Jean Hubert BANNWARTH

En résumé

Entreprises

• April - Directeur Commercial April Santé Prévoyance

  LYON Cedex 03 2014 - maintenant

• Altares Dun & Bradtreet - Directeur National des Ventes

  2013 - 2013

• Altares Dun & Bradstreet - Directeur du Pilotage de la Performance Commerciale

  2013 - 2013 Pour renforcer la performance commerciale de l'ensemble des équipes, j'ai la responsabilité de définir et coordonner l'ensemble des actions commerciales, des process de vente, des moyens avan-vente, des offres dans la continuité de mes missions chez Altares.
  
  Je continue de déployer une approche commerciale multi-canal pour favoriser le développement de CA sur nos clients, et je mets en oeuvre une stratégie de prise de part de marché pour renforcer notre développement.
  
  Ma mission se fait en liaison directe avec le Président et le Directeur Commercial

• Altares - Directeur Mid Market, Ventes Indirectes et Partenariats

  Nanterre cedex 2010 - 2013 Je dirige aujourd'hui la Division Mid Market d'ALTARES qui est composée de :
  4 Directeurs Régionaux, une trentaine d'Ingénieurs d'Affaires.
  
  Cette division est au coeur de la stratégie d'ALTARES qui évolue vers la vente de solutions à valeur ajoutée, adaptée aux processus de décisions de nos clients et intégrée dans leurs systèmes d'information.
  
  J'ai montré ma capacité managériale à m'inscrire dans ce développement stratégique. Ma Mission est donc de mettre l'ensemble de cette division en ligne avec les objectifs d'Altares.

• Altares Dun & Bradstreet - Directeur des Ventes

  2004 - 2010 Altares est né du rapprochement de la Base
  d'Informations Légales BIL et de la filiale
  française de Dun & Bradstreet, premier
  acteur mondial en informations B to B.
  
  Gestion d'un centre de profit avec 14 ingénieurs d'affaires.
  
  Mise en place du rapprochement des équipes commerciales suite à fusion Groupe Bil Fininfo / D&B
  Lancement de la nouvelle marque Altares.
  Recrutement, formation, animation, encadrement de la politique commerciale.
  Suivi de la montée en compétence PSS2000.
  Déploiement d’un outil CRM
  
  Relations avec la clientèle et les partenaires
  
  Altares a organisé ses différentes gammes de produits autour des besoins fondamentaux de toutes les entreprises, « trouver des clients et se faire payer ». Les gammes de produits d’Altares, qui bénéficient de l’expertise
  et de l’expérience des deux structures d’origine, sont organisées autour
  de 5 champs de compétence pour permettre aux entreprises d'atteindre
  ces objectifs fondamentaux. Ces champs de compétence sont tous liés
  à la connaissance inter-entreprises.
  
  1 - CONSTRUIRE un référentiel
  2 - ENRICHIR les bases de données
  3 - DEVELOPPER l'activité
  4 - GERER les risques financiers
  5 - Agence de notation
  
  www.altares.fr
  www.dnb.com

• Dun & Bradstreet - Business Developement Manager

  2002 - 2004 Mission axée sur :
  - Développement d'un centre de profit de 3,8 M€ avec 9 consultants
  - Gestion du recrutement, formation
  - Responsable des prévisions de vente

• Dun & Bradstreet - Key Account Manager

  2001 - 2002 Mission axée sur :
  -Responsable des ventes de solutions intégrées D&B du top 100 mondial des entreprises
  -Management d'une équipe de 4 consultants juniors,
  - Responsable de la formation commerciale de 9 consultants,

• Dun & Bradstreet - Responsable des comptes stratégiques

  2000 - 2001 Responsable des grands comptes sur la région EST.

• Dun & Bradstreet - Consultant

  1999 - 2000 Commercialisation des services D&B, pour les PME/PMI de la région Alsace

• XEROX - Ingénieur Commercial

  Saint-Denis 1998 - 1999 - Commercialisation des solutions de reprographie XEROX vers les PME/PMI.
  - Prospection commerciale, établissement de devis et négociation,
  - Conseil, démonstration et vente.

Formations

• Institut Supérieur Européen De Gestion ISEG

  Strasbourg 1995 - 1997 Maîtrise Ingénieur commercial : commerce et marketing international

• ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

  Paris 1995 - 1997

Réseau

• Aurélie CHAMAK

• Eric VANNOOTE

• Frédéric DUPONT-ALDIOLAN

• Frédéric WALTER

• Gilles AVIEZ

• Jean-François CHANTEBEL

• Marine ROBERT

• Pascal LECLERE

• Régis DE MALARTIC

• Thibaud CHALMIN