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Jean-Eric LANGE

SAINT-MAURICE

En résumé

Je suis un spécialiste des organisations commerciales dans le secteur des fermetures du second oeuvre de la construction du bâtiment.

Mes compétences, ma démarche et mes réalisations sont les suivantes:
· Développement commercial,
· Analyse de l’environnement,
· Définition des objectifs et identification des priorités,
· Encadrement d’une équipe dirigeante : directeur administratif et financier, responsable grands-comptes, directeur régionaux,
· Encadrement d’une équipe commerciale et de la chaîne logistique: commerciaux Itinérants, commerciaux sédentaires, chefs de dépôt, magasiniers, transporteurs,
· Encadrement d’une équipe marketing : directeur marketing, responsable de la communication,
· Encadrement d’une équipe de techniciens : techniciens itinérants, techniciens sédentaires,
· Lobbying et participation aux commissions de normalisation produits NF et EN,
· Responsabilité du compte de résultat et du compte de bilan,
· Relation et développements avec les clients,
· Relation avec les instances représentatives du personnel,
· Mise en place d’un comité de direction,
· Mise en place d’une organisation matricielle,
· Mise en place d’un plan d’action commerciale,
· Mise en place d’un plan marketing,
· Mise en place d’un tableau de bord,
· Mise en place d’une logistique et d’une gestion de stock,
· Mise en place d’un ERP (Entreprise ressource planning),
· Mise en place d’une plate-forme téléphonique centrale (back-office),
· Mise en place d’une gestion du personnel,
· Mise en place des instances représentatives du personnel,
· Construction d’agences commerciales (13000m² de terrain, 5000m² de stockage, 500m² de bureaux),
· Elaboration des projets et réalisation,
· Environnement international: Europe, Grands groupes.

Je sais respecter le tempo des équipes. Je sais aussi les malmener quand il le faut.

Je sais construire le moment où par une action, je peux régler plusieurs problèmes en même temps.

Je sais également faire les choses par moi-même.

Mes compétences :
Marché français de la fermeture du bâtiment
Marché français du bâtiment
Construction
Management
Bâtiment
Vente
Directeur commercial
Marketing
Réseau
Vision
Relations internationales

Entreprises

  • EREF Sarl - Gérant

    2012 - maintenant Agence commerciale des produits de fermeture et de contrôle d'accès
    SEASIDE Motorisations de portes de garage
    PERCo Tourniquets tripodes et contrôle d'accès
    ELEKTRAL Portiques de détection de métaux

  • Portalisa - Président - Directeur Général

    2008 - maintenant Groupement de 60,5 M€ de chiffre d’affaires – 350 à 500 salariés
    SAS à capital variable - www.portalisa.fr, activité B to B to C, Vente, installation et entretien de portes de garage, portails et automatismes pour la maison.

    Réseau de 27 sociétés commerciales associées en France (sur 100, à terme).

    Création du réseau, négociations avec les fournisseurs, création de la plate-forme des services, animation, conseil, veille, vente. Activité en cours de lancement.

  • Hörmann France - Directeur Général

    1990 - 2008 Société commerciale de 93 M€ de chiffre d’affaires – 160 salariés, filiale du groupe Hörmann 5.500 salariés, 1.000 M€ de chiffre d’affaires - www.hoermann.com, activité B to B, Fabrication et distribution de portes pour l’habitat et l’industrie

    Management
    · Instauration et animation du comité de direction,
    · Animation des équipes commerciales (45 commerciaux, 8 directeurs régionaux, 5 responsables Grands-Comptes),
    · Relations avec les représentants sociaux,
    · Stratégie et management par objectifs, niveau national / niveau régional,

    Développement commercial
    · Elaboration du plan d’actions,
    · Fidélisation et développement de la clientèle GSB (Lapeyre, Leroy-Merlin Brico-Dépôt,…), du négoce (MCD, PointP, BigMat,…), du réseau traditionnel (Moser, Kovacic, SFDS, …) et des grands donneurs d’ordre industrie (GSE, Prologis, Ageca, …),

    Expertise des canaux de distribution du marché français du second œuvre en bâtiment : portes de garage, portes industrielles,

    Relations internationales
    · Interface et réunions techniques, commerciales et marketing européennes avec l’Allemagne,

    Réalisations
    · Création d’une plate-forme téléphonique de gestion des Grands-Comptes,
    · Construction d’une agence commerciale à Gonesse et à Orléans (500m² de bureaux, 5000m² de stockage, 13000m² de terrain, coût 4M€),
    · Mise en place d’une gestion par centres de profit (8 centres),
    · Organisation du service comptabilité par métier (6 personnes),
    · Mise en place d’une organisation commerciale matricielle (fonction / métier),
    · Mise en place d’un ERP de gestion commerciale,

    CA : + 50% en 6 ans, maintien du résultat, maîtrise de l’en-cours "clients".

  • Separex - Ingénieur Responsable de projet

    1988 - 1989 SEPAREX SA - 15 salariés, www.separex.fr, Nancy, activité B to B. Société de chimie fine spécialisée dans la séparation des composants pour l’industrie pharmaceutique, l’industrie agroalimentaire et les matériaux innovants.

    · Etudes scientifiques,
    · Conception et fabrication de 2 unités d’extraction par fluide super critique (1MF et 800kF).

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2010 - 2011 Management d'une Unité Stratégique

  • Ecole Nationale Supérieure Des Industries Chimiques (Nancy)

    Nancy 1985 - 1988 Ingénieur Génie Chimique

Réseau

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