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Jean-François PICQ

PARIS

En résumé

Directeur de Business Unit et Développeur d'activités spécialisées dans le Service BTOB Secteur Privé ou Public

Mes compétences :
Marchés publics
Gestion de projet
Animation d'équipe
Gestion des ressources humaines
Direction commerciale
Animation de formations
Partenariat public privé
Management
Gestion de la relation client
Partenariat commercial
Partenariats stratégiques
LOYAL

Entreprises

  • Editions WEKA - Directeur

    2013 - maintenant Direction du Groupe Editions WEKA
    Management des équipes opérationnelles
    Responsable de la Stratégie et des orientations commerciales
    Direction des équipes Marketing
    Direction des forces de ventes

  • Editions WEKA - Directeur Général

    2013 - maintenant Editions WEKA groupe WEKA Allemagne CA France : 52 M d'euros Redressement et développement d'une Business Unit
    Direction Générale 280 collaborateurs sur 5 Business Unit
    Activités : Ressources documentaires Print et On line / Formation et Conseil dans le secteur de la Fonction Publique et des Collectivités Territoriales (BtoB)

    * Animation d'un portefeuille de plus de 18 000 clients (nouvelle politique de fidélisation et d'Up Grade des abonnements en cours) : 75% des univers ont été réactualisés sur les nouvelles gammes en
    * Taux d'annulation des abonnements diminué de 50% en 12 mois ;

  • Groupe Randstad France - Directeur de la BU Secteur Public

    Saint Denis 2011 - 2013 Recherche d'un nouveau relais de croissance sur le Secteur Public pour RANDSTAD et ses filiales RH ( EXPECTRA , APPEL MEDICAL , HR Consultancy , VAR , ... ) en commercialisant des solutions RH
    Portefeuille de 30 M € et 18 développeurs d'affaires = + 20% de croissance

  • Groupe Randstad France - Directeur Commercial

    Saint Denis 2003 - 2011 Création de la Direction Commerciale Logistique et Commerce avec 4 marchés en portefeuille pour 250 M€ de CA
    En charge de la signature et du développement des Accords Nationaux au sein du Groupe

  • Groupe Randstad France - Directeur du Pôle Public

    Saint Denis 2001 - 2013 Responsable Grands Comptes
    Directeur Commercial
    Directeur d'activité

  • Groupe Randstad France - Key Account Manager

    Saint Denis 2001 - 2002 Responsable des Grands Comptes du secteur du Transport , de la Logistique , de la Grande Distribution et Surfaces Spécialisées ( CARREFOUR , FNAC , FRANCE LOISIRS , AUCHAN , .... ) et de la Restauration collective
    Portefeuille de 250 M€ de CA et croissance de 14% de la MB

  • Kodak - Responsable Grands Comptes

    Maisons-Alfort 1995 - 2000
    Directeur Service clients
    Responsable de BUSINESS UNITS
    Directeur Régional
    Directeur des ventes GMS
    Responsable Grands Comptes

  • Kodak - Key Account Manager

    Maisons-Alfort 1993 - 2000 Management des accords cadres du secteur de la Grande Distribution et du Commerce spécialisé

  • Kodak - Directeur Régional

    Maisons-Alfort 1990 - 1992 Management de 15 commerciaux terrain et sédentaires sur région Nord Est
    1ère région de France en 1992

  • Kodak - Responsable du développement des nouvelles activités

    Maisons-Alfort 1989 - 1990 6 secteurs commerciaux à développer en région Rhône Alpes
    La progression de mes ventes me permet de devenir Directeur Régional

  • KODAK Pathe - Directeur de 5 Business Unit

    1987 - 1989 5 BU
    10 collaborateurs
    1M€ de CA

  • VISEA LOCATEL - Directeur de Business Unit

    1982 - 1987 C.A : 3 M EUR 10 collaborateurs Redressement d'une BU en difficultés

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Réseau

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