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Jean Hubert BANNWARTH

LYON Cedex 03

En résumé

Direction Commerciale

15 années de vente de prestations de services
10 années d’encadrement de collaborateurs commerciaux / manager

Mes compétences :
Conseil
Gestion du risque client
Recouvrement
Management commercial
Gestion de bases de données
Assurance Santé
Marketing multicanal

Entreprises

  • April - Directeur Commercial April Santé Prévoyance

    LYON Cedex 03 2014 - maintenant

  • Altares Dun & Bradtreet - Directeur National des Ventes

    2013 - 2013

  • Altares Dun & Bradstreet - Directeur du Pilotage de la Performance Commerciale

    2013 - 2013 Pour renforcer la performance commerciale de l'ensemble des équipes, j'ai la responsabilité de définir et coordonner l'ensemble des actions commerciales, des process de vente, des moyens avan-vente, des offres dans la continuité de mes missions chez Altares.

    Je continue de déployer une approche commerciale multi-canal pour favoriser le développement de CA sur nos clients, et je mets en oeuvre une stratégie de prise de part de marché pour renforcer notre développement.

    Ma mission se fait en liaison directe avec le Président et le Directeur Commercial

  • Altares - Directeur Mid Market, Ventes Indirectes et Partenariats

    Nanterre cedex 2010 - 2013 Je dirige aujourd'hui la Division Mid Market d'ALTARES qui est composée de :
    4 Directeurs Régionaux, une trentaine d'Ingénieurs d'Affaires.

    Cette division est au coeur de la stratégie d'ALTARES qui évolue vers la vente de solutions à valeur ajoutée, adaptée aux processus de décisions de nos clients et intégrée dans leurs systèmes d'information.

    J'ai montré ma capacité managériale à m'inscrire dans ce développement stratégique. Ma Mission est donc de mettre l'ensemble de cette division en ligne avec les objectifs d'Altares.

  • Altares Dun & Bradstreet - Directeur des Ventes

    2004 - 2010 Altares est né du rapprochement de la Base
    d'Informations Légales BIL et de la filiale
    française de Dun & Bradstreet, premier
    acteur mondial en informations B to B.

    Gestion d'un centre de profit avec 14 ingénieurs d'affaires.

    Mise en place du rapprochement des équipes commerciales suite à fusion Groupe Bil Fininfo / D&B
    Lancement de la nouvelle marque Altares.
    Recrutement, formation, animation, encadrement de la politique commerciale.
    Suivi de la montée en compétence PSS2000.
    Déploiement d’un outil CRM

    Relations avec la clientèle et les partenaires

    Altares a organisé ses différentes gammes de produits autour des besoins fondamentaux de toutes les entreprises, « trouver des clients et se faire payer ». Les gammes de produits d’Altares, qui bénéficient de l’expertise
    et de l’expérience des deux structures d’origine, sont organisées autour
    de 5 champs de compétence pour permettre aux entreprises d'atteindre
    ces objectifs fondamentaux. Ces champs de compétence sont tous liés
    à la connaissance inter-entreprises.

    1 - CONSTRUIRE un référentiel
    2 - ENRICHIR les bases de données
    3 - DEVELOPPER l'activité
    4 - GERER les risques financiers
    5 - Agence de notation

    www.altares.fr
    www.dnb.com

  • Dun & Bradstreet - Business Developement Manager

    2002 - 2004 Mission axée sur :
    - Développement d'un centre de profit de 3,8 M€ avec 9 consultants
    - Gestion du recrutement, formation
    - Responsable des prévisions de vente

  • Dun & Bradstreet - Key Account Manager

    2001 - 2002 Mission axée sur :
    -Responsable des ventes de solutions intégrées D&B du top 100 mondial des entreprises
    -Management d'une équipe de 4 consultants juniors,
    - Responsable de la formation commerciale de 9 consultants,

  • Dun & Bradstreet - Responsable des comptes stratégiques

    2000 - 2001 Responsable des grands comptes sur la région EST.

  • Dun & Bradstreet - Consultant

    1999 - 2000 Commercialisation des services D&B, pour les PME/PMI de la région Alsace

  • XEROX - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 1998 - 1999 - Commercialisation des solutions de reprographie XEROX vers les PME/PMI.
    - Prospection commerciale, établissement de devis et négociation,
    - Conseil, démonstration et vente.

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Réseau

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