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Xavier MEYER

PARIS

En résumé

Depuis plusieurs années, je pilote et anime des activités pédagogiques (ingénierie, conception de contenus en management/développement personnel/efficacité commerciale, animation de parcours (présentiels, classes virtuelles, tutorats, modules à distances), accompagnement des déploiement, etc…).

Première partie de carrière ayant permis d’acquérir une solide expérience en management des opérations commerciales (ventes et business development) dans 3 domaines de l'industrie de la santé (Médicaments hospitaliers de maladies rares, Matériel de bloc opératoire, Médicaments de médecine générale et de spécialités ambulatoires).

Compétences clés: Ingénierie de parcours de formation, Animation de formation, Management
- Ingénierie pédagogique multi-modale
- Pilotage et animation d'activités pédagogiques
- Direction des ventes et de centres de profit sur de marchés très concurrentiels
- Management et accompagnement d’équipes

Spécificités:
- forte expérience multiculturelle et multi-linguistique
- Trilingue allemand anglais français et utilisation professionnelle du portugais

Mes compétences :
Management d'équipes
Formation en management
Vente
PMSI
Management commercial
Direction des ventes
Industrie pharmaceutique

Entreprises

  • CILEVEL - Associé

    PARIS 2013 - 2016 Cilevel est un spécialiste de la formation: Conception, animation d'une offre de formation principalement sur mesure, à destination des managers, des équipes commerciales, des directions des systèmes d'information.
    Deux points différenciants majeurs caractérisent Cilevel:
    - le "sur mesure" que nous réalisons avec une grande réactivité du fait de l'expertise de nos intervenants,
    - le blended training (pour partie à distance, pour partie en présentiel) grâce à une innovation pédagogique unique, l'application T-Book.

  • Darewin & partners - Dirigeant

    Paris 2012 - maintenant DAREWIN & PARTNERS est
    - une société de Conseil en INGÉNIERIE PÉDAGOGIQUE et
    - une société de Formation dont les spécialités sont le MANAGEMENT, le MANAGEMENT D’ÉQUIPES COMMERCIALES et la PERFORMANCE COMMERCIALE.

  • CSL Behring - Directeur de zone - Division Immunologie

    Paris 2011 - 2012 • Assurer la responsabilité des ventes d’Immunoglobulines sur la moitié de la France
    • Manager l’équipe de vente de la zone Est
    • Implanter les actions définies dans le cadre de la stratégie commerciale
    • Participer à l’élaboration du budget des ventes
    • Participer à la préparation des réponses aux appels d’offre et marchés négociés

  • Bernas Medical - Directeur de Division Lasers Médico-chirurgicaux

    2009 - 2011 Missions:
    • Développer l’activité Laser auprès des établissements hospitaliers publics et privés de France
    • Définir la stratégie commerciale, les objectifs de vente, la politique tarifaire et la politique SAV
    • Sélectionner les fournisseurs et négocier les contrats de distribution, gérer le stock
    • Manager une équipe d’ingénieurs technico-commerciaux et d’ingénieurs SAV

    Réalisations:
     Progression du CA de 4% entre 2009 et 2010
     Gain de l’appel d’offre UGAP des marchés publics sur le lot Lasers pour 2011/2014
     Réorganisation et renouvellement de l’équipe commerciale et de l’équipe SAV

  • Servier International - Adjoint de direction opérationnelle internationale

    Suresnes 2006 - 2008 Missions:
    • Développer l’activité de 2 filiales Servier, Portugal et Brésil (130 M€ - 400 pers.)
    • Epauler les Directeurs Généraux des 2 filiales dans l’atteinte de leurs objectifs
    • Définir le plan stratégique et le plan de ventes à 3 ans
    • Définir la stratégie promotionnelle des produits et le marketing mix
    • Piloter et gérer les activités des partenaires externes ( fabrication, distribution, commercialisation)
    • Suivi des dossiers transversaux ( réglementaires, juridiques, RH, logistiques, financiers…)
    • Réussir le lancement d’un nouveau traitement de l’ostéoporose

    Réalisations:
     Croissances de +6% (Portugal) et +10% (Brésil) du CA annuel
     Mise en place d’une nouvelle organisation opérationnelle vente au Brésil
     Lancement le plus réussi de toutes les filiales Servier d’un anti-ostéoporotique au Portugal (>20 000 UT / mois après 1 an)
     Développement d’une activité de formation métier au sein du département formation Brésil
     Négociation d’un partenariat de distribution avec le 1er laboratoire pharmaceutique portugais

  • Servier International - Responsable International de formation Management et développement personnel

    Suresnes 2002 - 2006 Missions:
    • Développer et accroitre l’efficacité des cadres opérationnels sur le management humain et technique : compréhension des enjeux, appréciation et développement des compétences des collaborateurs, élaboration et exploitation d’outils de pilotage, suivi des performances individuelles, mise en place et suivi de plans d’actions
    • Diagnostiquer les besoins de développement en management (comportement et outils) des managers sur un périmètre international
    • Concevoir et Piloter les ateliers de formation en management auprès d’équipes pluridisciplinaires et dans un contexte international

    Réalisations:
     Animation en anglais de plus de 100 formations, en France et à l'étranger (pays d’Europe, Chine, Malaisie, Corée, Singapour, Mexique, Thaïlande…).
     Principales formations animées: Manager une équipe de ventes nationale / régionale, Accompagner et coacher ses Visiteurs médicaux, Conduire l’Entretien Annuel d’évaluation, Piloter le changement, Manager à distance

  • Eutherapie ( groupe Servier) - Directeur Régional

    1997 - 2002 Mission:
    • Manager une équipe de 10 Visiteurs Médicaux et Hospitaliers
    • Développer et optimiser les ventes et l’activité – cardiologie, neurologie, pneumologie
    Réalisations:
    • Meilleure évolution des 15 régions France en 2001 ( croissance CA)
    • Croissance du CA de 500 K€ en 5 ans
    • Renouvellement de 80% de l’équipe dont 50% par promotions internes
    • Mise en place des plans d’actions régionaux et sectoriels

  • Biopharma (groupe Servier) - Visiteur hospitalier

    1995 - 1997 Mission
    · Prospection des Hôpitaux de l’AP Paris - cardiologie, pneumologie, diabétologie
    Réalisations
    - Top 5 des meilleures performances de vente

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