Fabrice CANTET

En résumé

Entreprises

• Indépendant, en collaboration avec Arkose Consulting - Consultant-Formateur

  2016 - maintenant Consultant-Formateur en category management, revue de marché, merchandising et développement commercial
  Externalisation de la fonction Category management
  Outils et méthodes pour être un expert de son marché et démontrer sa valeur ajoutée auprès des centrales d'achats et des magasins GMS et Bio.
  Structurer son approche catégorielle (client/shopper) pour vendre sa stratégie commerciale et marketing.
  Formations possibles en inter et intra-entreprises
  Accompagnement en collectif ou en individuel pour préparer votre prochaine campagne de RDV clients

• Chancerelle - Category manager

  2012 - 2016 - Analyse du marché et de la performance de la marque
  - Stratégie par enseigne pour atteindre les objectifs (Business plan)
  - Participation à l'élaboration de la politique commerciale et à l'élaboration du budget par enseigne
  - Elaboration des revues de marché et plans d'actions (4P)
  - Création d'outils et d'argumentaires force de vente
  - Management
  
  Réalisations :
  - Gain du category captain chez certains clients
  - Prise du leadership sur des segments du marché ou chez certains clients
  - Mise en place de plan de croissance en partenariat avec le client
  - Elaboration de la stratégie merchandising
  - Croissances du C.A et de la rentabilité par client

• Enensys Technologies - Chef de produit international et Business developer Europe

  RENNES 2009 - 2011 Marché de la TV numérique, BtoB
  Marketing :
  - Cibler les marchés stratégiques
  - Lancement nouveaux produits
  - Gestion de projets
  - Planification avec le département R&D (1 chef de projet + 4 ingénieurs)
  - Créations des outils d'aide à la vente
  Commercial :
  - Gestion du portefeuille distributeurs pour l'Europe (80% des ventes à l'export)
  - Réponse aux appels d'offres
  - Partenariat

• KODAK - Responsable marketing nouveaux marchés BtoC

  Maisons-Alfort 2007 - 2009 Missions :
  - Définir les axes stratégiques et clients (business model)
  - Piloter le lancement de nouveaux produits (imprimantes multi fonctions)
  - Présenter la stratégie en centrales
  - Créer et mettre en place les offres promotionnelles
  - Communiquer avec la presse (conférence de presse, interview,...)
  - Recommander lancement dans d'autres pays européens
  
  Résultats :
  - Référencement chez les clients ciblés :
  - N°3 en GSS (1ère marque haut de gamme)
  - Introduction en GMS
  - Taux de rotation équivalent au leader du marché
  - Forte part de voix chez les clients (catalogue, internet, campagne co-brandée)
  - Campagne d'affichage (3800 panneaux) et sur le net
  - Organisation et intervention en plénier lors de la conférence de presse (50 journalistes)

• KODAK - Compte Clé France Benelux

  Maisons-Alfort 2005 - 2006 - Négocier avec les centrales GMS, GSS et grossistes
  - Benchmarking concurrence
  - Etre garant de la logique commerciale entre les différents clients
  - Proposer des nouveaux leviers de croissance auprès de la direction européenne
  - Créer des offres promotionnelles
  
  Résultats :
  - Croissance des ventes de 8%
  - Kodak devient la 1ère marque de papier universel
  - Amélioration de la rentabilité de la catégorie (+11%)

• Kodak - Chef de produits Services Développements photos

  Maisons-Alfort 2003 - 2005 Missions :
  - Adapter l'offre des laboratoires photos à l'arrivée du numérique
  - Créer une offre premium et nouvelle offre numérique
  - Rentabiliser l'outil industriel
  - Créer un club fidélité
  - Introduire la MDD
  - Coordonner les différents départements (production, R&D, SAV, logistique, ventes,...)
  - Créer et mettre en place un plan promotionnel
  
  Résultats :
  Kodak devient leader des développements photos numériques
  - Création d'un produit premium permettant de maintenir la présence de la marque chez ses clients et d'améliorer la marge/produit
  - Etude d'un nouveau produit avec effet de gain de productivité immédiat
  - Motivation des équipes dans l'obtention des résultats

• Kodak - Responsable trade marketing produits et services

  Maisons-Alfort 1999 - 2002 Missions :
  - Elaborer le plan marketing par enseigne (GMS, GSS, magasins spécialistes)
  - Elaborer les plans merchandising
  - Analyser les résultats des plans promotionnels et définir les actions correctrices
  - Créer des outils d'aide à la vente
  - Manager une équipe trade (4 personnes)
  
  Résultats :
  - Création d'incentive clients générant +12% des ventes
  - Gain d'opérations nationales clients (60% du C.A du client)
  - Amélioration de la part de marché chez Auchan (+4pts)

• Kodak - Chef de secteur

  Maisons-Alfort 1998 - 1999 Négocier les volumes et les mises en avant
  Contrôler les prix
  Benchmark
  Négocier avec les centrales régionales Leclerc
  
  Atteinte des résultats : +105% de l'objectif
  Meilleur vendeur pour les informations concurrentes (prix, nouveautés, marges)
  Objectif de mises en avant en magasin atteint

Formations

• Institut Supérieur Du Commerce ISC

  Paris 1993 - 1996 marketing

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 1991 - 1993 techniques de commercialisation

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 1988 - 1991 sciences économiques

• Lycée Hélène Boucher

  Paris 1985 - 1988

Réseau

• Anne QUIDU (EVENO)

• Catherine CAPRON

• Guy-Noël L'HURIEC

• Hélène PARET

• Jean CHOTARD

• Ludovic MAGDELAINE

• Nathalie LE METAYER

• Olivier SICOT

• Philippe BERTRAND

• Valérie MONTEIRO