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Jean-François SANTERNE

PARIS

En résumé

Direction d’ Entreprises
Management Général, Incentive
Gestion des grands comptes et comptes clés
Elaboration et suivi des budgets de fonctionnement
Elaboration, mise en place et suivi de la stratégie générale de l’entreprise
Organisation et gestion de structures fournisseurs

Mes compétences :
Manager
International

Entreprises

  • PROMINENT EUROPE - Résponsable des Opérations France / GM

    2007 - maintenant 1) PROMINENT EUROPE FRANCE.

    Missions :
    •2007: transformer l’agence commerciale en filiale, l’autonomiser et l’organiser (organisation juridique, comptable et interne), consolider l’équipe en place, rétablir la confiance des clients en place.• 2008 : développer le CA par la consolidation et le déploiement des comptes 2007.
    •2008 : développer le CA par la consolidation et le déploiement des comptes 2007.
    •2009: augmentation du CA par consolidation des comptes ouverts durant l’année 2008, rentabiliser les investissements de structure des 2 années précédentes.

    Résultats:
    •CA 2008 x 12 par rapport à 2007 / rentabilité nette > à 5% du CA.
    •2009: résultats en augmentation de 15% par rapport à 2008 dans un marché en forte baisse. Augmentation de la marge opérationnelle par rapport à 2008
    •2010: maintien de l’activité au niveau de 2009 dans un environnement particulièrement difficile pour l’industrie textile.

    2) SPORT UNLIMITED DISTRIBUTION.

    Missions :
    •Management d’une équipe de 12 personnes dont 7 commerciaux
    •Mise en place et développement de la structure
    •Organisation et suivi des budgets commerciaux et marketing
    •Organisation de la structure fournisseurs en Asie
    •Gestion des grands comptes
    •Recrutement, organisation et management de la force de vente

    Résultats:
    •Etroite collaboration de sous-traitance avec les principaux acteurs du marché. les centrales d’achats.
    •Distribution de marques chaussures et vêtements sport/sportswear. Distribution selective.

    3) SERGIO TACCHINI

    Missions :
    •Développer et optimisation des ventes
    •Organiser, développer et gérer les départements chaussures et accessoires de la marque

    Résultats :
    •Partenariats étroits avec les enseignes.
    •Ouvertures de corners et de shop in shop.
    •Réorganisation de la FV, développement d’une stratégie commerciale axée sur les points de ventes détaillants, GMS et lancement d’une stratégie concernant le développement de points de ventes intégrés
    •Equilibrage des CA entre le Textile et Chaussures-Accessoires et accroissement très sensible de la rentabilité.

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