Xavier MEYER

En résumé

Entreprises

• CILEVEL - Associé

  PARIS 2013 - 2016 Cilevel est un spécialiste de la formation: Conception, animation d'une offre de formation principalement sur mesure, à destination des managers, des équipes commerciales, des directions des systèmes d'information.
  Deux points différenciants majeurs caractérisent Cilevel:
  - le "sur mesure" que nous réalisons avec une grande réactivité du fait de l'expertise de nos intervenants,
  - le blended training (pour partie à distance, pour partie en présentiel) grâce à une innovation pédagogique unique, l'application T-Book.

• Darewin & partners - Dirigeant

  Paris 2012 - maintenant DAREWIN & PARTNERS est
  - une société de Conseil en INGÉNIERIE PÉDAGOGIQUE et
  - une société de Formation dont les spécialités sont le MANAGEMENT, le MANAGEMENT D’ÉQUIPES COMMERCIALES et la PERFORMANCE COMMERCIALE.
  
  

• CSL Behring - Directeur de zone - Division Immunologie

  Paris 2011 - 2012 • Assurer la responsabilité des ventes d’Immunoglobulines sur la moitié de la France
  • Manager l’équipe de vente de la zone Est
  • Implanter les actions définies dans le cadre de la stratégie commerciale
  • Participer à l’élaboration du budget des ventes
  • Participer à la préparation des réponses aux appels d’offre et marchés négociés

• Bernas Medical - Directeur de Division Lasers Médico-chirurgicaux

  2009 - 2011 Missions:
  • Développer l’activité Laser auprès des établissements hospitaliers publics et privés de France
  • Définir la stratégie commerciale, les objectifs de vente, la politique tarifaire et la politique SAV
  • Sélectionner les fournisseurs et négocier les contrats de distribution, gérer le stock
  • Manager une équipe d’ingénieurs technico-commerciaux et d’ingénieurs SAV
  
  Réalisations:
   Progression du CA de 4% entre 2009 et 2010
   Gain de l’appel d’offre UGAP des marchés publics sur le lot Lasers pour 2011/2014
   Réorganisation et renouvellement de l’équipe commerciale et de l’équipe SAV

• Servier International - Adjoint de direction opérationnelle internationale

  Suresnes 2006 - 2008 Missions:
  • Développer l’activité de 2 filiales Servier, Portugal et Brésil (130 M€ - 400 pers.)
  • Epauler les Directeurs Généraux des 2 filiales dans l’atteinte de leurs objectifs
  • Définir le plan stratégique et le plan de ventes à 3 ans
  • Définir la stratégie promotionnelle des produits et le marketing mix
  • Piloter et gérer les activités des partenaires externes ( fabrication, distribution, commercialisation)
  • Suivi des dossiers transversaux ( réglementaires, juridiques, RH, logistiques, financiers…)
  • Réussir le lancement d’un nouveau traitement de l’ostéoporose
  
  Réalisations:
   Croissances de +6% (Portugal) et +10% (Brésil) du CA annuel
   Mise en place d’une nouvelle organisation opérationnelle vente au Brésil
   Lancement le plus réussi de toutes les filiales Servier d’un anti-ostéoporotique au Portugal (>20 000 UT / mois après 1 an)
   Développement d’une activité de formation métier au sein du département formation Brésil
   Négociation d’un partenariat de distribution avec le 1er laboratoire pharmaceutique portugais

• Servier International - Responsable International de formation Management et développement personnel

  Suresnes 2002 - 2006 Missions:
  • Développer et accroitre l’efficacité des cadres opérationnels sur le management humain et technique : compréhension des enjeux, appréciation et développement des compétences des collaborateurs, élaboration et exploitation d’outils de pilotage, suivi des performances individuelles, mise en place et suivi de plans d’actions
  • Diagnostiquer les besoins de développement en management (comportement et outils) des managers sur un périmètre international
  • Concevoir et Piloter les ateliers de formation en management auprès d’équipes pluridisciplinaires et dans un contexte international
  
  Réalisations:
   Animation en anglais de plus de 100 formations, en France et à l'étranger (pays d’Europe, Chine, Malaisie, Corée, Singapour, Mexique, Thaïlande…).
   Principales formations animées: Manager une équipe de ventes nationale / régionale, Accompagner et coacher ses Visiteurs médicaux, Conduire l’Entretien Annuel d’évaluation, Piloter le changement, Manager à distance

• Eutherapie ( groupe Servier) - Directeur Régional

  1997 - 2002 Mission:
  • Manager une équipe de 10 Visiteurs Médicaux et Hospitaliers
  • Développer et optimiser les ventes et l’activité – cardiologie, neurologie, pneumologie
  Réalisations:
  • Meilleure évolution des 15 régions France en 2001 ( croissance CA)
  • Croissance du CA de 500 K€ en 5 ans
  • Renouvellement de 80% de l’équipe dont 50% par promotions internes
  • Mise en place des plans d’actions régionaux et sectoriels

• Biopharma (groupe Servier) - Visiteur hospitalier

  1995 - 1997 Mission
  · Prospection des Hôpitaux de l’AP Paris - cardiologie, pneumologie, diabétologie
  Réalisations
  - Top 5 des meilleures performances de vente

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Dijon 1990 - 1991 Mastère spécialisé Management Industrie Pharmaceutique

• Université Rennes 1

  Rennes 1989 - 1990 Biochimie

• Université Rennes 1

  Rennes 1983 - 1987 Maitrise de Biochimie

Réseau

• Christine CHAUVILLE

• Emmanuel KATZ

• Isabelle GAGNON

• Jean-Claude BACH

• Jean - Marc POIRIER

• Jean-Philippe SAUVAGET

• Marcelle ROUSSEAU

• Marie-Christine GUILLAUME

• Pierre TEZIER

• Yves DE BEAUREGARD