Mes compétences :
Finance
Management
Vente
Pilotage commercial
Entreprises
Caisse d'Epargne Ile de France
- Directeur Centre d'Affaires
PARIS 12012 - maintenantContribuer au développement commercial de l'entreprise et à la rentabilité de l'unité confiée
Assurer l'atteinte des objectifs du centre d'affaire
Veiller à la maîtrise du risque
Gérer le centre d'affaires confié en:
proposant et conduisant des plans d'action de l'unité confiée
analysant périodiquement les résultats et décidant des actions correctrices
faisant évoluer l'organisation et les méthodes (analyse régulière du fonctionnement de l'unité et recherche de solutions d'améliorations avec mise en place de plans d'action)
représentant l'entreprise dans le cadre d'enjeux commerciaux importants
Manager l'équipe en :
relayant la stratégie et les valeurs de l'entreprise
associant les collaborateurs aux actions et aux résultats par l'information et la délégation
évaluant et développant les compétences des collaborateurs (mener des entretiens d'appréciation, évaluation de l'activité et détermination des axes de progrès et besoins de formation, promouvoir les souhaits d'évolution)
Dexia Crédit Local
- Directeur de clientèle
courbevoie2009 - 2012En charge commercialement du portefeuille marché spécialisé habitat et aménagement des régions de Haute-Normandie, Basse-Normandie et Centre ainsi que d'un portefeuille de collectivités locales
- Prospection, fidélisation et développement commercial du territoire
- Responsable de l'animation et de la mise en œuvre de la politique commerciale sur le territoire en lien avec une équipe d'assistantes et de chargé de clientèle
- Expertise par des études rétrospectives, comparatives et prospectives des situations budgétaires, financières et patrimoniales
- Analyse risque et de l'ensemble des besoins du client pour une approche globale (gestion active de la dette, optimisation de la trésorerie, flux bancaires, financement long terme et équilibre d'opérations, diversification de services: location longue durée, crédit bail mobilier / immobilier, ingénierie sociale …)
Dexia Crédit Local
- Responsable de clientèles institutionnelles
courbevoie2008 - 2009Direction des clientèles institutionnelles Nord (Habitat, SEM, EPF, CROUS, Chambres Consulaires, Grands Ports Maritimes, Associations médico-sociales, PSPH: CLCC … ) - Dexia Crédit Local (Rouen)
En charge commercialement du portefeuille des clientèles institutionnelles de la région Haute-Normandie
Organise la prospection et le développement commercial du secteur
Analyse l'ensemble des besoins du client et négocie des solutions globales (gestion de la dette, placements, flux bancaires, équilibre d'opérations, location longue durée, PPP, portage foncier, ingénierie sociale … )
Propose et anime les manifestations auprès des clients et prospecteurs du secteur (USH, ESH, DDT, Aides à la pierre, ARS (ex ARH), URIOPS, ADPEI ...)
Dexia
- Chargé d'études
La Défense 2003 - 2008Dexia occupe la place de leader mondial sur le marché du financement des équipements collectifs et des services financiers au secteur public.
Négociation, rédaction, modification et validation de contrats sur mesure, de leurs annexes, actes de garantie (nantissement, hypothèque, PPD ...) et délibérations
Rédaction de contrats et annexes types liés au développement de nouveaux produits
Veille et analyse des impacts des évolutions financières, des produits et des procédures sur l’activité contractuelle
Études diverses, documentation et diffusion de l’information auprès des Directions Opérationnelles.
Automatisation des contrats types dans les applicatifs informatiques
Développement et maintenance d'outils de traitement automatisé (Access, Excel - VBA)
Posokhow et associés
- Auditeur stagiaire
2003 - 2003Commissariat aux comptes
contrôle et analyse de l'intégralité des comptes de bilan et de résultat de société essentiellement spécialisée dans le secteur de la construction et de la gestion immobilières
