Menu

Jean HIRTZ

Décines Charpieu

En résumé

Ma mission actuelle : développer VAC, en tant que co-gérant, société spécialisée dans les solutions de vie (cantonnements mobiles) sur les chantiers (ou pour toute autre activité nécessitant d'accueillir de façon temporaire des personnels)

Avant : DG et Management Vente et Marketing en environnement multiculturel et international
Expérience des Secteurs : Equipement de la maison, du jardin, Electronique Grand Public, Electroménager
Entreprises : Sony, Vedette, Thomson, EuroCave.

Formation : Ecole de Commerce, Ecole de Management de Normandie, + Sessions de formation IMD Lausanne et HEC/CRC
Anglais courant et allemand.

Mes compétences :
Direction générale

Entreprises

  • VAC - Gérant

    Décines Charpieu 2012 - maintenant

  • Athyrium Conseil - Gérant

    2009 - maintenant Développement d'une TPE spécialisée dans les solutions de cantonnement mobiles.

  • EuroCave SA - DGA en charge du Commercial & Marketing

    2007 - 2009 Groupe EuroCave : Spécialiste reconnu mondialement pour la conservation et le service du vin (Caves à vins, aménagement de caves, Service du Vin). 2/3 du CA à l'export.
    Responsabilités Ventes et Marketing. CA >30M€

  • TTE (TCL THOMSON ELECTRONICS) - Vice President Sales & Marketing Europe

    2007 - 2007 TTE Europe (filiale de TTE Corp., joint venture de Thosmon et de TCL Corp.) commercialise les téléviseurs de marques Thomson sur l'ensemble de la zone Europe et sur le Russie.

    Mission :
    Organisation, animation des équipes commerciales et marketing (220 collaborateurs) dans les filiales et au siège européen à Boulogne.
    Elaboration et mise en oeuvre des politiques marketing et commerciales.

  • Sony France - Dr Stratégie & Developpement

    Puteaux 2003 - 2004 Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale Grand Public. Coordination avec les opérations européennes. Diverses missions ponctuelles (Advanced Marketing Survey, Dossier Transfert Prices, Coordination Audit interne...)

  • Sony France - Directeur Commercial

    Puteaux 2001 - 2003 Direction des Equipes Enseignes Nationales et Force de Vente. (31 collaborateurs)
    Responsabilité du CA des 2 « réseaux » (CA 2002 : 380 M€, +7% vs PY).
    Programme de « reengineering » des métiers commerciaux pour ces réseaux, mise en place de formations.

    Euro Account Manager Multispécialistes (“Electrical Chains”)
    Responsabilité des comptes Clients européens Kingfisher, Fnac, Conforama et Boulanger (CA TTL Europe : 420M€)
    Interlocuteur des centrales européennes. Coordination des KAM locaux en mode matriciel,
    Mise en oeuvre des conditions commerciales européennes à partir de 2001 en tant que leader projet France.

    Sales & Marketing Integration Manager (jusqu’en Septembre 2001)
    Coordination des équipes Marketing locales reportant aux European Business Units, en mode matriciel
    Harmonisation des stratégies, des plans d’action, des outils

  • Sony France - Directeur de Division

    Puteaux 2000 - 2001 Responsabilité du Compte d’exploitation (CA 700 M€). Négociation des budgets avec les Business Units Europe. Animation des équipes Marketing et Enseignes Nationales (44 collaborateurs).
    Définition des stratégies Marketing et Distribution de la division HNC. (Téléviseurs, Vidéo, Hifi, Audio, Auto-radio)
    Atteinte d’une part de marché valeur de 18.7% en total Audio-Vidéo (leader du marché)

  • SONY EUROPE - Euro accounts manager

    Puteaux 2000 - 2002

  • Sony France - Directeur des Ventes Enseignes Nationales

    Puteaux 1997 - 2000 Management des équipes Grands Comptes (HC : 24) en charge de 85% du CA total
    Définition des stratégies distribution de la division Audio-Vidéo avec rééquilibrage du mix distribution & clients.
    CA géré en 1999 : 480 M€. (+6% vs PY)
    Négociation des accords cadres avec les Enseignes Nationales et gestion du mix distribution.
    Réorganisation des équipes enseignes nationales par circuits de distribution (vs organisation par produits)

  • Sony France - Chef de Groupe Marketing TV

    Puteaux 1996 - 1997 Responsable du Compte d?exploitation de la ligne TV - CA 1997 : 150M? (+11% vs PY) et retour au profit.
    Elaboration et mise en oeuvre des plans Marketing TV, Définition des stratégies produits, prix, communication et
    distribution.
    Lancement des TV « FD », premiers écrans à tube plat en Europe.
    Interface de l?ensemble des équipes Marketing avec les fonctions de supports (Contrôle de Gestion, Gestion Commerciale, Logistique, Développement commercial, mise en place SAP)

Formations

  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

    Paris 2002 - 2007 Relations avec la Distribution

    Vacataire

  • IMD (Lausanne)

    Lausanne 1997 - 1998 Sony Europe Executives Training Session

  • Ecole De Management De Normandie (Le Havre)

    Le Havre 1977 - 1980 Marketing

Réseau

Annuaire des membres :