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Fabrice CANTET

SÈVRES

En résumé

Développer la croissance et la rentabilité des catégories et des marques dans les réseaux de distribution.
Convertir les objectifs stratégiques de l'entreprise en arguments de vente auprès des clients.


Mes compétences :
Marketing
International
Business development

Entreprises

  • Indépendant, en collaboration avec Arkose Consulting - Consultant-Formateur

    2016 - maintenant Consultant-Formateur en category management, revue de marché, merchandising et développement commercial
    Externalisation de la fonction Category management
    Outils et méthodes pour être un expert de son marché et démontrer sa valeur ajoutée auprès des centrales d'achats et des magasins GMS et Bio.
    Structurer son approche catégorielle (client/shopper) pour vendre sa stratégie commerciale et marketing.
    Formations possibles en inter et intra-entreprises
    Accompagnement en collectif ou en individuel pour préparer votre prochaine campagne de RDV clients

  • Chancerelle - Category manager

    2012 - 2016 - Analyse du marché et de la performance de la marque
    - Stratégie par enseigne pour atteindre les objectifs (Business plan)
    - Participation à l'élaboration de la politique commerciale et à l'élaboration du budget par enseigne
    - Elaboration des revues de marché et plans d'actions (4P)
    - Création d'outils et d'argumentaires force de vente
    - Management

    Réalisations :
    - Gain du category captain chez certains clients
    - Prise du leadership sur des segments du marché ou chez certains clients
    - Mise en place de plan de croissance en partenariat avec le client
    - Elaboration de la stratégie merchandising
    - Croissances du C.A et de la rentabilité par client

  • Enensys Technologies - Chef de produit international et Business developer Europe

    RENNES 2009 - 2011 Marché de la TV numérique, BtoB
    Marketing :
    - Cibler les marchés stratégiques
    - Lancement nouveaux produits
    - Gestion de projets
    - Planification avec le département R&D (1 chef de projet + 4 ingénieurs)
    - Créations des outils d'aide à la vente
    Commercial :
    - Gestion du portefeuille distributeurs pour l'Europe (80% des ventes à l'export)
    - Réponse aux appels d'offres
    - Partenariat

  • KODAK - Responsable marketing nouveaux marchés BtoC

    Maisons-Alfort 2007 - 2009 Missions :
    - Définir les axes stratégiques et clients (business model)
    - Piloter le lancement de nouveaux produits (imprimantes multi fonctions)
    - Présenter la stratégie en centrales
    - Créer et mettre en place les offres promotionnelles
    - Communiquer avec la presse (conférence de presse, interview,...)
    - Recommander lancement dans d'autres pays européens

    Résultats :
    - Référencement chez les clients ciblés :
    - N°3 en GSS (1ère marque haut de gamme)
    - Introduction en GMS
    - Taux de rotation équivalent au leader du marché
    - Forte part de voix chez les clients (catalogue, internet, campagne co-brandée)
    - Campagne d'affichage (3800 panneaux) et sur le net
    - Organisation et intervention en plénier lors de la conférence de presse (50 journalistes)

  • KODAK - Compte Clé France Benelux

    Maisons-Alfort 2005 - 2006 - Négocier avec les centrales GMS, GSS et grossistes
    - Benchmarking concurrence
    - Etre garant de la logique commerciale entre les différents clients
    - Proposer des nouveaux leviers de croissance auprès de la direction européenne
    - Créer des offres promotionnelles

    Résultats :
    - Croissance des ventes de 8%
    - Kodak devient la 1ère marque de papier universel
    - Amélioration de la rentabilité de la catégorie (+11%)

  • Kodak - Chef de produits Services Développements photos

    Maisons-Alfort 2003 - 2005 Missions :
    - Adapter l'offre des laboratoires photos à l'arrivée du numérique
    - Créer une offre premium et nouvelle offre numérique
    - Rentabiliser l'outil industriel
    - Créer un club fidélité
    - Introduire la MDD
    - Coordonner les différents départements (production, R&D, SAV, logistique, ventes,...)
    - Créer et mettre en place un plan promotionnel

    Résultats :
    Kodak devient leader des développements photos numériques
    - Création d'un produit premium permettant de maintenir la présence de la marque chez ses clients et d'améliorer la marge/produit
    - Etude d'un nouveau produit avec effet de gain de productivité immédiat
    - Motivation des équipes dans l'obtention des résultats

  • Kodak - Responsable trade marketing produits et services

    Maisons-Alfort 1999 - 2002 Missions :
    - Elaborer le plan marketing par enseigne (GMS, GSS, magasins spécialistes)
    - Elaborer les plans merchandising
    - Analyser les résultats des plans promotionnels et définir les actions correctrices
    - Créer des outils d'aide à la vente
    - Manager une équipe trade (4 personnes)

    Résultats :
    - Création d'incentive clients générant +12% des ventes
    - Gain d'opérations nationales clients (60% du C.A du client)
    - Amélioration de la part de marché chez Auchan (+4pts)

  • Kodak - Chef de secteur

    Maisons-Alfort 1998 - 1999 Négocier les volumes et les mises en avant
    Contrôler les prix
    Benchmark
    Négocier avec les centrales régionales Leclerc

    Atteinte des résultats : +105% de l'objectif
    Meilleur vendeur pour les informations concurrentes (prix, nouveautés, marges)
    Objectif de mises en avant en magasin atteint

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