Anaheim2008 - maintenantje gère l’ensemble de la distribution BtoB sur le marché français à travers le réseau des grossistes (Ingram, Tech-Data, Actebis, SCC, Banque Magnétique et UFP). Egalement la gestion de certain revendeurs tel que Dell ou j’organise 4 fois par an des formations pour la force de vente. Augmentation de plus de 30% de la partie BtoB depuis la récupération des comptes.
Lady Fitness
- Responsable Commercial
2007 - 20082006, je suis responsable commercial d'une salle de sport dans laquelle je mes les moyens commerciaux et marketing pour réaliser une augmentation de CA et d'affluence. Depuis l'acquisition, il y a eu une large augmentation d'environ 30% sur le chiffre d'affaire ainsi que sur des nouveaux contrats d'abonnements.
BSR
- Apporteur d'affaire
2006 - 2007En 2006, je prospecte dans le monde de la rénovation d’intérieur et de la construction. Je signe des contrats pour la réalisation de salle de sport sur toute la France avec une grande franchise du Fitness. Je mes en place des équipes d’ouvrier que je forme pour la realisation de chantier sur tout corps d’état. Délais et finition respecté sur une période de deux mois pour des surfaces moyenne de 300m².
OLITEC
- Responsable Grossiste
2000 - 2006Olitec est une société qui fabrique des modems ainsi que d'autres produits reseau.
Mon poste consiste en la gestion de plusieurs grossistes nationaux ainsi que la gestion de gros revendeurs nationaux. Pour chaque client, je m'occupe de la force de vente, du budget marketing, de l'etat de stock, ainsi que d'actions motivantes pour les forces de vente.
Regulièrement j'organise des formations techniques et commerciales pour l'ensemble des forces de ventes.
Liste des Grossistes Généraliste que je connais depuis 6 ans :
Tech-Data,
Ingram,
Actebis,
SCC-Metrologie
Blue River System.
Compubox
Liste de grossiste Asiatique que je connais depuis 6 ans(En France):
TWC
Hornet
Espace-PC
Morex
Pour chacun d’eux, une organisation de travaille différente. Je m’occupe également de mettre en place des actions marketing qui seront reliée par des catalogues et également par des pages Web.
Un passage régulier sur les plateaux commerciaux pour créer un bon relationnel et être a l’écoute des différentes offres du marché.
Organisation de salons professionnels
Présentations, formations de salons Grand Public, Grande Distribution, Grossistes, Revendeurs
CeBIT (Hanover)
MEDPI (Monaco)
D-DAYS (Tour de France pour présentation de la marque Olitec auprès des revendeurs.
Show Case (Salon Grossiste organise par INGRAM pour recevoir tous les revendeurs de France.)
Dans le cadre de mes activités je suis responsable de l’organisation de salons professionnels
Je planifie la présence d’OLITEC aux différents salons
Je réalise ou participe au montage de notre stand
Je crée et anime les présentations/démonstrations
J’anime des formations concernant notre marque et nos produits durant lesquels je rencontre des Revendeurs en Informatique, Clients finaux, chefs produits, acheteurs…
SFR-CEGETEL
- Responsable d'agence
1997 - 2000En avril 1997, je prends la responsabilité d’une agence SFR qui après une année d’activité devient l’agence N°1 du groupe.
- Je réorganise les fonctions de chaque vendeur
- J’analyse les défauts de l’activité et apporte mes solutions en impliquant les vendeurs
- Je contrôle tous les points essentiels pour le bon fonctionnement de l’agence
- Lancement et management de la 5ème agence SFR de France située rue de Rennes avec une équipe de 4 personnes. Garant de la politique stratégique et commerciale du groupe.
- Réalisation en moyenne de 200/300 abonnements /mois (1000 en décembre et juin)
- Dépassement de 20 à 30 % des objectifs fixés
