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Jean-François GOURLAY

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Elaboration Politique Commerciale
Gestion de projet
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Management d'équipe
Gestion de centre de profit / compte d'exploi
Marketing stratégique
Management
Distribution
Culture

Entreprises

  • Musikia - DIrection de Magasin/Direction Commercial

    2010 - 2012 - CA en charge : 14 millions d’euros
    - Gestion Force de vente (35 Personnes)
    - Réfection et ré agencement du point de vente
    - Restructuration de l’équipe
    - négociations commerciales avec fournisseurs
    - Fixation des objectifs de CA
    - Mise en place Marketing commercial
    - Dynamisation de l’activité commercial
    - Gestion de la Logistique et des stocks

  • Abeille Musique - Manageur Commercial et Marketing physique et digital

    2008 - 2010 - CA en charge : 15 millions d’euros
    - Gestion Force de vente (10 Personnes)
    - Négociations commerciales centrales hypers, grossistes et VPC
    - Négociations commerciales clientèle spécialisée (Fnac, Virgin, Starter)
    - Fixation des objectifs de CA par canaux et par représentants
    - Suivi des comptes clef physique et digital
    - Mise en place Marketing commercial
    - Dynamisation des catalogues classiques et enfants
    - Signatures des distribués
    - Gestion de la Logistique et des stocks

  • Fnac - Responsable Produits Editoriaux

    IVRY SUR SEINE 2007 - 2007 - CA en charge : 45 millions d’euros
    - Négociation conditions commerciales et achats
    - Gestion des rayons disque, vidéo et librairie
    - Recrutement et gestion d’une équipes de 15 personnes
    - Gestion financière des rayons
    - Élaborations et suivis de budget
    - Contrôle des marges

  • Alice Mediastore - Directeur Musique et Video

    2004 - 2006 - CA en charge : 12 millions d’euros
    - Négociation conditions commerciales et achats
    - Opérations thèmatiques et promotionnelles
    - Recrutement et gestion d’une équipes de 10 personnes
    - Gestion financière du rayon
    - Elaborations et suivis de budget
    - Contrôle des marges

  • 1BMOL - Conseil Artistique et Marketing dans le domaine musical

    2003 - 2006 - Direction d’un pool d’auteurs / compositeurs
    - Démarchage dans les différentes maisons de disque
    - Elaboration de collections et de compilations
    - Représentation en France de catalogues internationaux
    - Prospection clientèle

  • Sony Music France - Directeur Classique, Jazz et World Music

    Puteaux 2000 - 2002 - CA en charge : 14 millions d’euros
    - Fusion et restructuration des 3 unités (classique,jazz et globe)
    - Recrutement d’une nouvelle équipe
    - Elaboration et suivi de budget
    - Direction des départements marketing et promotion
    - Signatures d’artistes et suivi des enregistrements
    - Proposition de contrats d’artistes
    - Reporting à l’international

  • Naïve - Directeur Commercial

    1998 - 2000 - CA en charge : 25 millions d’euros
    - Gestion Force de vente ( 15 Personnes)
    - Recrutement et restructuration de la force de vente Auvidis
    - Négociations commerciales centrales hypers, grossistes et VPC
    - Négociations commerciales clientèle spécialisée (Fnac, Virgin, Starter)
    - Fixation des objectifs de CA par canaux et par représentants
    - Mise en place de différents partenariats commerciaux
    - Suivi des comptes clef
    - Mise en place Marketing commercial
    - Dynamisation des catalogues classiques et enfants
    - Signatures des distribués (Tambours du Bronx...)
    - Gestion de la Logistique et des stocks
    - Mise en place des conditions commerciales de vente

  • Polygram - Assistant Directeur Commercial

    1997 - 1998 - CA en charge 125 millions d’euros.
    - Négociations commerciales Clientèle Spécialisé(Fnac Virgin starter)
    - Suivi du planning de nouveautés
    - Gestion de l’information marketing destiné à la force de vente
    - Négociation des objectifs commerciaux avec les labels
    - Suivi des stocks
    - Construction des prévisionnels et budgets

  • Polygram - Directeur Marketing Classique

    1996 - 1998 - CA en charge 35 millions d’euros
    - Création de collections et compilations
    - Création de spots TV et Radio
    - Suivi et contrôle des budgets du label
    - Construction des Prévisionnels
    - Elaboration de partenariats

  • Virgin Megastore - Directeur d'Exploitation Musique et Vidéo

    1988 - 1996 - CA en charge 100 millions d’euros
    - Gestion d’une équipe de 100 Personnes
    - Gestion des équipes au quotidien
    - Recrutement
    - Suivi et contrôle des budgets
    - Gestion des stocks
    - Sélection des gammes
    - Montage de partenariat
    - Responsable des Achats
    - Gestion des rayons et optimisations des linéaires
    - Création des gammes Import
    - Opérations thématiques
    - Suivis des marges
    - Création et suivi évènementiel

  • Stardisc - Vendeur

    1984 - 1988

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