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Savane Consulting
- Président
Paris
2007 - maintenant
SAVANE CONSULTING, société de conseil et de services du numérique, marque sa différence en proposant à ses clients, à ses collaborateurs et à ses partenaires un projet d’envergure.
En bâtissant une organisation et une stratégie de tout premier plan, en ne recrutant que des consultants fortement appréciés des clients, notre défi est aujourd’hui de réinventer notre métier par le déploiement de l’Esprit 3E (Entrepreneuriat/Excellente/Expertise) qui garantit la plus haute qualité de service qui soit.
Les clients choisissent SAVANE CONSULTING pour trois raisons majeures et suffisantes :
L’Excellence de nos prestations !
Des Expertises reconnues et diversifiées !
Notre passion d'Entreprendre, la seule qui engage et qui mobilise !
Ces trois critères réunis font aujourd’hui de SAVANE CONSULTING, ce que nous pourrions appeler une : « Entreprise de Services du Numérique de Nouvelle Génération ».
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Unisys
- Directeur Gestion des Ressources France
Blue Bell, PA
2004 - 2007
De janvier 04 à Avril 2007 :
Sous la responsabilité du Country General Manager France et du Resource Manager Europe, je suis en charge de la définition et de la mise en œuvre de la nouvelle politique de « Resource Management » d’Unisys (800p) en France, filiale européenne d’Unisys Corporation, ainsi que du développement des services de la filiale.
Unisys est un constructeur informatique mondial renommé, un éditeur et intégrateur de solutions spécialisées et un fournisseur de services transversaux.
En 2004, Unisys a développé un chiffre d’affaires de près de 6 milliards de dollars, pour un effectif de 37.000 personnes et une présence internationale qui couvre plus de 100 pays.
Responsabilités :
• Développement de l’activité d’ingénierie via canal direct (grands comptes) et via canal indirect (sociétés de services),
• Mise en place et développement d’une activité RH de type sourcing et recrutement (organisation, gestion de l’équipe, interviews candidats, tenue du vivier, présentations clients),
• Mise en œuvre du changement sur les mentalités et les processus internes (développement de la culture de la rupture avec le passé),
• Contribution à l’amélioration de la chargeabilité de la filiale,
• Détection d’opportunités commerciales non couvertes par l’activité core Unisys,
• Accompagnement des collaborateurs dans leur démarche de développement de leur chargeabilité,
• Développement des compétences individuelles,
• Apporter une complète visibilité des disponibilités des équipes delivery,
• Partager les compétences à travers les différentes business units,
• Valorisation des CV avec accroche marché,
• Mise en œuvre d’ateliers de mise en valeur des compétences individuelles chez le client,
• Management direct de 2 Resource Managers, 3 ingénieurs commerciaux, 1 project manager, 1 staffing manager, 1 assistante RH, de l’ensemble des équipes delivery dont la chargeabilité à 3 mois est inférieure à 50% (70 personnes),
• Animations de réunions « Staffing Meetings » de suivi avec direction générale, corporation et collaborateurs,
• Présentations de l’activité en sessions générales : kick-off Unisys, réunions de divisions …
Résultats 2006
• Objectif : 6.000.000 € HT (orders). Résultat = +100%. Noté "Excellent"
Résultats 2005
• Objectif : 3.000.000 € HT (orders) . Résultat = +118%. Noté "Excellent"
Résultats 2004
• Objectif : 1.300.000 € HT (orders) . Résultat = +105%. Noté "Excellent"
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AJILON IT Consulting - Groupe ADECCO
- Directeur Régional IDF
1999 - 2003
De mai 99 à décembre 03 :
En charge de la création et du management de la direction régionale Ile de France (110p) d’Ajilon IT Consulting (500p), division (et filiale) spécialisée dans les technologies de l’information d’Ajilon France (1.200p). Ajilon est la division de services et de conseil du groupe Adecco. Ajilon est présente dans 18 pays, son effectif est de 25.000 collaborateurs.
Responsabilités
• structure (10p) : ingénieurs d’affaires (3), chargés de recrutement (3), chargés de recherche (1), assistantes de gestion commerciale (2), et responsable opérationnel (1).
• exploitation (100p) : ingénieurs, techniciens et consultants (études, exploitation, support, ERP).
• développement commercial : business plan, chasse, gestion de comptes, vente de l’offre « staffing et managed services » de la société : ERP, exploitation & production, études & développement, conseil. Gestion des inter-contrats, participation aux comités de pilotage de projets.
• management : suivi des collaborateurs, animation et fédération autour du projet de la direction régionale.
• sourcing et recrutement : constitution du vivier candidats, mise en place et suivi de la stratégie de recrutement.
• juridique : responsable pénal et juridique. Garant du respect de la législation sociale et du droit des affaires.
• gestion : établissement des comptes d’exploitation, mesure mensuelle de la rentabilité, remise des reportings.
Résultats
• 2003 : objectif de 60 MF et 25% de marge nette.
• 2002 : 40 MF (MN équilibré). En 2002, la restructuration mondiale du groupe Adecco, et en France particulièrement, provoque fusions d’équipes et départs. L’augmentation importante du CA, et une marge nette équilibrée s’expliquent par ces deux paramètres.
• 2001 : 12,7 MF (MN = 10%)
• 2000 : passage de 0 à 6,5 MF (MN = 10%)
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Cegedim
- Directeur commercial
Boulogne-Billancourt
1996 - 1999
Directeur commercial - PC ON LINE (Vélizy) – Groupe CEGEDIM
De janvier 96 à avril 99 : en charge de la direction commerciale de PC on line (50p), filiale de prestations de services informatiques du groupe Cegedim (plus de 1.000p en 99, actuellement près de 3.000p). Cegedim est le leader européen des technologies et des services liés à l’information médicale.
Responsabilités
• développement commercial : business plan, chasse, gestion de comptes, vente de l’offre de services d’infogérance micro-informatiques et réseaux, vente et développement de solutions intégrées de micro-ordinateurs portables destinés aux visiteurs médicaux des laboratoires pharmaceutiques, clients traditionnels du groupe Cegedim.
• management : suivi des collaborateurs, animation et fédération autour du projet de l’entreprise.
• gestion : établissement des comptes d’exploitation, mesure mensuelle de la rentabilité, remise des reportings.
Résultats
• 1999 : Objectif de 100 MF pour 2 MF de résultat.
• 1998 : CA = 90 MF, résultat net = 1 MF après impôt.,
• 1997 : CA = 75 MF, résultat net équilibré,
• 1996 : CA = 69 MF, résultat net = 1 MF après impôt (arrivée en
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IQ Technologies Europe
- Directeur commercial
1993 - 1995
Directeur de filiale
IQ TECHNOLOGIES (les Ulis) – Groupe EDGE DATA SYSTEMS
De septembre 93 à décembre 95 : en charge de la création, de la gestion et du développement commercial de IQ Technologies (15p), filiale d’intégration de réseaux d’entreprise du Groupe Edge Data System (40p), créé quelques années plus tôt par l’ex directeur général de 3Com Europe. Le groupe Edge Data System a construit sa stratégie sur des solutions LAN et WAN vers des clients directs (IQ Technologies) et indirects (Edge Data Systems).
Résultats
• 1994 : passage de 0 à 15MF, résultat d’exploitation de 1 MF,
• 1995 : CA = 20 MF, résultat d’exploitation de 2 MF.
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METROLOGIE INTERNATIONAL
- Directeur d'Agence
1986 - 1992
Ingénieur commercial puis Directeur d’Agence « Industries »
METROLOGIE (Asnières) – Groupe METROLOGIE INTERNATIONAL
De octobre 85 à décembre 92 : en charge de la vente de produits et services micro informatique et réseaux au sein de la division « grands comptes » de Métrologie SA (500p), société mère de Métrologie International, 1er groupe européen de distribution informatique vers les années fin 80 début 90.
Résultats
• 1992 : 55 MF objectif 56 MF directeur d’agence
• 1991 : 46.5 MF objectif 45 MF directeur d’agence
• 1990 : 30 MF objectif 30 MF directeur d’agence
Lauréat 90 du « Diplôme des As » - Prix décerné au meilleur commercial de l’année
• 1989 : 23 MF objectif 15 MF ingénieur commercial
Lauréat 89 du « Diplôme des As » - Prix décerné au meilleur commercial de l’année
• 1988 : 14.7 MF objectif 8 MF ingénieur commercial
• 1987 : 7.2 MF objectif 7 MF ingénieur commercial
• 1986 : 6.2 MF objectif 6 MF ingénieur commercial
