JC DECAUX
- DIRECTEUR COMMERCIAL ZONE OUEST
Neuilly-sur-Seine
1992 - 2015
N°1 mondial du Mobilier Urbain - N°1 Européen de l’Affichage grand format.
Depuis janvier 2010 : DIRECTEUR COMMERCIAL ZONE OUEST JC DECAUX (44)
Management de 50 personnes : 3 responsables régionaux, 3 grands comptes, 25 commerciaux ,19 Assistantes, sur 24 départements.
Membre du CODIR Ouest.
Responsable des résultats de CA, de la définition des objectifs en régie publicitaire affichage sur les supports mobilier urbain, 4x3, aéroports régionaux.
Résultats 2014 : CA 28 000 K€, 102% /Obj, avec plus de 1 600 K€ de croissance vs 2013.
Résultats 2015 : 105% /Obj (1er semestre).
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Développement des activités, pilotage de l’ensemble des équipes commerciales.
Elaboration des plans d’actions mensuels.
Responsable de la gestion du budget (Cout de fonctionnement, frais, fournisseurs…)
Veille marketing, analyse concurrence (pige).
Accompagnement permanent des Responsables de Région, des Commerciaux.
Responsable du circuit de l’information du service commercial, entre le siège social et les forces de vente (réunions, notes, directives…)
Participe aux appels d’offres
Lancement du premier réseau DOOH (Digital Out Of Home) sur Angers, emplacements, Marketing produit.
Gestion RH : Mise en place de nouvelles organisations, responsable des recrutements, évolution permanente des équipes.
Lancement d’un outil CRM (formation, suivi), simplification des reportings hebdomadaires.
Responsable du respect des règles et procédures, en cohérence avec l’image de marque JCDecaux.
Opérations de communication interne et externe (séminaires, roadshow, RP)
2007 à 2010 : DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL JC DECAUX
Secteur BRETAGNE / PAYS DE LA LOIRE
Management de 24 personnes dont 2 responsables commerciaux, 2 commerciaux Grands Comptes, 9 commerciaux, 11 assistantes.
Mise en place du Cycle de Vente JC DECAUX (7 étapes).
Animation de cessions de Trainings.
Lancement du réseau social interne « BEE ».
Animation permanente de l’équipe commerciale.
2001 à 2007 : RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL JC DECAUX AVENIR
Secteur PAYS DE LA LOIRE
Management de 10 personnes.
Mutualisation des équipes commerciales suite rachat Sté AVENIR.
Rapprochement de 2 cultures d’entreprises différentes et complémentaires.
Multiplication des offres pour l’ensemble de la force de vente.
Turn over limité, équipe stable.
1992 à 2001
RESPONSABLE COMMERCIAL RPMU / JC DECAUX
2001 : 1.3M€ de CA avec 1 Attaché Commercial sur 5 départements des Pays de la Loire.
Connaissance forte du tissu économique local, des annonceurs, des concurrents, de la géographie des 11 villes du secteur :
Nantes, St Nazaire, La Roche sur Yon, Angers, Cholet, Saumur, Laval, Le Mans et Alençon.
Maintien de la politique tarifaire.
HAVAS ATLANTIQUE PUBLICITE
- DIRECTEUR JOURNAL GRATUIT
Suresnes
1987 - 1992
1990 à 1992
DIRECTEUR COMMERCIAL du JOURNAL GRATUIT « 44 ANNONCES »
Management de 6 commerciaux, réalisation de 900 K€.
Marché de la presse gratuite de petites annonces très fortement concurrencé.
Responsable de la sortie hebdomadaire du journal : Animation de l’équipe, CA publicitaire, petites annonces, maquette création, mise en page, relations imprimeur, distributeur.
Création de nouvelles maquettes et évolution des contenus.
1987 à 1990
ATTACHE COMMERCIAL HAVAS ATLANTIQUE PUBLICITE
Régie Publicitaire filiale d’HAVAS,
Développement d’un portefeuille d’annonceurs en PQR, pour les titres OUEST FRANCE et PRESSE-OCEAN secteur centre ville de Nantes.
Opérations publicitaires spéciales.
