nous mettons tout en oeuvre pour répondre à leurs besoins de tableaux électriques pour de nouveaux équipements ou des adaptations d'existants, dans des batiments existants ou à construire.

Mes compétences :
Leadership, Team management, Négociations internat
Communication interne
Communication
Dynamisme
Gestion de la relation client
Communication corporate
Gestion du stress
Conduite du changement
Négociation de contrat
Gestion de projet
Techniques de vente
Leadership
Négociation commerciale
Négociation internationale

Entreprises

  • TWYVER / ACTEMIUM- VINCI ENERGIES UK - Chef d'entreprise

    2016 - maintenant
  • GE OIL & GAS - Senior Commercial Manager

    2014 - 2016 _Responsable et leader de propositions commerciales, définition des stratégies, négociations de contrats cadres commerciaux complexes pour des SERVICES aux équipements sur les champs petroliers avec des clients majeurs internationaux (TOTAL, BP, ExxonMobil, ...).
    _ Valeurs de $4M jusqu'à plus de $500+M.
    _Management d'équipes internationales sur plusieurs sites
  • General Electric - Power & Water/Thermal - Commercial Manager

    2007 - 2013 _Responsable et leader de propositions commerciales, définition des stratégies, négociations avec les clients, signature de contrats commerciaux complexes pour des turbines à gaz, turbines à vapeur, alternateurs jusqu'à des centrales complètes de production d'électricité avec des partenaires internationaux.
    Négociations et signatures de contrats de valeurs entre $4M jusqu'à plus de $500M.
    Management d'équipes internationales sur plusieurs sites
    $ Résultats / valeurs des contrats signés
    $ 2008 Total de contrats 77 millions USD (avec marges records)
    $ 2011 Total of contracts > 43 millions USD
    $ 2013 Total of contracts > 243 millions USD (total > $520 M pour consortium GE-partenaire)
  • SchmitterGroup - Responsable Commercial - Key Account Manager

    2002 - 2007 (SchmitterGroup ) - * Membre du comité de direction et key account manager pour les clients Peugeot, Renault-Nissan, Delphi et JTEKT/Koyo. Responsable du département des chefs de projet. Responsable et leader des offres commerciales (pièces moteurs, direction, boîtes de vitesses, échappements...) définition des stratégies, négociations avec les clients, signature des contrats commerciaux, de valeurs entre $50k jusqu'à $6M par an. Développement de nouveaux produits et de nouveaux clients.
    $ Résultats
    Remplacement de 50% du chiffre d'affaires avec de nouveaux contacts pour remplacer un client rapatriant la production de nos pièces dans ses ateliers
    Signature de contrats avec Audi-VW, Peugeot, Renault, Delphi
    Création de plusieurs nouveaux comptes clients
    Développement de nouveaux modules de produits
  • Projet-Stic-Hafroy - Ingénieur Projet

    1999 - 2002 * Responsable d'offres commerciales, des clarifications et négociations techniques avec les clients. Responsable de la standardisation des produits de mécanisation (convoyeurs, portiques, etc.) entre les équipes françaises et américaines pour pénétrer les marchés européens et américain.
    $ Résultats en 2001 = Signature d'un contrat stratégique (5.4 M EUR ) pour PCI-PSA
  • Réel SA - France - Ingénieur Bureau d'études mécaniques

    1996 - 1999 * Responsable des études et des calculs mécaniques pour le département des systèmes de levage pour l'industrie internationale à l'export. Développement de nouveaux produits and prototypes, de clarifications techniques et de la définition de la fourniture avec les clients. Management d'une équipe de projeteurs et techniciens en mécanique.
    $ Résultats = signatures de plusieurs contrats de $500K à $3M
  • Alstom Power - Ingénieur procédés de production

    Levallois-Perret Cedex 1995 - 1995 Usine ALSTOM - RUGBY (Royaume Uni)
    * Responsable d'améliorations des procédés de fabrication pour les grandes turbines à vapeur.
    * Développement de différents outils informatiques.

Formations

  • Grenoble Ecole De Management

    Grenoble 2013 - 2015 International MBA Leadership

    International MBA – Leadership specialization (GGSB) (Grenoble Graduate School of Business) including
    2013 Technion Multicultural Team Project - Team leader
    2014 Global Management Challenge– 3rd in French final - CEO role
    2015 Final Management Project in Leadership: “Employee motivation and associated performances with the value of feedback in General Electric (GE)”
  • Ecole Nationale D'Ingénieurs De Belfort / UTBM

    Belfort 1990 - 1996 Diplôme d'ingénieur généraliste à dominate mécanique & production

Réseau

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